视频市场寻求突围个性化打造核心竞争力_视像通讯_视像通信

视频市场寻求突围个性化打造核心竞争力

2004/11/11

　　2004年中国电子政务高峰论坛上，作为电子政务的一个重要组成部分，视频市场受到了广泛关注。一些赞助商不仅在会上探讨视频产品的发展态势，而且纷纷展出自己独具特色和优势的视频产品。

　　那么，2004年的视频市场到底如何呢？为此，笔者深入企业进行了一番采访。

日子并不好过

　　“今年视频厂商都明显感受到来自市场竞争的压力，一些小的视频厂商将迎来‘视频寒冬’。”一位与会者向记者表示，今年的市场总量应该与去年差不多，但近年来很多新军的介入，使得不少视频厂商的收入业绩下滑。

　　“2004年华纬讯的业绩与2003年基本持平。”北京华纬讯电信技术有限公司总裁王生安如是表示。显然，与2003年的高速增长相比，2004年的业绩平平让他脸上很少露出愉悦的笑容。

　　事实上，近几年来，视讯业务在国内得到了一定的发展，国内的各行各业都对视讯业务提出了强烈的需求。特别是9·11和SARS等意外事件的出现，使视频会议市场的快速增长期提前出现。据有关资料显示，2003年视频会议在国内电信、广电、交通、铁路、政府、公安、金融、教育等领域已经形成了15亿元左右的产品销售市场，实现了同比25%的增长。

　　那么，2004年的市场形势为何又出现“逆转”？一位与会人员道出个中缘由：在2003年，政府大力提倡发展电子政务，视频市场也随之出现巨大需求。这一方面使得视频厂商收益大增，同时也引来了许多新军的进入。而到了2004年，中国的电子政务由“发热”状态走向理性化，需求的逐步稳定和竞争的日益激烈就形成了鲜明的反差。

5年后迎来“雪崩”期

　　在市场竞争日益白热化的情况下，价格不断降低就在所难免。“今年的视频产品价格下降幅度非常大，达到30%。”上海卓繁信息技术有限公司常务副总经理杨宇坦陈，大量厂商的竞相蚕食导致了今年视频产品的价格急剧下调。但她同时表示，“尽管视频市场还有一定的价格空间，但现在的价格已经触底，明年视频产品价格下降的幅度不会很大。”

　　据了解，10月份Avaya公司和宝利通（Polycom）公司推出了一款网络视频电话，该产品的价格为429美元。而在5年前，视频会议系统的价格高达4万美元。除了Avaya，网络电话提供商Packet8也提供一种可以连接到大多数路由器上的视频电话。如果一个Packet8视频和宽带呼叫计划一起购买，该款产品的售价仅为360美元。

　　“目前视频产品价格过高已成为市场快速发展的瓶颈。”王生安说，目前的视频产品还是价格偏高，使得市场推动相当困难。他认为，5年以后，现在4万多元的视频产品应该会降到1.5万元左右，而那时也就会真正迎来视频市场的“雪崩”期。

个性化打造核心竞争力

　　“在当前这种形势下，个性化的产品就成为企业打造核心竞争力的重要因素。”王生安说。显然，当兵出身的王生安已经牢牢地抓住了部队这块市场，使之成为了华纬讯的优势阵地。

　　“我们的中长期发展战略是逐步进入整个宽带视频产业，我们将加大视频核心技术开发和市场推广力度，并积极寻求各种资本资源，逐步进入国际市场，最终在3-5年内发展成为宽带视讯产业的领导者。”瑞福特CEO朱在国在接受媒体采访时表露了自己在宽带视频领域的勃勃雄心。

　　毫无疑问，市场竞争日趋激烈，视频厂商就应把眼光放远些，这就需要厂商细分市场，确定不同的用户群，然后提供不同层次的视频产品，解决不同消费群对视讯业务的需求。

　　与会专家也指出，目前的视频行业最需要的是有中国特色、具有丰富视频应用解决方案经验的视音频会议系统专家。敏锐的目光、真正符合市场需求的产品和应用方案，将是在这一轮竞争中获胜的关键因素。

　　值得一提的是，在视频市场上，Polycom、VTEL、VCON是较早进入中国视频市场的跨国厂商，这些国外厂商凭借着进入时间早、技术成熟曾一度成为市场主流。但是，我们也欣喜地发现，国产视频产品在行业应用中逐渐占据了主导地位，一大批本土的企业如雨后春笋般地涌现，例如华为、中兴、瑞福特等。这些市场新秀虽然起步较晚，但凭借着本土资源以及紧密贴近用户需求的优势，已经在视频市场取得了突飞猛进的进步。

　　杨宇对记者表示：“2004年已成为视频市场的关键年，也是一个洗牌年，不能推出个性化的、贴近用户需求的视频产品的中小厂商将面临着何去何从的问题。”

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