Ruckus与建发联手发力3G+Wi-Fi
无线IPTV未雨绸缪
2009/06/22
6月20日报道，全球经济的持续低迷，使Wi-Fi产业遭遇到了前所未有的困境。据Dell'Oro集团最新研究报告显示，2009年第一季度全球无线局域网出货量比上季度明显减少，收入下降幅度达15%。
市场的低迷直接影响的设备厂商的出货情况，他们需要寻求新的市场，通过新的战略来改变这种被动局面，而中国高速增长的WLAN市场为各大设备厂商提供了机会。借此，Ruckus在签约厦门建发通信成其国内最大且唯一分销商后，在北京、上海、深圳、重庆等四个城市举行代理培训、合作伙伴研讨和渠道招募活动也正式启动，一举拉开了Ruckus
2009年中国市场战略的新篇章。
注重中国3G+Wi-Fi良机
据了解，2007年第四季度，中国WLAN设备市场销售额达到4558万美元，同比增长61.8%，从而使中国2007年全年WLAN设备市场规模达到1.42亿美元，同比增长56.7%，成为亚太地区最大的WLAN设备市场。2008年，在电信重组与奥运会的推动下，中国无线局域网市场达到了新的高潮，运营商加大了对无线城市的建设。
在3G牌照发放以后，中国电信率先抛出了“CDMA+Wi-Fi”的战略，中国移动的内部文件也显示，未来将“TD+Wi-Fi”作为重点发展方向，尽管目前中国联通没有指明未来如何发展，在电信移动双重压力下，联通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出台，由此，运营商“3G+Wi-Fi”战略逐步浮出水面。
事实上，在3G牌照发放以后，运营商的主力重心一直放在3G网络的建设与完善上，使无线网络建设速度一度停滞不前。而随着3G网络的规模壮大，运营商WLAN建设再次启动。
据了解，中国电信总部在今年3月对Wi-Fi设备进行测试，并已于近日开始启动WLAN设备入围招标。中国移动也在今年五月正式启动2009年度WLAN网络设备招标，2009年中国移动将新建WLAN热点10.8万个，其中胖AP约1.8万个，瘦AP约9.06万个。运营商WLAN设备大量集采，必然为设备厂商带来更大的发展机遇。
Ruckus中国区总经理郭宏军先生表示：“3G牌照的发放，为运营商提供了新的发展方向，同时也带来了一些业务发展的困惑。3G主要提供数据服务，能够支持很好的视频语音业务，但目前3G网络存在带宽不足，费用昂贵，如果大量的用户进入，将对带宽造成严重的负担，他们需要通过Wi-Fi为数据业务进行分流。而Ruckus公司多年来，与国内外众多运营商，包括比利时电信、香港电信盈科、AT&T都有着密切的合作，能够为中国运营商3G+Wi-Fi战略的实施提供很好的帮助，同时，通过与运营商的合作，也能帮助我们在中国市场得到进一步的发展。”
重新整合渠道 加大市场竞争力
运营商3G+Wi-Fi战略的推行，为设备厂商提供了在国内发展的机遇。在设备厂商云集的中国市场，如何推动自身竞争力，成为设备厂商必须考虑的问题，Ruckus同样需要面对。
自2007年进入中国市场以来，Ruckus已在包括中国电信运营商、教育、酒店等多个市场中得到广泛应用。但随着经济的影响，Ruckus需要更有实力的合作伙伴共同发展。与建发通信的合作，是Ruckus在中国走出的新的一步。
“作为全球领先的无线局域网络解决方案提供商，Ruckus拥有业界领先的‘Wi-Fi’技术和多项专利，同时，相对于其他Wi-Fi设备解决方案提供商，Ruckus一贯的低价高性能策略势必将受到更多中国用户的欢迎，此外，作为一直致力于通讯网络设备销售网络开发和建设的建发通讯，其不但拥有一批技术精湛的资深工程师和专业技术人员，并具有独立设计、制图、安装、调试、维修等一体化工程技术服务能力，我们与建发通讯的合作将实现强强联手，从而为中国用户提供量身定做的整体无线网络解决方案。”Ruckus中国区总经理郭宏军先生表示。
作为厦门建发股份有限公司下属全资子公司的的建发通讯成立于1992年，业务范围涵盖了IP城域网系统、IP数字程控系统(呼叫中心)、无线网络系统、数字视频会议系统，综合布线系统等多个方面。经过多年的经营和发展，建发通信已经成为多家国外企业在国内的总代。目前，建发通讯的客户遍布中国市场中政府、电信运营商、工矿、公安政法、交通、酒店等各行各业。
对于与Ruckus公司的合作，建发通信方面表现非常乐观。“我们很高兴能跟Ruckus建立合作关系。”建发通信负责人张万中先生表示，“作为技术性厂商，Ruckus在国内外市场都有着丰富的经验，凭借其独特的产品架构以及创新意识，我们将联手为中国用户提供最合适的无线移动解决方案。”
除了与建发通信合作以外，Ruckus与建发通信通过举行代理培训、合作伙伴研讨和渠道招募活动来进一步扩展销售渠道，增强品牌竞争力的同时，在中国市场得到进一步的发展。
张万中先生表示补充到：“我们希望通过此次渠道招募活动，欢迎新的代理商加盟，特别是基于布线业务的、电信二级代理商，以及基于行业视频应用的代理商的加盟。另外，我们也期盼与大型房地产开发商，以及中小型IT企业开展新的合作，在中国无线市场取得新的发展。”
看准中国IPTV发展 未雨绸缪
从运营商“3G+Wi-Fi”战略的实施来看，由于在网络建设的过程中，各地的运营商愈来愈感觉到，缺乏具备吸引力的业务，必然引发后颈不足，运营商需要考虑新的业务来支持战略的实施。而高清IPTV作为宽带网络与电视相结合的一种新型网络应用，是运营商突破现有的单一宽带接入服务，带来新的业务增长的新服务内容。
事实上，Ruckus除了作为无线网络设备供应商以外，更重要的角色在于其设备主要是基于无线应用。Ruckus拥有业界领先的‘Wi-Fi’技术和无线多媒体系统，而支持IPTV应用的无线高清视频传输更是其特色解决方案之一。
目前在国内，IPTV发展存在两大问题。首先IPTV产业链中最为积极的应该算是电信运营商与设备厂商，在投入了巨资以后，IPTV迟迟未能进入高速发展。另外，地方发展不均衡，这主要表现在南方发展普遍好于北方，运营商发展策略不一。
2008年中国电信在IPTV的推广方面力度实足。在内容方面，上海电信与上海文广通力合作，在内容主题包、高清、互动信息等方面进行尝试，并授权九城运营游戏频道，力图实现与有线数字电视的内容差异化。在推广方面，上海电信针对电信宽带用户推出了有条件两年免费促销的方案，并将这一优惠活动的期限由半年延长至一年，到2008年6月末，上海电信IPTV用户数量已接近50万，初具规模。同时，江苏、浙江、杭州、杭州等地的IPTV业务也发展如火如荼。但在北方，情况却不尽如人意，难以启动。
但是，随着中国宽带时代的快速来临，基于高清的IPTV服务必然成为未来运营商发展的重点。据了解，2008年6月，中国电信集团集采57.4万IPTV机顶盒，为整个产业注入了信心。未来几年，IPTV市场将处于平稳发展期，到2012年，中国IPTV用户数将达到522.9万。
为了进一步推动国内IPTV市场的发展，推动运营商业务的普及。Ruckus与建发通讯与本月初再次联手宣布，将在中国大陆打包销售其无线视频传输产品Ruckus
MediaFlex 2825与Ruckus MediaFlex 2111，并命名该套装的产品名称为IPTV 3825。
Ruckus中国区总经理郭宏军先生表示：“Ruckus拥有业界领先的无线多媒体解决方案，我们的无线流媒体技术已经在国内主要的机场多媒体播放设备中得到应用。我们与建发合作，通过产品打包，在价格上大幅下调的方式，让更多的行业、家庭能够拥有我们的产品，在IPTV发达的地区用户可以通过无线传输高清IPTV，而在北方，我们的产品能过为用户建立一个多媒体应用环境，从而使用户对高清IPTV以及无线多媒体环境有着更深的认识。”
张万中先生补充道：“通过这种战略的实施，我们相信能够有效地推动IPTV市场的发展，一旦IPTV市场启动，也将为我们带来巨大的发展机遇。”
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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