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不再只是理想 VTEL：视讯中国

2002/12/31

　　作为技术引导型的视频解决方案提供商，2002年是VTEL美国视讯品牌建设的关键一年。在即将迎来VTEL植根中国十周年之际，它无论在市场销售、渠道拓展，还是在品牌建设等方面都递交了一份不错的答卷。今年，VTEL在政府、金融、公安、教育、医疗等行业以及集团用户等多个领域全面开花，相继承担了新华社、武警总队边防管理局等多项视频会议骨干工程的建设，使得“视讯中国”的理念变得更为现实。

　　VTEL在追求良好的市场销售业绩的同时，还不遗余力地在全球推广先进的视频技术。作为全球首推并首家将开放式PC平台视讯技术引入中国的视频会议厂商，VTEL一直将全面推广开放式PC平台视讯产品的普及应用作为“视讯中国”的一个目标。在经历的多次全球首推最新视讯技术和产品之后，VTEL今年在国内大规模推行开放式PC平台技术产品风险降至了最低，其年初在中国市场首推功能强大的便携视频通讯系统Vista MX，开始了新一轮的开放式PC视讯技术的推广。

　　针对视讯产品技术的变化、用户选购标准的转变以及中国行业的特点，VTEL也把“视讯中国”的目标锁定到渠道上来，并对自己的渠道合作伙伴提出了更为严格的要求。目前，VTEL中国建立了独资子公司，采取一级渠道合作模式在全国七大区域建立起渠道体系，在全国形成了近30家代理商的渠道队伍。

　　新的一年，VTEL在产品和市场方面也将有新的举措。首先，VTEL将会有包括VISTA在内的一系列新品推向市场，用户可以尽享VTEL功能强大的多媒体功能的开放式PC视讯产品及其解决方案。其次，一个以解决用户实际困难、培育视讯市场为目的的首家“视讯学校”将会于年初面世。VTEL认为，中国的视讯市场刚刚起步，对视频技术的诸多概念、理论、应用等方面的理解都存在一定的偏差，该学校的成立可以有助于用户提高对视讯技术和市场的认识，从而增强网络的维护和管理能力。

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