强强联手 AVAYA携手神州数码共拓通信绽放中型企业市场
2006/12/25
2006年9月22日，全球领先的企业通信软件、系统和服务供应商Avaya (纽约证交所上市代码NYSE:AV)与中国领先的集成与综合IT解决方案提供商神州数码(中国)有限公司（香港联交所上市代码861HK）在北京宣布签署协议,将面向日益增长的中型企业市场，共同开发和推广IP语音通信与呼叫中心解决方案。双方将联手为中国的中型企业带来全球领先的智能通信全线产品与服务。
根据协议，神州数码将成为Avaya S8400媒体服务器和MultiVantage Express (MVE)系列产品在中国大陆的独家分销商。神州数码将投资建立和培训一支专门的团队来推广Avaya解决方案。Avaya将为合作带来企业通信领域领先的技术和经验，并透过这一合作在中型企业市场广泛推广其IP语音通信和呼叫中心解决方案。市场经验、专家技术团队以及渠道网络资源的共享将使合作双方都从中受益。
神州数码（中国）有限公司副总裁兼神州数码系统科技公司总裁闫国荣先生、神州数码系统科技公司副总裁王德伟先生、应用网络事业部总经理余子建先生及Avaya亚太区业务发展副总裁ANANDH MAISTRY先生、Avaya大中国区首席运营官吴添港先生、Avaya中国区总经理叶新年先生均出席了此次签约仪式。神州数码系统科技公司总裁闫国荣先生说：“我们与Avaya的战略合作将推动双方在中型企业市场知识和专业技术的结合。中国的中型企业市场正在迅速扩大，我们的合作将加大Avaya在中国市场的渗透力度，而神州数码也将受益于Avaya在企业通信领域的深厚经验和精湛技术。” 神州数码系统科技公司副总裁王德伟先生在会后的专访中表示：“神州数码已经形成的渠道优势，为Avaya公司的产品和解决方案深度拓展奠定良好的基础，其强大和成熟的市场支持体系，也将有力的推进Avaya公司产品销售。神州数码将整合渠道市场、产品市场、服务市场、行业市场的各种策略，与合作伙伴共同进步。”
据预计，中国的中型企业通信市场在2007到2010年之间的复合年均增长率（CAGR）为17％。Avaya相信针对这一市场所开发的IP语音通信和呼叫中心解决方案有着巨大的增长潜力。中型企业有着不同于大型和小型企业的需求，Avaya充分认识到这一点，并在合作伙伴的协助下推出功能丰富、部署灵活的方案，为中型企业提供最为全面的通信选择。Avaya作为独立运作的公司在中国市场已有六年，并在IP语音通信和呼叫中心领域位居第一。Avaya在中国大陆设立了四个办公室和分支机构。
Avaya携手神州数码开拓中型企业IP通信市场
2006年9月22日，全球领先的企业通信软件、系统和服务供应商Avaya (纽约证交所上市代码NYSE:AV)与中国领先的集成与综合IT解决方案提供商神州数码(中国)有限公司（香港联交所上市代码861HK）在北京宣布签署协议,将面向日益增长的中型企业市场，共同开发和推广IP语音通信与呼叫中心解决方案。双方将联手为中国的中型企业带来全球领先的智能通信全线产品与服务。
根据协议，神州数码将成为Avaya S8400媒体服务器和MultiVantage Express (MVE)系列产品在中国大陆的独家分销商。神州数码将投资建立和培训一支专门的团队来推广Avaya解决方案。Avaya将为合作带来企业通信领域领先的技术和经验，并透过这一合作在中型企业市场广泛推广其IP语音通信和呼叫中心解决方案。市场经验、专家技术团队以及渠道网络资源的共享将使合作双方都从中受益。
神州数码（中国）有限公司副总裁兼神州数码系统科技公司总裁闫国荣先生、神州数码系统科技公司副总裁王德伟先生、应用网络事业部总经理余子建先生及Avaya亚太区业务发展副总裁ANANDH MAISTRY先生、Avaya大中国区首席运营官吴添港先生、Avaya中国区总经理叶新年先生均出席了此次签约仪式。神州数码系统科技公司总裁闫国荣先生说：“我们与Avaya的战略合作将推动双方在中型企业市场知识和专业技术的结合。中国的中型企业市场正在迅速扩大，我们的合作将加大Avaya在中国市场的渗透力度，而神州数码也将受益于Avaya在企业通信领域的深厚经验和精湛技术。” 神州数码系统科技公司副总裁王德伟先生在会后的专访中表示：“神州数码已经形成的渠道优势，为Avaya公司的产品和解决方案深度拓展奠定良好的基础，其强大和成熟的市场支持体系，也将有力的推进Avaya公司产品销售。神州数码将整合渠道市场、产品市场、服务市场、行业市场的各种策略，与合作伙伴共同进步。”
据预计，中国的中型企业通信市场在2007到2010年之间的复合年均增长率（CAGR）为17％。Avaya相信针对这一市场所开发的IP语音通信和呼叫中心解决方案有着巨大的增长潜力。中型企业有着不同于大型和小型企业的需求，Avaya充分认识到这一点，并在合作伙伴的协助下推出功能丰富、部署灵活的方案，为中型企业提供最为全面的通信选择。Avaya作为独立运作的公司在中国市场已有六年，并在IP语音通信和呼叫中心领域位居第一。Avaya在中国大陆设立了四个办公室和分支机构。
在中国，Avaya通过与业务合作伙伴、软硬件开发商及ISV的通力合作，向客户提供智能通信解决方案。 例如，Avaya的DeveloperConnection计划便鼓励和支持与Avaya技术兼容的第三方应用的集成和开发，从而为目标客户带来移动性和智能特性更佳的通信解决方案。Avaya将通过这一计划进一步加强在中型市场的竞争力和影响力。Avaya在中国的投入和清晰的市场模式，显示出公司对中国市场的执著和信心。
作为中国领先的IT分销商之一，神州数码广泛的渠道网络和专业技术将帮助Avaya进一步扩大市场，服务中国中型企业用户。Avaya相信，此次携手将鼓励更多的中型企业部署端到端的融合通信解决方案，继而从IP语音通信的使用中受益。
Avaya亚太区业务发展副总裁Anandh Maistry说：“我们十分荣幸能与中国最大的IT产品分销与系统集成商神州数码进行合作，此次合作将加强我们在中端市场解决方案领域的竞争优势，并进一步巩固我们在企业通信市场的领先位置。Avaya强大的研发传统与神州数码本地营销网络的结合，意味着本土中型企业的IT需求将有更多样化的选择。”
作为双方合作之后第一个大的市场举动，Avaya和神州数码将联合进行面向中型企业通信市场的巡展，意在招募二级代理商，并提高目标用户对企业通信新技术和解决方案的了解。巡展将在10月中旬自北京开始，共覆盖全国10个主要城市。
神州数码公司供稿 CTI论坛编辑