中国领先SaaS品牌三五互联IPO全景路演_SaaS

中国领先SaaS品牌三五互联IPO全景路演

雷震 2010/02/05

　　三五互联创业板新股发行路演2010年2月1日下午在全景网成功举行。董事长兼总经理龚少晖表示，成立于2004年的三五互联，是为国内中小企业客户提供较为完整的SaaS模式信息化建设软件应用及服务的主要提供商之一。公司始终依靠自主研发创新，凭借独特的商业模式，稳健的运营管理，建立了遍布全国的营销服务网络，创造了多个业内第一，实现了公司业务的快速增长，成为中国领先的SaaS品牌。

　　龚少晖认为，由于CRM管理软件提升是中国中小企业提升管理能力应对金融危机的内在需求，公司将通过CRM管理软件项目的实施，来抓住市场机会，创造公司新的盈利增长点，完善公司产品链、提升公司竞争能力及市场地位，进而推动中国中小企业信息化水平提高。

图：参加厦门三五互联科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业版上市网上路演的全体嘉宾合影

　　龚少晖对SaaS作了简单介绍，他表示，SaaS为英文Software as a Service的缩写，是随着互联网的发展和应用软件的成熟而兴起的一种新的软件应用及服务模式，代表着软件业未来的发展方向。从国外的经验看，基于SaaS模式的软件应用正处于迅速普及并高速成长的阶段，但目前国内基于SaaS模式的软件应用模式尚处于起步阶段，基于对中国未来市场的良好预期，众多软件商已开始介入该领域。据CCID预测，到2011年，中国基于SaaS模式的CRM市场规模将达到2.89亿元，年复合增长率将达到37.6%。

　　龚少晖表示，公司企业邮箱业务的市场份额连续两年位于国内同类企业的第一位，其中2008年度市场份额达19.90%。预计未来企业邮箱市场将继续保持高速增长态势，艾瑞咨询预计到2012年，企业邮箱产业规模有望达到15.30亿元，未来四年的复合增长率为26.88%。

图：厦门三五互联科技股份有限公司董事长兼总经理---龚少晖先生在回答网上投资者提问
　　在企业级即时通讯产品领域，龚少晖认为，公司在技术积累和客户资源方面均具有先发优势。公司推出的35EQ产品是一款真正意义上的企业级即时通讯工具，亦是公司全力打造的集成式企业级软件运营服务平台。公司将通过35EQ对公司现有产品进行全面整合，并依托35EQ平台不断推出新产品，以更好地满足中小企业信息化的需求。

　　关于募投项目中的建立技术支持与营销中心，龚少晖指出，此项目从产品属性、客户属性、服务品质以及产品复杂程度等方面来看，都是非常必要的。既能使公司的技术人员参与到产品的销售与售后服务之中，有利于更好的挖掘客户需求，也能够帮助企业准确而有效的实施企业信息化战略，并有助于其迅速理解和掌握公司产品的使用特点，提升客户对公司产品和服务的认可度，进一步提升公司的市场地位。

　　公司财务总监彭勇透露，网络域名业务为公司带来了稳定的现金流和业绩，是公司主要业务之一。更重要的是，经过多年的积累，网络域名业务为公司积累了庞大的客户资源，为其他SaaS产品的二次开发和业务拓展提供了巨大的发展空间。但他表示，由于网络域名并非公司自有产品，毛利率较低，不是公司利润的主要来源，公司对其的未来定位是保持保有量稳定，为公司其他业务提供稳定的客户来源。

图：参加厦门三五互联科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业版上市网上路演现场图片
　　龚少晖最后表示，公司的战略目标是通过技术和商业模式的创新，全面推进中国中小企业信息化进程，致力于成为中国领先的互联网软件应用及运营服务提供商。

　　厦门三五互联科技股份有限公司为一家通过SaaS模式，依靠自主研发的应用软件系统，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统（OA）、客户关系管理系统（CRM）等软件产品及服务的专业提供商，属于软件运营服务（SaaS）行业。

　　本次三五互联计划发行不超过1350万股，发行后总股本不超过5350万股。

　　本次发行募集资金拟投向以下三个项目：三五互联企业邮局升级项目、三五互联CRM管理软件项目、三五互联技术支持与营销中心提升项目，投资总额为1.47亿元。

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