虚拟运营商“赢”在V2MSN创新经营

2006/09/27

　　提起运营商，很多人都会想起电信运营商。然而，提起虚拟运营商呢？不是业内人士，很多朋友对“虚拟运营商”这个概念还真是不清楚。那么，什么是虚拟运营商呢？顾名思义，不是真正的电信运营商，也即虚拟的运营商就叫简称虚拟运营商。更具体的讲，本身没有网络资源，主要通过租用电信运营商的基础电信设施，对电信服务进行深度加工，根据市场与用户的需求提供多元化、个性化电信服务的转售，进而发展自己品牌为用户服务的新型运营商就叫虚拟运商。虚拟运营与电信运营商相比，最本质的区别在于，虚拟运营商不拥有骨干和核心网络，而须通过租用电信运营商的来运营。以自己的服务和品牌来为用户服务是虚拟运营商有别于电信服务代理商的最大特征。虚拟运营商是一个特殊的群体，是中国通信事业发展过程中不可忽视的群体。尽管还没有一个合法的身份，但每年卖出几亿分钟长途电话的虚拟运营商是VoIP产业发展的一股生力军，不断向通信资费最底线挑战，正在用先进技术发动一场通信革命。

　　中国加入WTO之后，中国的企业面临着前所未有的国际化竞争。各行各业都面临着国际化竞争的挑战，企业必需通过走创新之路来提高自己的核心竞争力，运用现代化管理手段，融入电子商务大潮，进行业务创新和管理创新。虚拟运营商做为中国通信VoIP产业中的一股生力军，也必须走创新之路来面对各方的竞争。改变旧的思想，摆脱传统经营理念的束缚，敢于尝试，敢于探索新的方法，这就叫创新。眼下，对于虚拟运营商来说，进行经营模式创新迫在眉下。

　　随着VoIP技术日新月异的飞速发展，由于终端用户对扩展功能和语音传输质量的要求，使VoIP系统管理和维护的复杂度正在成为一个难题，困扰着虚拟运营商。通过托管，请专门技术人员维护，软件更新升级等维护费用成为一笔不小的开销。面对新的系统维护难的问题，按传统的经营逻辑考虚，解决的方法是请专门技术人员进行维护，另外再购买最新的更新软件进行系统更新，从表面上看，似乎合情合理。但是仔细算算，真的很划算，很合情合理吗？在此，我们来给虚拟运营商算算这笔维护费，专门技术人员工资3000元/月计算，一年的开销是36000元，再加上服务器托管费用以及购买最新更新软件费用加算在一起，这个费用数字对中小规模的虚拟运营商来说可不是一个小数字呀！那么如何节省维护费用呢？这就需要打破传统，对传统的经营思路进行革新，用现代化的思想和科学的技术来创新，改变经营模式，节省降低系统维护成本。不仅是虚拟运营商，电信运营商以及一些企业集团，现在也面临着VoIP维护成本过高的难题。由于市场的需要，就驱使了技术外包服务的大量需求。

　　技术外包服务已成VoIP发展的一个大趋势。而外包服务具体到实际服务需要一种产品化了的“服务产品”为客户提供方便快捷的技术外包服务。V2MSN就是这样一种服务产品，不但能帮肋虚拟运营商节省维护成本，而且商务交易流程也简单快捷，采用电子商务的方式为客户服务。V2MSN电子商务服务包括会员服务、租用服务和企业服务三种不同的服务。其中的会员服务和租用服务是专门针对虚拟运营商的服务。

　　会员服务，分为三星级、二星级、一星级三个不同标准的会员服务。三星级会员享受无任何限制的局端软交换；二星级会员享受1000并发的局端软交换；一星级会员享受500并发局端软交换。成为任星级会员可以享受亚软365×24的全部技术支持、运营维护、软件免费更新以及软件界面LOGO免费更换。另外，任一星级会员可以免费得到亚软公司赠送的可实现IP承载和控制层网络冗余、骨干IP网的信令控制与媒体承载分离及IP网络P2P流媒体传输功能的局端软交换平台SOX-9000B/C5。

　　租用服务，主要针对虚拟运营商和想自主创业自己做运营的客户，为其提供NGN网络软交换系统开发租用服务业务。只要订购了V2MSN租用服务，就无需购置任何机器设备、托管和平台软件就可以享受更低廉的运营成本，进而开展网络通信运营业务。可以实现“我的地盘,我做主”的“地主”梦想。V2MSN是一种创新式的电子商务服务。V2MSN网站上只需先择自己所需的服务，进行注册，合同达成，即可开通服务。

　　V2MSN是实现快速增长的VoIP商业模式和盈利模式。对虚拟运营商来说，不仅可以享受方便快捷、经济实惠的电子商务服务，而且还可以使自己的系统维护成本大大降低。俗话说，省钱等于赚钱，换句话说也算是盈利，所以说V2MSN是一种盈利模式，更是虚拟运营商的盈利模式。假如一个虚拟运营商拥有100个终端电话话务，使用V2MSN租用服务的话，只需500元/月的成本就可良好正常运营，租一年下来也就是6000元，比起每年的几万元的人力费用和服务器托管费用，节省了很大一笔费用支出，节省的这部份资金一定意义上也算是自己的赢利。

　　在虚拟运营商企业快速发展的过程中除平台和系统建设维护外还有很多的地方需要投入资金，虚拟运营商会切身的认识到与其将大量的时间和精力浪费用在快速折旧的IT硬设上和日渐落后的软件功能上，还不如投资在回报率更高的市场开拓、销售运营等业务部门。与投资于核心业务所产生的回报相比，V2MSN的这点儿服务费还是很划算的。另外，V2MSN的服务周期和技术更新周期是同步相配合的，使你用的V2MSN系统始终处于最佳最领先的状态。IT设备贬值非常快，V2MSN服务可以帮助简化技术更新过程，减少因为技术问题对客户服务造成的影响，提升客户端满意。下面是V2MSN的租用服务参考表，虚拟运营商朋友们可以结合自己的具体情况给自己打打小算盘。

V2MSN租用服务每月费用参考表 价格：单位（元）

　　面对国际化竞争，面对同行竞争，创新决定企业命运。只有不断创新，企业才会立于不败之地。目前，虚拟运营商尚还游离在政策的边缘，更需要创新，尤其是经营模式的创新。V2MSN就是虚拟运营商的一种创新经营模式，V2MSN创新经营模式可帮助虚拟运营商脱颖而出，成为中国通信产业生力军中的骄骄者。VoIP赢在中国，虚拟运营商赢在V2MSN创新经营。

亚软公司供稿　CTI论坛编辑