运营商重组带来机遇，ATM市场焕发新机_新闻

运营商重组带来机遇，ATM市场焕发新机

张龙 2009/04/22

　　CTI论坛(ctiforum)04月22日消息: 2008年新一轮的运营商重组工作尘埃落定，六家电信运营商重组合并为三大全业务运营商，形成了三家拥有全国性网络资源、实力和规模相对接近，具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体。

　　网络，作为运营商的生命线；业务，作为客户选择运营商最为基本的出发点，不管对运营商还是最终客户来说，网络是最为关键的武器，客户归根到底还是“拿业务说话”，在此共识的基础上，三大运营商必将重新分割市场，重新展开对业务的争夺，这将是重组后引起的一场大战。数据业务市场有“二八原则”，即20%的大客户能够带来企业80%的业务收入，对此，能带来增值的数据业务成为运营商抢夺的新领域，而大客户，尤其是企业行业客户又重新成为运营商争夺的焦点。

　　受发展数据业务用户、开拓企业行业市场的驱动，至2009年第二季度，除已有的运营商客户（如湖北电信、新北京联通、山东网通）持续在现有的ATM网络上进行扩容/备件采购之外，连续有吉林电信、四川移动、沈阳电信、黑龙江电信、宁夏电信等新老固网运营商陆续与大唐高鸿公司洽谈ATM设备的合作事宜，用于在其已有的城域网、SDH传输网上构建大客户专网，以接入银行、政府、学校、商业企业等企业行业客户，提供具有QOS(Quality of Service，服务质量)保证的大客户VPN解决方案。

　　与此同时，值得注意的是，新环境下的运营商的组网策略已经转向以“业务驱动”为牵引，着力于以前台的策划推广、营销手段来吸引客户，如吉林电信、四川移动等都是将工作重点方案前台营销环节，“搞定”银行金融客户后，再通过代理商寻找设备厂商，然后再完成后台的设备测试、安装与维护等后续工作。这说明，以往传统的运营商直销方式（以“大中华”即大唐、中兴、华为等为代表）已不再是撬开电信市场大门的唯一钥匙，各地的代理/集成商将在运营商重组后，逐渐成为运营商进军企业行业数据市场的新进力量。这是受运营商重组、竞争加剧的影响下给各地代理商/集成商带来的新的机遇，也是新运营商既要满足新的业务需求，又要充分利用原有投资的必然发展趋势，总体而言，体现出了在竞争环境下网络“大融合”的发展趋势。

　　ATM是一种成熟的，技术完善、功能强大的通信技术。随着一些实时性强的业务，如远程医疗、远程教学、远程办公、WebTV、远程监控等信息化应用的普及，以及终端数量的增加和对高速率的要求提高，IP技术在许多方面显得力不从心，而ATM的优势将逐渐展现，这些高质量的应用将会为ATM技术带来新的应用机遇。

　　由于ATM技术使用固定长度信元，使打包、拆包时延相当，减小了时延抖动，同时小信元长度也有效地降低了时延值。ATM在统计复用、流量控制、QoS和CoS等方面的先进技术优于IP体制，是IP技术可持续发展的保障。ATM技术作为互联网最有效、最易于扩展的组网技术，扩容方便、能保证QoS并具有动态的用户管理能力。而IP与ATM的结合可综合利用ATM速度快、容量大、多业务支持能力的优点与IP简单、灵活、易扩充和统一性的优点，从而实现优势互补，形成“共赢”的局面。对此，大唐高鸿拥有全系列成熟的VPN及多业务解决方案。

　　“客户永远是对的”，用户，作为运营商最为重要的竞争砝码和终极PK的目标，他们的“投票”，直接决定着运营商的未来甚至命运。企业行业市场，以其议价能力高、对通信技术的了解程度高、需求千变万化等特点，适合以差异化的竞争策略来吸引与维持客户，大唐高鸿公司基于ATM的大客户解决方案能够以丰富与多层面的解决方案满足不同的企业行业客户的建设需求，同时通过大唐高鸿完善的代理渠道策略，帮助运营商、代理商、系统集成商在竞争中形成差异化优势。

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CTI论坛报道