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图铃 SP的新摇钱树

2005/07/20

　　SP：

　　SP指的是运营商增值业务的服务提供商。SP向通信运营商进行短信、图片、铃声等业务的提供。目前国内SP约4000家，去年创造了100多亿元短信市场的奇迹，短信也救活了很多的SP。
　　
　　几年前短信刚出现的时候，连一些手机巨头也表示短信不可能成气候。但到去年，一个100亿元的短信市场在中国出现了，很多SP日进斗金，网易、新浪等网站扭亏为盈。接下来，彩铃又一次创造了SP的财富神话。现在，国内许多SP纷纷推出免费图铃卡，押宝商机无限的图铃市场……
　　
　　随机登录各大网站，各种图铃下载满眼皆是，下载一张图片的价格一般为1.5元或2元，和弦、个性铃声等收费也如此。新浪等采取的包月收费，资费12元/月，每月的频次仅为8～10条。再算上铃声版权，不少音乐制作公司也因此发了大财，图铃带动的是一个巨大的产业。
　　
　　图铃卡免费使用
　　
　　图铃不菲的使用价格让一些运营商的服务提供商（SP）开始了落地发展之路，率先推出免费图铃卡。图铃卡其实就是一张名片大小的促销卡，上面有《老鼠爱大米》《江南》等最流行的铃声，还有几张趣味图片，面值一般为20元、40元、50元等。成都的图铃卡主要在手机卖场或超市里赠送，只要刮开上面的密码，发送到指定的号码上，就能进行指定范围和期限内的免费下载。消费者一旦正式使用并确认预订后，SP再收取包月费。
　　
　　但记者发现，图铃卡是在指定范围内（或下载几首歌曲，或免费下载几次机会）免费，一旦免费期结束，消费者要根据自己的实际情况选择或退或订。否则，系统就会根据具体业务每月进行几元或十几元的收费。因此，免费促销主要的目的就是“培养消费者的使用习惯”。
　　
　　SP欲复制短信神话
　　
　　运营商增值业务的服务提供商———SP,是通信产业链上的一个重要环节。SP通过向通信运营商提供短信、图片、铃声等获取利润。记者了解到，SP发力图铃市场有一个背景：有消息说，中国移动集团将在一两个月内推出新的SP收入分成方案。除了移动与SP原有的15:85分成外，还增设了三七分和五五分两种。
　　
　　分成比例的变化无疑将对中小SP的获利空间形成冲击。为此，各大SP开始应战。目前杀入成都图铃市场的SP主要有滚石移动和空中网，“过去SP的增值业务主要依赖运营商推广，现在全国几千家SP竞争激烈，SP必须要开拓自己的渠道。”空中网四川分公司销售经理何易告诉记者。滚石移动西南办事处经理陈建庚说，滚石移动从今年5月份起开始大规模推广图铃卡，目前主要在广州、上海两地发展，尚在和成都商家接触。
　　
　　图铃市场成都遇阻
　　
　　目前下载图铃的都是年轻人，专业的手机卖场和洋快餐、网吧等，都将是SP争夺的主要阵地。滚石移动免费赠送的图铃卡目前在广州使用率最高，5月份达到了37％，每月的发卡量达30万张。按每张20元计算（一旦开通业务后，每月将按20元/月收费），每月就是200多万元的收入。
　　
　　不过，成都并没有像广州那样出现高使用率的人群。记者了解到，为了刺激手机商家进行促销，有的SP在成都赔掉了制卡的成本，有些甚至还要给商家分成。但商家们还是表示：“由于我们无法知道图铃卡到底有多少使用率，我们就很难花力气去推广图铃卡。”目前图铃卡在成都推广的并不理想，许多SP希望使用率能达到20％，但现在距离这个目标还比较远。看来，要想复制短信市场的神话，除了图铃卡，SP还要探索更多新路。

四川新闻网-成都商报讯

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