联通布局3G数据业务宽带捆绑策略成突破口_移动增值_3G应用

联通布局3G数据业务宽带捆绑策略成突破口

2010/12/30

　　开拓非语音业务市场，尤其是3G数据业务已成为运营市场主旋律。3G时代倡导融合，运营商不能再固守传统领域，如何实现终端、资源、业务等要素的深度融合与捆绑成发展大事。

　　从11月“沃商店”正式上线到12月北京联通首次推出宽带无线网络绑定套餐，中国联通近来在3G数据业务市场动作频频。另据新浪科技报道，与北京联通之前推出的宽带套餐不同，此套餐内不含语音通话费用，只含上网流量的优惠，套餐内包含600M上网流量，并可使用联通WLAN无线网络。有业内人士认为，这是中国联通利用3G网络优势，鼓励用户使用3G数据业务的有力举措。

　　随着运营商传统语音业务增长匮乏，3G数据业务的发展为运营商带来新的利润增长空间。此次中国联通通过宽带捆绑发展数据业务策略有力拉动数据业务收入增长，或将成为数据业务增长突破口。

　　发力3G数据业务

　　根据咨询机构Strategy Analytics的最新研究，从2006年到2010年，法国、德国、意大利、西班牙、英国、美国这6个国家的移动电信运营商的总体ARPU值均呈现下降趋势，其中数据业务的ARPU值却呈现增长趋势。随着国内运营商3G网络、应用布局的不断完善，数据业务开始出现较快增长。鉴于3G数据业务快速增长的市场发展潜力，近期中国联通开始多方布局。

　　在套餐配置方面，中国联通率先推出宽带捆绑业务希望以此进一步拉动3G数据业务增长。据了解，北京联通推出宽带、3G上网卡和WLAN绑定的套餐，用户交198元可办理4M宽带套餐，套餐内包含600M上网流量，并可使用联通WLAN无线网络，而此前的套餐价格为298元；在终端方面，宣布iPhone 3GS 8GB版降价1000元，以推动3G用户数量增长，进而拉动3G数据业务。iPhone作为全球顶级3G应用终端，对于3G高速网络存在很强的依赖性。目前推出的iPhone 4更是针对中国联通WCDMA制式的3G网络而设计，iPhone系列终端具有应用下载等很多优良性，这能将给联通带来可观的数据流量。

　　在行业应用方面，中国联通集团公司近日宣布正式启动行业应用合作伙伴招募计划，以求在更多领域普及3G应用。截至目前，除了手机上网、手机电视、手机阅读等3G数据业务的使用量快速上升以外，中国联通在移动办公、移动警务、移动证券、移动采编、智能公交智能汽车等行业应用产品上也进行了开发。

　　语音业务边际效益在下降

　　中研博峰研究员表示，近年来，国内移动运营商赖以生存的语音业务增长乏力，因此移动数据业务成为三大移动运营商所定位的重要增长空间。在3G网络建设不断完善之后，作为匹配3G网络特色利用的移动数据业务，成为国内三大运营商所必须发力的领域。

　　传统语音业务一直是电信业的支柱业务，对电信业的发展做出了巨大贡献。移动电话用户数量不会无限制的增长，当达到一定数量时必然会停止增长。而作为各大运营商的主要营业收入来源，这或造成各大运营商业绩的暂停增长或减少，未来业绩增长面临新的挑战。

　　在这种背景下，进行业务转型，开拓非语音市场尤其是3G数据业务就成为电信业的主旋律。据调查，目前手机网民数占总网民数的比例已达66%，手机上网正逐渐成为用户日常行为之一。另据中国移动统计，截至2010年6月我国手机用户的手机上网渗透率已达到60%左右，移动数据流量的增幅达到200%以上，WAP收入占数据业务总体比例也上升至30%左右。

　　中国联通董事长常小兵曾表示，发展3G业务不得不面对语音业务日趋饱和的现实，下一步希望撬动非语音业务的发展。他认为，目前语音业务渗透率越来越高，消费量虽然仍在增长，消费收入和边际效益却在下降。

　　传统语音收入疲软的同时，数据业务发展却取得一定成效。中国移动董事长王建宙透露，2010年中虽然中国移动的语音通话和短信业务量增速明显降低，但数据业务量的增速却可达150%以上，呈现井喷势头，部分省份的增长甚至达到200%至300%。截至目前，数据业务收入在中国移动整体收入中所占比重已增长到三成。

　　与中国联通一样，中国电信、中国移动也在加速发展数据业务，并先推出手机阅读、手机应用商店等等拉动数据业务增长的3G应用。可以预见，数据业务将是未来通信业绩增长驱动力，代表未来发展方向。

　　以宽带做融合文章

　　当前，国内三大运营商都将发展移动数据业务列为下一阶段的主要工作，比如电子书、移动音乐等。根据爱立信发布的统计数据，在过去一年中，全球移动数据业务比语音业务的增长快10倍。3G是未来通信的优质解决方案，内容为王时代已经来临，业内将数据业务认定为未来电信业增长的主动力。随着三大运营商不断加大3G普及力度，可望促进3G业务的快速发展，而针对市场细分的差异化数据业务也将更加明显。

　　今年年底，中国移动完成“2010年TD网络扩容项目”后，TD基站将达到22万个，网络将能覆盖全国339个城市；中国联通已经有355个本地网，2000多个县有97%以上的县都已经覆盖到3G网络；中国电信3G网络覆盖了342个地级市、2055个县级市以及20000多个乡镇。虽然三大运营商3G网络均已建设完成，但截至2010年第三季度，3G用户仅为3498.6万户，相比8.02亿的移动用户数量，3G用户数明显偏低。这也一定程度上制约了3G数据业务发展，中国联通此次推出的宽带捆绑3G上网卡或将成为运营商进一步拓展3G数据业务的一种有效尝试。业内人士认为，这有利于培养用户消费习惯，加快3G数据业务普及。

　　运营商在融合的大潮下，尤其是3G网络建设日益完善的大背景下也加大了宽带捆绑的力度，以宽带为融合应用的基础将是出敌制胜的法宝。例如，目前北京市宽带用户达到200万户，具备20兆的宽带接入能力。在3G方面，95%以上的地区都覆盖了3G信号，其中联通在六环以内可以达到100%的覆盖。正是基于这一优势联通才推出宽带无线网络绑定套餐这是捆绑现有宽带用户的妙招。凭借宽带资源优势，将能更好的发挥业务融合优势，从而在深度融合方面做好文章。

　　总之，3G时代运营商不能再固守传统领域，只有大胆创新才有可能开辟新的蓝海市场，而在融合的大背景下，如何实现终端、资费、应用等要素深度融合与捆绑是对运营商发展实力的重要考量。

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