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视频通讯时呈现“高清”商机

卜娜 2009/06/29

  从去年开始,经济环境的突变,让众多传统行业的企业也开始面临残酷洗牌的挑战,随着开源节流和建立高效业务模式的需求在企业市场不断扩大,视频通信技术的应用也迎来了新的契机。

  “高清”带来新机遇

  “好孩子”集团是一个典型的制造业中的成功企业,目前既是世界儿童用品行业的重要成员之一,也是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。作为一个国际化的公司,“好孩子”集团在中国、美国、欧洲、日本建有多个研发中心,但传统的业务流程和模式,却让企业在发展壮大的过程中,更容易在设计、生产、市场等环节出现问题,而为了协调工作而导致的效率低下和市场损失也成为“好孩子”集团的新困扰。但是现在,在应用了LifeSize的1080P高清视频通讯产品后,在国内总部就可以随时和其他的设计中心进行交流。并且可以借助高清视频通讯产品,很清晰地演示设计的效果,并进行设计讨论。

  目前,在国内和“好孩子”集团一样,在发展的过程中遇到相同困扰的企业大有人在。但是,由于过去视频通讯产品在跨领域应用时的市场拓展不足,而传统行业采用信息化手段改变业务模式的意识也不强,很多渠道都没有发现高清视频通讯产品的商机。LifeSize中国区总经理郭瑞明告诉记者:“一个在各地开了很多分厂的企业老总,在看了我们高清产品的演示后,当时非常惊讶。他告诉我这个东西对他来说太方便了,这个产品一直就是他想要的东西,现在他可以在自己的办公室里,随时和工厂开会,再也不用到处飞了。”

  据郭瑞明介绍,视频通讯产品是非常重视体验感的产品,很多用户都是在感受到“高清”技术带来的真实感后,才对LifeSize的产品产生了浓厚的兴趣。而早在多年前,视频通讯产品就进入了IT市场,但是由于当时的技术局限性,很多产品在使用效果上并不尽如人意,所以也导致了市场的消沉。现在,随着“高清”技术的发展,视频通讯产品中除了会议功能外,它还可以为用户创造更多的价值,比如“好孩子”集团对设计细节的研讨需求等,这种如同“面对面”沟通的能力都是过去的产品无法满足的,同时也让视频通讯产品为企业运营带来了更为丰富的价值。

  IT渠道新转机

  以目前LifeSize的业绩增长点来看,对高清视频通讯产品的需求发展得比较快的市场,主要集中在三大领域:一方面,作为国内较早应用视频会议系统的通用市场,电子政务市场也在掀起“高新”潮流,大批更新换代的需求已经为不少集成商带来了商机;另外,由于金融危机的影响,运营成本的压力也让来自大型企业的需求快速增长起来;除此之外,在生存压力下急需压低成本和提升业务效率的中小企业的需求也在飞速增长。郭瑞明预测,即使保守的估计市场每年也会以20%的速度增长。

  所以,在这样的趋势之下,像LifeSize这类专业厂商的渠道重点,也都在向IT行业转移。而对于目前在政府行业和企业市场被激烈竞争持续困扰的分销渠道来说,高清视频通讯产品显露出来的需求增长趋势,也在为他们带来新的转机。但是,这也引发了大批视频通讯厂商的激烈竞争。郭瑞明告诉记者,LifeSize产品在行业内一直保持着18~24个月的技术领先度,产品本身的实力为渠道开拓市场排除了很多竞争因素。

《电脑商情报》


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