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短信轰炸远方客炒楼风气滋生短信息营销行业

张秀钦 2008/04/07

　　事件回放成都盘短信袭击深圳

　　家住深圳莲花山脚下的李先生，并没有在成都买过房子，也没有什么亲朋好友居住成都，最近却连连收到成都某新推高档盘热情洋溢的促销短信。如果不是熟悉情况的朋友提醒，他恐怕一直都想不明白，原来是身为市政监理、业务繁忙的他每月不下500元手机话费“惹的祸”。

　　据称成都等内地城市一些开发商近期进行的短信促销，投入动辄上百万元，所“轰炸”的主要对象就是像李先生这样收入不菲、消费能力可观的目标客户。

　　当事人语炒楼风气浓的城市盛行

　　对于用短信来传播楼盘信息，一位成都本地短信息内容提供商（俗称SP）表示，其实并不鲜见。但给异地买家发送短信息，主要还是在去年底到今年初这段时间开始较多地出现。据介绍，给异地买家发送促销短信息，主要出现在炒楼风气比较盛行的城市，因为这些城市的楼盘有不少是外来炒家，短信息可以更有效地将促销信息传达。该SP说：“我们会根据客户要求，拿到开发商指定城市每个月话费500元以上的手机用户的号码，然后给他们群发楼盘促销短消息。”

　　据介绍，一般发送一条短信息的价格在3分到5分钱之间，以每次10万条发送规模计算，开发商不过花了3000-5000元，远低于媒体广告支出或现场促销活动花费，还可以把信息发送给众多异地买家。

　　当时人语短信投入力度越来越大

　　成都有业内人士认为，促销短信息这种小众营销手段，覆盖面积大、传播率高，是典型的“宁可错杀一万，绝不放过一个”。他认为，除了手机话费外，商场购物消费额、银行存贷款情况等等，都可能被开发商利用作为参考指标，以选择相应的客户群体。虽然人们大多不喜欢随时随地受到打扰，但正在计划购房或投资的人，说不定会对那些诱人的促销优惠有些动心，这就达到目的了。

　　有四川代理公司的负责人说，自2007年底以来，开发商在短信息这方面的投入力度越来越大，占其广告总预算的比重也越来越高。

羊城晚

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