商业周刊:Visto效仿BlackBerry搏击电邮市场
葛雅莉
2005/05/17
就在上个月前，硅谷以外的人们很少听说过Visto公司。但是，就是这个不起眼的私人新创公司，却在近日宣布和英国的沃达丰公司达成协议。根据双方的合作协议，沃达丰将在法国、意大利等10个国家推出Visto公司的电邮服务。
现在，Visto开始进军美国市场。本月，这家成立9年的公司和 Nextel电信公司达成了授权协议，后者将可以分享前者的软件技术。Nextel，主要面向企业用户，由Sprint公司衍生出来，是美国市场第三大无线运营商。
Visto和沃达丰达成协议，从而把Visto推向了炙手可热的无线电邮市场的较量之中。1999年，加拿大的RIM公司推出了BlackBerry电子邮件产品，目前，其仍是市场的霸主，拥有用户约300万人。PalmOne公司，也有很强的实力，位居市场第二位。随着销售的增长，从竞争对手微软到新创公司Intellisync和SEVEN Networks公司都在因势而动，进行调整。
无线运营商都在欢呼免费电邮服务，他们认为电邮市场潜力巨大，市场内不仅是RIM提供的产品。Nextel公司负责核心数据业务的高级副主管Bob Ewald称：“我们打算对BlackBerry感到不太满意的用户提供相同的服务，他们试图在市场形成垄断。” Nextel公司和其它运营商将继续为RIM公司的主打产品BlackBerry提供服务，同时也为其它产品提供服务。
现在，进入电邮市场的新手试图模仿RIM的成功。他们不但为移动产品提供电邮服务，而且还向电视推广这种服务，在手机上发送的信息，用户可以在电脑上进行删除。
当然，这种服务也存在很大的区别。RIM提供无线电邮服务，从软件到处理电邮业务无所不包，并在业内一举成名。微软、Visto和其它的公司也关注于处理无线电邮的软件开发，象诺基亚、摩托罗拉等公司则自己生产产品。
产品存在差异是近年来Visto获得成功的一个原因。另一个原因就是，其服务价格很低。Visto公司的CEO Brian A. Bogosian称，公司的收费要低于RIM，但他没有说明具体的价格。Ewald称，Visto提供的服务每月的收费为15-30美元，而Nextel公司为BlackBerry制定的收费价格为30-50美元。
RIM意识到，电邮市场的竞争日益加剧。去年，RIM开始向其它公司进行技术授权，移动产品制造商就可以生产具有BlackBerry技术专利的产品，并开始在市场上销售。现在，RIM对存在的利润风险没有引起足够的重视。RIM公司的CEO James L Balsillie称，使用RIM产品的用户每个月向无线运营商支付约120-130美元的费用，RIM则从无线运营商获得8-10美元的提成。但是，Balsillie指出，这只是名义的费用，“我们赚得钱更多一些。Visto和Intellisync的利润可能更低一些，但却是实实在在的。”
Bogosian也希望如此，他指出公司期望和Nextel公司达成协议，以促使Visto用户在年底前达到100万人。他希望公司能不断盈利，并可以实现上市。这个计划能否实现？困难的确很大。但是，无线用户会从这种竞争中获得真正的利益。
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[11月26-28 上海 北京]
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