王秦岱：SP将第四季度将会有新的增长机会_移动增值

王秦岱：SP将第四季度将会有新的增长机会

2006/09/25

　　9月21日至9月23日，“2006互联网大会”在北京国际会议中心召开，本届大会以“创新——互联网带来机遇”为主题。搜狐IT现场直播了本次大会。以下为：王秦岱在互联网大会现场接受采访

　　记者：新产部对SP有一些新的调整，您作为业内人士怎么看这些调整对我们行业的影响。

　　王秦岱：第一我觉得这样的政策出来也不一定，或早或万都会出现相应的政策，这和无线互联网以及移动增值服务本身的发展规律，以及在这个市场上的作为一家SP公司，在移动增值服务价值链当中的定位本身有关系，首先我要这个政策出来呢，主要就是打击两个方面的，市场上不正当的市场行为，一个就是所谓的订购陷井，用户在不知情的情况下，不熟悉的情况下被订购了业务，这本身是移动互联网增值服务本身发展过快，良莠不齐产生的一定的泡沫，为了这个行业更有效的发展下去呢，我想运营商也好，政府也好，或早或晚会做这样的调整或者治理工作。另一方面就是说互联网向前发展，移动增值服务向前发展，作为一家SP公司，原本就是说这个价值链主要是由四个环节组成，一部分是CP，内容提供商，一部分是SP就是服务提供商，还有渠道，渠道目前是由电信网通联通移动提供的无线渠道最后到达用户，原来作为一家SP，早期是可以说看到的是发展机会，能够有效的地进入市场，把内容提供商的原创内容品牌内容经过无线化，通过短信，WEB，彩信，彩铃等等形成在无线运营商那里提供给客户，随着发展呢，这一部分如果说仅仅是依靠别人的，紧紧依靠移动运营商的渠道，可以说其价值是有限的。随着将来向前的发展呢，可以看到运营商也好，内容提供商也好，它们显得越来越重要，就是因为他们有自己的原创内容，先经过自己很多年配社的无线渠道，这些都是无可替代的，作为SP的无线转换，当然也包括销售运营市场产品等等各个环节，这可复制性比较大，所以你看到中国有几千家SP在竞争，未来就是说我认为第一这个市场上不可能脱离SP而存在，它对这个市场产生了很好的搭桥，黏合和推动产业向前发展的作用，但是SP必须形成自己的核心价值，核心竞争力，这样的情况下才可以生存给更好，生存得更强，更大，我想呢，一些大型的SP公司，以及一些很有创新，很有特色的SP公司，有可能生存下去，并且能够进一步发展。

　　王秦岱：所有的SP原来够是，都不具备原创的内容，都不具备自己的频道，所以从这个角度来说呢，SP大家比的是自己的精细管理，大家比的是运营层面，比的是谁早一步吃螃蟹，早一步进入市场，现在要比就不一样了，从华友来说，你说的第二个问题，华友所谓的战略转型，实际上就是从SP的角度向CP内容，以及向渠道进行延伸，如果你拥有自己的原创的品牌的内容，那将来，无论哪一家运营商，哪个渠道商都会找你合作，如果你拥有无线运营商之外的渠道，比如说传统渠道，比如说线下渠道，比如说像你们具有互联网渠道，你依然可以有效的就是说利用别人这个渠道直接分发自己的内容，所以就是说和运营商的渠道互补，就是华友实际上是在这两个方面在努力的寻找新的转型的机会，以及完成自己的转型，你可以看到华友首先选取了音乐的内容，进行网扩张，华友世纪直接成为华友飞乐和华友音乐公司的主要股东，这两个公司都有大量的资源，这两家公司把它们合在一起，在他们的今年的收入上，和在今年的盈利水平上已经到达中国本土最大的网络公司。

　　记者：渠道这个计划是什么样的计划。

　　王秦岱：渠道是这样的，你想渠道一般就是说有几类渠道，第一类就是说大家还是会很好地权利和无线渠道提供商，就是和运营商配合，第二就是我们和包括搜狐，新浪，雅虎还有百度等等就是说，等等大型的互联网合作，通过互联网推广销售，和最后就是说收取客户的费用，这是第二部分，第三部分还有线下渠道，那就是作为音乐呢有很多很多在中国大约有十万个音像店，那还有其他的各种各样的百货终端，各种各样的娱乐终端，在这些终端上你或者是和手机厂商直接合作，就是说在终端里做这个我们叫说是直接下载音乐，游戏这种服务，或者在音像店里将来可以做出线下据渠道，线下渠道可以直接销售，这方面我们正在运营。

　　记者：这个重点在哪一块。

　　王秦岱：这方面我们的重点肯定是和现在的无线渠道互补的其他线下渠道。

　　记者：现在还是谈到一个新行业转型的问题。

　　王秦岱：我觉得是这样的，SP行业永远存在，SP行业呢也会继续向前发展，但是SP行业初期这种爆炸式的井喷式的发展阶段应该已经过去了，这个时候如果说未来个的，更强劲的专著于核心价值和发展基础的话，你就会成为一家相对平庸的公司，我认为就是说，SP公司转型是势在必行的，谁早做准备了，谁能有效的转型成功，谁能赢来未来的更大的更高层的发展空间。

　　记者：我们也看见去年开始到今年现在，向慧聪网其他的以及TOM都在做一些自己的微调，可能是有几种不同的方式，空中网打的是空中媒体，我看和山东电视台有一个合作，听说和青海电视台也有合作，这几种转型的方式，您怎么看待这种方式。

　　王秦岱：我觉得每一家第一我认为每一家开始转型，并且拓展自己的新的发展环节，想建立自己的核心价值，这本身是一件非常非常重要也非常非常有意的事情，反过头来不去发展，不做，那么就是说将来的发展空间就会有限，至于媒体这一块呢，最好轻杨宁(杨宁新闻,杨宁说吧)和云帆做一下说明，对于我来说这是一个风险也大，如果成功了就是说发展空间也很大的一个领域，你可以设想的就是说，我记得曾经提出了他们想做空中传媒，空中新浪，想成为无线互联网当中最大的门户，我相信就是说，所有了解互联网的人都知道互联网是一个需要有很长的时间发展足够的大的客户量，才能够获得媒体的青睐，才能获得有效的收入，新浪搜狐网易都是在美国互联网最成功的时期，也可以说泡沫最大的时期，开始做，那个时候我记得只要有故事，不一定有赢利就会有大量的钱进入市场，那时候从美国来的热钱非常多，我相信新浪搜狐网易都有非常好的融资手段，和融资能力，加上那时候最好最早的故事，就获得大量的投资，必须用这些大量的投资投入到服务器，带宽的租赁，以及整个市场的宣传，我想恐怕都是上亿上亿的投入，最后能够熬过互联网的冬天，依然村下来，冬天的时候很多竞争对手就死掉了，生存下来的就会获得更大的，就有机会成为整个市场的领导，那新浪搜狐网易是成功的先例，但是它的条件要有大量的资金投入，并且要一直坚持下去，那么从空中网来说呢，是有一个比较好的时机，能不能坚持到那一天呢，我非常希望他们有机会坚持到成功那一天，第二点3G到来，WEB2.0的时代到来，以至于WEB3.0的时代到来，我相信像网易QQ都会直接把自己的业务转移到无线互联网上，那时候是无线互联网和有线互联网融合的时期，这时期有很多的巨头，巨马奔腾，我想第二个要面对的是那个时候，有可能有效的竞争，第一是要生存到无线互联网能够赢利和有效赢利的那一天，第二个要和现在互联网的巨头，无线互联网和有线互联网融合的那一天能够进行很好的竞争。

　　王秦岱：我觉得对华友的影响也是在3G和4G中，你可以看各家SP上市公司的公告，大家对三季度的业绩都有一个预期，并且有一个上限，就是说营业额大约会降低多少，华友报出的目前就是说营业额降低的百分比是几家中最低的。

　　王秦岱：我们目前就是说感觉在四季度或明年一季度，又会有新的增长机会和增长空间。

　　王秦岱：转型我认为是未来长远的，转型是要，至少是要一年两年，甚至两年三年能够形成真正的一个高速增长的发展空间，那本身SP也到了明年上半年开始，也会有相当多的增长恢复。

　　王秦岱：我觉得现在互联网很热，几乎快到了一个泡沫比较大的时刻了，那我认为就是说，这样就是说这样的价值，如果在未来就是说两年内无法夯实的话，也会有调整，市场自己也会进行调整，现在互联网就是说，在互联网我们叫做TMT，电信，媒体，技术，包括互联网领域在内的就是说目前热钱都非常多，经常有不赢利的情况下，给出很高的投入，在这个情况下，我们说是高进的市场阶段，市场喜欢低进高出这是好的投入战略，现在热钱很多，大家很兴奋，已经初步进入到高进的阶段，那么我认为这个时候大家一定要沉得住气耐得住寂寞，可能不能太浮躁，可能在未来的一到两年，一定要夯实自己的业务，一定要对股东能够贡献利润，对用户贡献实际的价值，否则的话我认为市场也会错投的。

搜狐IT供稿　CTI论坛编辑