迈可行合作伙伴大会成功召开
2006/05/24
2006年 5月17日上午9时,杭州高新开发区天堂软件园,杭州迈可行公司首届合作伙伴大会在此拉开了序幕。此次大会选在电信日召开,也恰逢迈可行公司成立三周年,在濛濛的细雨中,来自杭州高新区的有关领导,来自华为技术、东方通信、宝利通等合作伙伴代表,来自全国各地50多位主要客户代表齐聚一堂,共同祝贺这一庆典。
会上,公司总经理余文谊作了“携手共迈可行之路”主题发言,余总分别就公司发展历程、技术发展路线、产品发展路线、营销战略、服务计划进行阐述,传达了迈可行进一步建立更广泛的合作伙伴队伍,共同拓展市场的信心与决心。
一、技术发展路线:
电路域:以CPCI为硬件架构,以Linux为操作系统运行环境,加大嵌入式平台开发力度。
IP域:以软交换为核心,全面支持Sip、MGCP、H.323协议;支持多媒体接入;支持PSTN话机功能;支持软电话,会议、调度指挥、排队等应用;支持5万用户。实现可运营、可维护,为用户提供灵活布局,功能强大,性能稳定的IP-PBX解决方案。
接入技术:开发中小容量带自交换能力的接入网关,力求2006年三季度投入商用,加大第三方接入网关、IP终端的集成测试。
终端技术:加强软电话、B/S模式的会议控制台,C/S模式的调度台、 C/S模式会议控制台、键盘调度台的开发,加强对第三方产品的集成测试。
应用技术:加深对IP-PBX、会议、调度、各类增值业务的理解,实现“易用、易管理、易运营”的目标。
二、产品路线
平台:可编程交换机(兼容电路域及IP域、排队机(兼容电路域及IP域)、中等容量接入网关、小容量接入网关、键盘调度台。
企业网:IP-PBX、会议机、调度机。
增值业务:随聊一号通业务平台、宽带一线通业务平台、应急无线指挥业务平台、卡式电话会议业务平台、卡式立即会议业务平台、卡式软电话业务平台、固网秘书业务平台。
三、营销模式
AP模式——应用合作,平台产品线销售模式。
SP模式——业务合作,应广大运营商的要求而开发增值业务,为广大运营商制造赚钱的生产工具。增值业务产品线销售模式。
CP模式——渠道合作,包括代理、OEM、集成、策略合作等模式,企业网产品销售模式。为更好地了解市场动态、客户需求,以网络销售、客户介绍等方式为主,以直销为辅。
迈可行公司管理成员代表、合作伙伴代表也分别在会上发言。人大代表毛节明先生和总经理余文谊先生一起为庆典剪了彩。现场鞭炮声声,锣鼓阵阵,嘉宾们和公司员工齐声祝福,愿迈可行在未来的日子里更加蒸蒸日上、大展宏图!
杭州迈可行供稿 CTI论坛编辑