现阶段SP类型发展趋势探讨
2004/11/25
一、现阶段SP的五大类型
第一类：门户网站：
通过提供网络服务产生强大流量带动无线业务发展，业务收入主要来源网站推广，产品常围绕自有网络内容策划、主要收入来自图铃、社区等网络特点鲜明的业务：搜狐、新浪、网易、TOM；
第二类：专业SP：
通常有风险资本注入，主要通过本地接入获得运营商推广支持而产生收入，大多具20个省以上短信接入并在当地设有市场人员，其它地区采用全网接入发展业务，与运营商关系密切，业务主要以娱乐服务为主：华友、掌中万维、灵通、空中网；
第三类：媒体SP：
主要以提供传统媒体应用类业务为主营方向：鸿联 95、央视公众等；
第四类：特殊SP：
以自身资源为优势开展无线增值业务：腾讯、滚石等；
第五类：地方SP：
哪里运营商关系好就主打哪里市场，通常以本地接入为主，业务收入来自于线下推广，通常主推几个地区，如北纬、重庆沃尔德等企业；
二、市场优势比较——运营商关系及自身资源
三、未来收入从哪里来？
行业规范压力
用户流失压力
新增用户压力
业务创新压力
推广成本增加压力。。。。。。
趋势一：
—— 不可夷视的专业SP
例一：灵通网站
www.linktone.com
Alexa排名(6月-8月)：3239
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1261
近1年的走势图：
例二：华友世纪的哈哇网站www.hawa.cn
Alexa排名(6月-8月)：1910
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1311
近半年的走势图：
趋势二：地方运营
—— 网络不再孤芳自赏
经过02年的市场实践和探索，原先具有运营商背景的公司如华友世纪、讯龙的运做成功使另一些有钱但当时并不很“专业”的SP们清醒的看到那些没有成本又孑然有效的推广方式，“运营商”成了大家争抢的资源。
几乎与此同时，大型门户网站也开始注重在各地设立办事处，维护运营商关系，争取运营商推广资源和支持。
趋势三：媒体是个宝
—— 谁都希望有
从02年的有奖竞答开始，媒体提升游戏价值为手机收入起了重要作用；
随着手机业务的多样化，短信留言成了媒体的最基本和必有应用；
央视春节晚会两大运营商打的难解难分；
经过2年运做，据说3333快乐大本营月收入300万；
TOM利用网络与传统媒体捆绑带动所有平台的增值收入提高；
SP争抢竞掀媒体保底高潮，派格全年买断要价500万，光线买断要200万；广州音乐台去年100万，广州交通台今年标底60万！
所有类型的SP开始抢夺传统媒体混战。
趋势四：即时通讯新热点，QQ不再一支独秀
—— 连汽车都跟“仿”了，何况SP
“未来收入从那里来？”结论：
整个行业在为规范的市场做准备，传统营销+ 具特色的SP推广是未来的推广主要形式。你的特色在哪里? 是该出发的时候了
SP收益模式（类型、阵营）将趋于模糊，短期内主体收入来源虽然不变，但各种好的收益模式都会被广为应用和尝试。
不论是短信、彩信还是IVR，更或是WAP，都不仅仅是“产品”，更是“应用”；程序“魔方”化、策划设计“AIO”（渗透、融合、跨平台、再造）将是适应市场的最佳模式。
例：资源整合，零碎概念整体收益
——阳光加信利基市场悄然获利
论坛整合：阳光加信科技公司整合了国内2大免费论坛软件提供商雷傲和动网，通过软件改版将阳光增值服务整合其中，从而为中国论坛80%的网民提供服务，带来收入；
娱乐整合：针对追星、造星现象，推出“阳光造星”联盟，以手机增值平台为基础和利润来源，整合数家相关单位合作，共同打造“娱乐”造星事业，在不到1个月的时间里合作雏形出现，其中签定协议的直接、间接媒体合作伙伴包括3个卫视台，平面包括《瑞丽》《东方女性》《经纪人》等媒体，还有3家网站等。
价值链整合：以增值概念与某行业的价值链合作，共同打造行业优势联盟。
四、SP未来的赢利模式
新时代增值——三点一线
杠杆原理
三点：
第一点：企业内部手机应用共识点（G点）
第二点：企业客户业务线中完善手机系统应用（C1点）
第三点：建立与C1点互通的个人用户业务线 （C2点）
一线：
基本方法
手机增值，应用普及化、宣传普及化；
在与传统媒体的合作项目中广泛使用；
使用中注意产品的链接，而不仅是为了提高ARUP值；
网站中同样可以做好IVR、WAP类业务的宣传；
根据线上（指互联网类）、线下（指专业运营类）的不同无线增值产品特点、市场特性策划、包装产品，有机结合企业的其它资源展开宣传，整合行销。
建立企业增值赢利模式及数据库，发展互动营销模式的服务，将会大幅增加网站类SP的广告收入；
研究个人客户数据库如何有效利用和升值；
案例参考
传统企业应用短信互动方式获得的营销效果
说明：
此数据是联想在2002年5月18日举办“联想1+1数码”产品上市邀请F4首次到大陆举办见面会时，8个城市平均开展7天，MO、MT各0.1元/条，活动总收入109万元。
有15.6万人接受了企业信息，宣传到达率高、重复率高，得到企业充分认可。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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