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飞信QQ年底或续约分成比例调整为最大难点

倪兰 2008/08/05

　　记者从中国移动方面了解到，中国移动与腾讯合作的IM互联互通产品——飞信QQ的分成及结算合同日前已满一年，并将于今年底到期。中国移动相关人士表示，如果发展顺利，这一合同会得以延续，但双方的分成比例肯定要调整。

　　年底有望续约

　　据了解，腾讯基于移动方式的QQ产品主要有三类：飞信QQ、超级QQ和手机QQ。前两种均是以短信方式实现的QQ产品，也是腾讯现有移动增值业务收入的主要来源，其中，飞信QQ更是重头戏。

　　2006年12月28日，腾讯与中国移动就在移动梦网提供的聊天交友类业务签署合作备忘录，约定实现腾讯QQ用户与中国移动飞信业务手机用户的互联互通；而此前腾讯的移动QQ业务逐步过渡到飞信平台上，移动QQ淡出，移动QQ的700万用户大多转移为飞信QQ用户。这一整合期持续了半年时间，其间，移动QQ和飞信QQ的收入同时结算；自2007年7月起，统一由飞信QQ结算收入，而这一结算合同则签到了今年底。

　　“如果一切正常，这个合同应该会延续下去。”中国移动相关人士认为，“这与中国移动相关业务是否成熟没有太大关系，关键在于飞信QQ的用户数已较为庞大，在其推出之时就已有六七百万的用户基础，一年多来其发展也比较迅猛，目前用户数已突破千万。现在离年底仅有5个月，如果突然停止业务，恐怕会招来大量用户的反感和投诉。”同时，他也承认继续保留飞信QQ确实会对飞信用户的增长有促进作用。

　　而在业内人士看来，最后这一点非常重要。据了解，用户如果想要开通飞信QQ就必须先开通飞信；未开通飞信的用户在注册开通飞信QQ时，页面首先就会转到飞信注册页面。“也就是说，不管是冲着飞信还是QQ来的用户，只要多一个飞信QQ用户，就必然多一个飞信用户。腾讯QQ拥有庞大的用户基础，其中只要是想在手机上使用QQ的，都很有可能‘顺便’成为飞信用户。”一位观察人士表示，“除非他们选用超级QQ或手机QQ，但目前飞信QQ的比重还是最大的。”

　　分成是协议难点

　　“如果与腾讯续约，主要难点在于分成，目前的分成比例肯定是不能继续的。”前述中国移动人士表示。据介绍，目前，飞信QQ的收入主要包括包月费（即每月的功能使用费收入）和短信费（即通过飞信QQ发出或引发的短信的费用收入），这一收入，腾讯和中国移动是按着85/15的比例分的。

　　“按照这个比例，中国移动相当于把钱拱手让给腾讯。”该人士表示。他承认，在当初签约之时，中国移动话语权并不强，所以才会将大部分收入给了腾讯；而在过去一年的时间里，飞信发展十分迅速，官方公布的活跃用户数早已突破千万，中国移动在飞信QQ谈判上的话语权已大大增强。

　　“重新续约的话，我们的分成比例肯定要调整，我个人认为会是五五分成。”该人士表示。

　　腾讯收入重心将转向游戏

　　中国移动谋求在飞信QQ上更大的收入，腾讯方面也有着自己的战略打算。一位接近腾讯的人士表示，腾讯未来可能会更加注重手机QQ的发展。

　　“飞信发展越来越快，中国移动对移动IM的收入有着越来越强的掌控欲望和能力，所以腾讯可能会调转枪头，不会跟中国移动去争太多IM收入，而是开拓其他引申出的收入。”该人士表示。据了解，与飞信QQ、超级QQ按短信收费不同，手机QQ是以流量计费，其用户通过手机QQ聊天产生的的流量费用收入全归中国移动所有，腾讯主要通过手机QQ产生别的收入，其中游戏收入是最大一部分。

　　而在此前腾讯发布的财报中，其已将网络游戏收入列为未来的重点收入。“手机QQ就是腾讯未来发展基于移动网络的游戏的主要途径，获取手机游戏及类似收入就是腾讯重手机QQ的目的。”该人士表示。
移动加强飞信功能开发

　　据记者了解，此前，中国移动已将包括飞信在内的几项战略性业务分别交由几个地区的移动分公司专门负责，并成立相应基地重点发展。飞信被交予北京移动负责，并成立了北京移动飞信基地。目前该基地非常重视对飞信及其网站各类附加功能的开发。

　　“我们会关注各种互联网应用的新颖功能，如果觉得好，就去洽谈，争取买下来添加到飞信网站上。现在我们已经列出一批重点关注的功能。”北京移动相关人士表示。

　　而据了解，最近，他们正积极与某电子商务网站洽谈，试图买下该网站开发的为手机用户充值话费的功能。

通信世界周刊

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