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千亿市场谁主沉浮
电信该如何运营宽带校园网

2004/11/22

需求分析

　　据调查，国内有超过1/4的网络用户分布在高校，这些用户都集中在校园网内部或者学校外面的网吧。由于高校末端端口相当密集，大部分学生宿舍均有计算机且学生上网的意愿极高，这就为电信运营商开展高校校园网的运营提供了一个全新的市场。

　　但，一些高校希望自主运营从而减少运营商进入校园网的机会。高校网络发展速度之快，是无法去等待学校自身解决运营中出现的各种问题。毕竟校园运营的对象是一个非常特殊的用户群体―-学生，学生本身具有较高专业素质，学生宿舍集成了传统商业网与企业网二者的特征，学生容易盗用网络等诸多因素都给校园网的运营带来太大的难度。

　　这一切对电信运营商来说，他们的利润点已不再局限于校园网络建设与维护、带宽需求以及接入服务上，而是需要进入一个新的市场，也是延续校园网2次建设，结合自身优势与学校共同运营宽带校园网。

　　校园网是一个庞大而复杂的局部网络，特别是大专院校的校园网已经非常健全，通常都加入中国教育和科研计算机网（CERNET），实现高校之间的互连互通，由于CERNET的国际出口只有259M，所以与学校的计费结算方式非常特别：国内网站上、下行流量和国际出口上行流量不计费，国际下行流量按流量计费：1元/兆字节。这种计费方式校方感到非常难以控制，而且出口不够，所以校方本身也有强烈的增加出口带宽的实际需求。因而，高校一般会选用第二条带宽出口，通常为当地的运营商（如：网通、电信等）。上国内站点或是教育网站点时，使用CERNET出口；上国际站点时，使用运营商出口。

　　教学区的需求主要是带宽，而在学生及教师住宅区，接入的需求也非常旺盛，这正是宽带运营商进入这个市场的大好机会。只需要提供宽带线路和认证设备及部分接入设备，与学校共同经营的模式，就可以立竿见影，获得庞大学生宽带消费群体。

投资建设方案

　　运营商投资高校校园网，提供出口带宽，利用学生宿舍现有的201电话线路＋ADSL Modem＋DSLAM方式上网，或者直接以太网布线或无线到学生宿舍。

　　学校的运营有一种非常简单而有效模式，就是采用帐号卡和充值卡的模式。运营商为学校提供出口和北京城市热点的宽带计费系统Dr.COM B-RAS2133BILLINGWARE，连接到校园网。每年开学，学校将学生的资料交给运营商，运营商将资料增加到用户资料库，并批量开设帐号和密码，并制作帐号卡交给学校发给学生。同时制作一批充值卡，交给学校销售，按照卡的面值进行折算，例如采用八二分帐，就按面值的80%交给学校，学校再按照面值卖给学生。运营商每月与学校进行一次结算，收回费用。

　　充值卡有两种，分成包月卡和储值卡，包月卡为分成一个月，3个月，半年和一年，储值卡按时间实时扣除，也分成10元，20元，30元，50元，100元，200元等面值不一的多种。学生到运营商的网站，将充值卡的卡号和密码输入，将储值追加到自己的账号内。与目前的网络游戏的运作模式非常相似。

　　学生上网，登录到Dr.COM 的宽带接入认证服务器2133，登录的方式可以采用Web登录和专用客户端进行登录，随时可以到运营商的管理网站查询自己的剩余储值和服务有效期，使用专用客户端可以有效的防止用户使用代理服务器或NAT的设备共享上网。

　　运营商可以专门针对学生帐号进行优惠的设置，例如每日的上网时段是9：00-23:00 , 指定可以访问的网站范围，杜绝黄色网站的访问。

投资回报分析

　　虽然学生的支付能力不强，但其消费需求却非常大，学生可以接受收费模式是20-40元/月的包月模式或者按1.5-4元/小时的收费模式，这个费用已经接近甚至低于在网吧的消费水平。按照平均每个学生每年的上网开支300元/年的估算，在一个600万的人口中等城市，40万的学生数量，每年可以带来1亿2千万的营业收入。

案例分析
　　以城市热点的一个实际用户为例，XX市运营商网络拓扑结构如下：

1、背景
　　用户名：某市电信运营商

　　高校用户：已经接入XX大学（新校区、老校区），XX工学院（新校区），XX科技大学，XX工业大学，航空兵学院（北区、南区），牧专，中医学院等高校学生宿舍，学生数量约20万。

　　接入方式：201＋ADSL＋DSLAM

2、宽带业务开通时间：2003年3月

3、运营方案
　　1). 运营支撑系统： Dr.COM2133计费管理系统（6台2133BRAS＋1套OSS运营平台）
　　2).个人用户登录方式： Dr.COM专用客户端登录
　　3). 主要收费模式：

4). 使用Dr.COM2133的主要功能：
　　(1)专用客户端，可以绑定MAC，防止用户采用代理服务器或NAT共享上网。
　　(2)控制功能（带宽控制、过滤表设置）
　　(3)自服务功能(网上查询、充值)

用户类型	学生一	学生二	学生三	学生四
收费策略	科技学院专用，0.02元/分钟	漫游卡0.02元/分钟	体验卡，面值1元，2元。赠送用	100元/1200分钟、200元/2500用户卡

4、运营受益
　　本方案采用北京城市热点Dr.com2133运营计费系统，XX通信公司共计投入6台2133BRAS专用计费网关＋1套（64000用户数）Billingware软件＋OSS运营平台，累计投资不到200万，系统稳定运行10个月，每月卖卡收入保持在20万元～30万元之间，已经100％收回成本。近期需要扩容到20万可管理用户数。

　　综述：作为具备宽带出口资源及资金的宽带运营商积极投入到宽带校园网的建设和运营中，采用有效的技术和方案就可以达到长期而可观的回报，而且目前这块市场已经被越来越多的运营商所青睐，比如：上海电信、广东电信、浙江电信、长宽等，他们都不约而同的采用了城市热点的宽带计费系统，效果良好。

城市热点公司供稿 CTI论坛编辑

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