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VCON:急速扩张

2002/11/15

　　上任仅3个月的VCON公司中国区总经理费智明这段时间非常忙碌，刚刚在广州和上海举行了大型的新品发布会和研讨会，目前又在着手将在中国的办事处改成分公司，寻找更多的合作伙伴和招聘更多的销售人员。对于VCON公司来说，目前最苦恼的问题是缺乏足够的人手来处理众多的项目。

　　VCON公司现在急于扩大在中国的规模是基于这样的事实——该公司已在中国销售了6000套会议视频设备，在中国市场的销售约占该公司营业收入的1/3左右。费智明表示：中国是世界上视频会议最大的潜在市场，但市场竞争也很激烈。在全球市场低迷的情况下，所有的视频会议厂商都看好中国的发展，都把最新的产品和技术带到了中国。

　　VCON的优势在于拥有全面的产品线，可提供从桌面到会议室型，包括软件的视频会议解决方案，可适用于H.320和H.323视频标准。

　　VCON公司严格通过全球的代理商、OEM合作伙伴及增值销售商来提供自己的产品和服务。目前，VCON公司在中国的核心渠道合作伙伴数量约为40家，虽然VCON目前积极地中国渠道伙伴队伍迅速扩充，但也将坚持严格的选择标准。“我们要求合作伙伴，一要对视频会议行业有着深入的了解；二要有能力为用户提供整体的解决方案，并能提供直接的技术服务。我们不会不顾质量扩大销售规模，而是扎扎实实地做好每一单，服务好每一个客户。”VCON市场经理隋朝阳如是说。

　　费智明告诉记者，VCON公司很早就认识到人们对于把视频、音频和数据集中到一个单一的企业范围内IP网络上的需要，因此致力于基于电路交换的视频会议产品市场，主要是ISDN(H.320)向基于IP(H.323)网络的商业/企业通信方向转变。据TeleSpan统计，VCON公司目前在全球基于IP的会议室系统中占有60%多的市场份额，在美国市场占有桌面视频会议系统50%以上的市场份额。

　　前不久，VCON在中国市场上推出了傻瓜型的视频会议产品——视频交换机，为用户提供了简单易用的方案。现在用户只需购买终端，联入局域网，就可以开展视频会议了，而操作就像打电话一样简单。

　　“视频会议不再是价格上高不可攀的奢侈品，今后中小企业市场将是视频会议市场上最具潜力的领域，而视频交换机的推出则迎合了视频会议平民化的趋势”。VCON中国销售经理李胜表示，“当然视频交换机对大型政府项目同样适用，能提供很多额外的服务，如视频电话服务、视频即时消息和即时的多点会议等，可大大提高效率、节省成本。”

　　费智明告诉记者，VCON在上海和广州的办事处改变了只负责销售的职能，今后将更多地承担支持和服务的工作，以便对客户的需求作出快速的反应。此外，在组织结构上，办事处将进一步明确职责，对外也将更透明，更有利于VCON与渠道伙伴、客户的互动。　

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