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博讯数码：视点落在“过渡地带”

2003/11/21

　　计算与通信的融合，已成为业界的“统一舆论性”的观点，在这种观点之下，如何抢先一步，挖掘到属于自己的金矿，确需要独到的见解与行动。对于Intel公司而言，可以利用强大的市场及技术主导力，将移动计算集成到芯片中; 而对于国内厂商，特别是中小型厂商而言，则要寻找新的地带，博讯数码技术股份有限公司就试图通过这一途径获得成功。

　　博讯数码市场部主管洪文超告诉记者：“博讯数码早在两年前就意识到，在通信级的无线应用领域，无论手机、PDA，还是带有GPRS网卡的计算机，都无法全部满足移动计算这一要求。也就是说，手机、PDA在移动性上占有优势，而便携式计算机在计算上满足应用，但都各执一端。博讯数码‘无线王’的推出，正是寻求两者结合的这一部分市场。”

　　博讯数码营销总监周旭春在提到“无线王”产品的定位时表示: “中国移动终端的普及率还远低于西欧国家，而与此同时，中国的移动运营商面向客户的绝大多数数据业务是通过手机终端来实现。在这一前提下，3G网络核心层全面部署完成后，将会出现一个产业空白——没有强大的移动计算信息终端支持的移动数据业务。”据他表示，即便现在移动计算机已经非常轻，仍然无法和手机一样便于携带，“无线王”的定位，就是着眼于这一空白市场。

　　“‘无线王’选择了在2002年的高交会上推出，当时还是全球第一款全内置无线通信模块的信息终端。而现在，经过一年之后，整个产品线已经取得了相当进展，已从当初的产品发布阶段进入到市场化阶段。虽然目前能够供货的还只是G138这一款产品，而操作系统也只采用了CE和XP的，但新产品的测试已经在进行之中，明年整个产品线将张开，这也是对市场负责、想做长久的市场策略。”洪文超表示，目前博讯数码的产品已经在欧洲获得了相当成功，“我们在欧洲就有8个以上的合作伙伴，应用移动通信数据业务在欧洲开展得比较好，这也是‘无线王’能够在欧洲获得好成绩的重要原因。”

　　日前，“无线王”成为信息产业部3G信息终端5家投标入围评选产品之一，这从另一个侧面反映出，无论是运营商还是相关决策部门，都意识到专业通信业务终端的价值所在。“当然，我们不仅仅是希望政府部门或者运营商关注到‘无线王’的价值，更重要的，我们希望最终用户认同这一产品，这才是博讯数码作为一个公司真正成功的所在。” 洪文超说: “为此，整个市场已经逐步铺开，华北、华东与华南的相应分公司已经成立，而行业性市场也正在拓展，到明年，‘无线王’将更为人所知。”

计算机世界网(www.ccw.com.cn)

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