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双电科技VoIP产品代理商发展说明

2002/04/03

一、 概述

　　南京双电宽带技术有限公司是由南京双电科技发展投资的，专注于宽带网络通信产品开发和销售的高科技企业。其自主开发的企业级VoIP电话系统的网关和网闸是国内最全、最优的产品，目前已形成七个型号的小容量网关、三个型号的大容量网关和三个型号的网闸等系列产品，并已有了一定的市场占有率。南京双电宽带技术有限公司希望在亚太区域内发展系统集成商与二级代理商，共同合作，推进双电科技VoIP产品的市场发展。

二、系统集成商

　　1、系统集成商的定义

　　根据E&E公司VoIP的产品特点以及国内行业情况，可能成为我公司产品系统集成商的有：

　　其一为大、中型通信终端设备厂；

　　其二为通信设备工程公司；

　　其三为服务于各地区数据专网（例如：电力、广电、公安、银行、税务、证券、保险、呼叫中心等系统）的终端设备系统集成商。

　　其四为已形成一定规模的网络系统集成商。

　　系统集成商具有相当的工程、设计、调试能力，有自已固有的最终用户群。

　　2、双电科技对系统集成商的支持政策：

　　系统集成商与我公司签署正式的代理协议后，系统集成商享有下列优惠支持：

• 系统集成商可以从我公司得到最优惠价格供货。

• 系统集成商可免费接受我公司进行的定期技术培训。

• 系统集成商可免费获得我公司提供的技术方案，并获得我公司的网上技术支持，以及我公司培训部的相关技术咨询支持。

　　3、双电科技对系统集成商的要求与限制：

• 系统集成商采购VoIP产品，应将南京双电宽带技术有限公司作为唯一进货渠道。否则视为该系统集成商已自动放弃代理资格，我公司停止相关的支持服务。

• 系统集成商从南京双电宽带技术有限公司正式购买VoIP产品后，代理协议正式生效。

• 系统集成商以优惠折扣提货后，如需我公司的工程调试人员赴用户现场做技术支持，系统集成商另需承担该工程调试人员所发生 的差旅等费用。　

三、二级代理商　

　　1、二级代理商的定义

　　二级代理商不具有专业的工程、设计及调试能力，但具有特殊的行业关系及影响。

　　2、双电科技对二级代理商的支持政策

　　二级代理商与我公司签署正式代理协议后，二级代理商享有下列优惠：

• 二级代理商与双电科技联合完成项目，以代理商名义或以双电科技名义均可。项目的设计、工程调试等均由双电科技完成，项目的公共关系由二级代理商完成。项目的最终报价由双电科技提供，并与二级代理商充分协商。一般情况下，双电科技保证二级代理商可获得合同额X %的利润。特殊情况下，双方可就特殊项目单独另行签署项目合作协议。

• 二级代理商进行直接销售时，在不需要我公司对最终用户进行设计、工程调试等技术支持的情况下，二级代理商的提货价格为我公司最优惠价格。

• 二级代理商可免费接受公司进行的定期技术培训。

• 二级代理商可免费获得我公司提供的技术方案，并获得我公司的网上技术支持，以及我公司培训部的相关技术咨询支持。　

　　3、双电科技对二级代理商的要求与限制。

• 二级代理商应在我公司营销部及市场代表的联络中定期向双电科技提供有效的项目信息及用户信息。

• 二级代理商在VoIP产品的项目方面应将与南京双电宽带技术有限公司作为唯一合作伙伴。如有违反，视为二级代理商自动放弃我公司产品代理资格。我公司将停止相应支持服务。

• 二级代理商以最优惠折扣提货后，如需我公司的工程调试人员赴用户现场做技术支持，二级代理商另需承担该工程调试人员所发生的差旅等费用。