VoIP通过零售渠道进美国家庭 欲与固话抗衡
刘彦青 2004/12/27
12月27日消息称，每种新技术在美国的家庭中都有立足之地，Vonage、AT&T就采取了这一战略，使互联网电话达到固定电话服务的普及水平。
Vonage今年已经开始在各大电器和办公用户零售点销售其VoIP技术，其零售合作伙伴包括CompUSA、CircuitCity、BestBuy、Radio
Shack、Sams Club,Staples、OfficeDepot。AT&T也采取了类似的策略。在谈到零售渠道时，Vonage负责零售业务的副主管艾威尔说，这提高了我们的技术的可信度。用户可以向销售人员咨询相关技术问题，它使Vonage直接接触到了消费者。
零售商能够剥下VoIP技术的神秘外衣。市场调研厂商Frostamp;Sullivan公司的分析师阿诺德说，厂商希望消费者能够熟悉它们的技术。消费者能够更多的看到和感受这种技术，向他们销售的阻力就会越小。
VoIP技术正在大举进入零售渠道的另一个标志是，AT&T在今年夏季奥运会期间为其CallVantage服务进行的全球性营销活动。阿诺德说，这次广告活动是VoIP市场上具有分水岭意义的事件，VoIP技术首次被作为主流技术进行营销。
在过去的二年中，为了与传统的长途和本地电话公司更好地竞争，VoIP服务提供商已经改进了服务质量，并降低了服务价格。通常情况下，Vonage路由器、适配器的售价分别为130美元、50美元-60美元，每个月长途、本地电话服务的包月。
赛迪网（www.ccidnet.com）
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