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运营商慎选增值业务

2002/10/28

　　目前，电信增值业务发展的热点有：固定电话网增值电信业务、移动网增值电信业务、因特网增值电信业务、其他数据传送网络电信增值业务、游戏市场、信息服务与电话会议系统、电子商务市场。

　　选择增值业务，首先，要挑选一个适合的服务领域，并论证其是否能够有足够的客户群来获取利润；第二，确定一个赢利模式及业务模式；第三，在基础设施上改进并规范管理。同时，还要选择适合的增值业务方向，如图所示，我们把增值服务按应用和潜力进行了区分。

　　第一象限：市场潜力大，合作伙伴少，适合基础运营商独立经营，或和战略伙伴长期联盟。

　　第二象限：市场潜力大，但合作伙伴分散。通常是技术运营商提供平台及一种赢利模式，大量服务提供商共同合作来开拓市场。应用比较分散，各自的目的不同，用户需求复杂。

　　第三象限：市场潜力比较小，应用比较分散，应为大型服务提供商提供附加服务，或小型服务提供商提供增值服务。采用这种服务目的不是为了获取利润，而是扩大宣传吸引用户，在竞争中取得优势。这类服务比较适合大运营商，小运营商则不大愿意提供。

　　第四象限：市场潜力小，应用单一。小服务提供商在此会有非常大的优势。

赛迪网中国信息化(industry.ccidnet.com)

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