2005PICMG/P.R.C年会－Rittal专访
2005/04/25
1、 ATCA已经在哪些市场取得成功？市场占有率是多少？推动ATCA发展的关键因素是什么？
目前，在电信及数据通信领域，ATCA已经获得了一定规模的应用，但是具体项目信息及具体应用领域尚属保密信息。作为ATCA设备供应商，威图公司在全球范围内为TEM提供ATCA产品，我们可以轻易看到的趋势是今年ATCA的需求相比去年会有数量级的增长。
目前ATCA的市场还处于起步阶段，尚未经过充分的发展，很难在现阶段说出其市场占有率。
对于带宽的要求，对于性能提升的要求，对于系统应用灵活性的要求等等。
2、 机箱结构对系统有哪些影响？
最重要的影响首推散热能力，然后是电磁兼容，安全性，环境的要求，以及相关标准的要求，如NEBS level3，ETSI，Rohs&WEEE等等。
3、 您作为全球闻名的机箱结构专家，ATCA对机箱已经提出很高的要求，您认为未来的机箱发展趋势如何？
A． 围绕ATCA规范而衍生的相关技术，如AMC carriers for ATCA，AMC Modules，MicroTCA等。
B． 小型水平插卡的ATCA机箱，甚至更小的单槽（包括多个AMC子卡）的机箱
C． 更高的散热要求将带来与目前原理迥异的散热技术。
D． 针对目前ATCA FRU（Field Replaceable Unit）的进一步简化设计
4、 Fabric带给TEM众多选择，但也带来更高成本，Rittal如何帮助TEM做出正确选择？
这取决于TEM到底想要什么。双星拓扑结构成本最低，也是目前应用最多的Fabric。而全网交换互连非常复杂，用于未来的Fabric，威图公司愿意与TEM共同探讨如何根据应用来选择Fabric。
5、 作为开放标准ATCA/CPCI给TEM带来什么？
一方面，最终用户再也不想要一个专有设备；
另一方面，TEM大幅度减少平台生产能力，投入更多在应用及软件方面；
第三，来自运营商的压力也使得TEM选择基于开放标准的COTS（Commercial Off The Shelf）解决方案应用于电信领域。
6、 CPCI已经在哪些市场取得成功？市场占有率是多少？发展空间如何？
工业自动化，交通控制，电信与网络（PICMG2.16&H.110），军工等等很多领域。
CPCI在不同的市场有不同的占有率。PICMG有权威统计数字。
CPCI的发展方向是CompactTCA。即在基本结构不变的情况下，加入系统管理功能以及Fabric结构，最大限度提升性能。
7、 您认为一项技术标准取得成功的关键因素是什么？
及时并准确地满足市场需求是一项技术标准取得成功的最关键因素。
8、 Rittal公司的总体战略是什么？ATCA处于什么地位？
威图公司参加CPCI及ATCA规范的制定，基于国际标准及规范发展系列产品是威图长期以来的一贯策略，因此威图公司非常积极地参与标准地开发及提升。
ATCA是其中非常重要地一种"朝阳"产品。威图公司规划了一系列ATCA产品，包括AMC，MicroTCA，ATCA300，SmallATCA等等。目标市场是电信中心机房以及IT领域。我们对ATCA的发展非常看好并有着很大的抱负。
Eike Waltz简介：
Eike Waltz具有工业设计硕士学位，于1976年出任IEC SC48D的代表，自1984起担任IEEE1101.1/10/11委员会主席，有全球"subrack之父"之称。
作为威图资深系统结构专家，是IEEE 1386 PMC委员会的主要成员，并在VME，VXI，VIPA，NIPPS,Infiniband等多个国际标准组织担任重要职务，并且是国际PICMG协会中CompactPCI,
AdvancedTCA, AMC, MicroTCA, ATCA300, CompactTCA等多个技术委员会的资深专家。
威图公司简介：
客户至上 服务第一
--威图电子机械技术（上海）有限公司
德国Rittal公司成立于1961年，总部位于德国Herborn，是费里德海姆.罗尔集团下最大的品牌。它曾在电控柜生产领域发动过一场不小的革命。早先电控柜都是单件生产方式，相对来说，成本较高。而Rittal率先实现了电控柜生产的标准化、生产电控柜的批量系列化，从而大大地降低了生产成本。
Rittal公司现有员工8000多人，在全球建立了43家子公司，营销网络遍及100多个国家，产品除IT行业的服务器箱体、系统解决方案、服务器冷却装置之外，还包括工业电控柜、配电装置等多个领域的8000多种标准产品，目标用户行业包括机械、电子、IT和基础行业等等。
Rittal公司的企业口号是"至臻完美"，这其实描述的是一个属于威图的过程，一种不断改进提高的过程，表达了我们的一种追求。我们追求在产品创新、全球服务网络和产品质量上的完美，这可以说是Rittal发展的三大支柱。
企业的最高目标是"开发新产品并实现最佳生产，让用户受益。"应该说，Rittal多年来在公司的各个领域都在不断地进行改善，市场创新速度越来越快。从产品开发、制造质量直到售后服务，我们都比我们的竞争对手做得更好。
Rittal推出新产品的速度在业内是有口皆碑的。可以说，完全由Rittal公司自制的产品在市场上都是具有极强竞争力的。这包括工业电控柜、空调、电控柜、空调等。另外，在IT行业，除了服务器和网络箱体之外，我们还开发了一系列新产品。比如说我们最新研发了计算机安全监控装置(CMC)，从目前来看，它不存在着任何的竞争对手。至于如何把它们更快地推向市场，我们还是有许多工作需要做的。
Rittal公司九十年代就开始进入中国。95年在上海建立了办事处，不久之后成立了子公司。今天，Rittal在中国20个城市建立了办事处。在Rittal公司的全球战略中，中国子公司将成为亚太地区的总部，为亚太地区开发、制造新产品，同时还提供优质的物流服务。目前，中国占Rittal公司全球投资中最大的比例。2004年1月，位于上海松江威图工厂正式投入运营。在未来几年内，上海工厂将逐步扩大，在功能和管理上真正成为威图在亚太地区的基地。
从目前来看， 在Rittal公司西方国家的主要竞争对手中，还没有一家像Rittal公司如此大手笔地在中国投资并开拓市场的。所以，现阶段我们在中国主要面对的是众多国内中小企业的竞争；当然，我们公司希望在未来能成为中国市场的领先者，这就需要我们踏踏实实地把今后的工作做好。比如在质量方面，我们要求中国生产的产品质量必须与
Rittal在德国生产的质量相同。因此，Rittal在相关设备以及人员方面都要作出大量的投入。
随着全球一体化趋势的不断深入，世界各地的用户对我们的供货和服务的时间要求趋向一致。依靠我们在全球的43家子公司和100多个国家的营销网络，我们可以向用户保证做到订货后及时将标准箱体送到用户手中，这里也蕴藏着公司未来发展的巨大潜力。
即使这样，我们还有很多有待改善的地方。比如市场开拓方面，如何迅速地把我们的创新成果迅速推向市场。这里面还有很大有待完善的空间。
让用户满意始终是我们的宗旨。我们有能力、有意愿而且正在行动。
2005PICMG/P.R.C年会－摩托罗拉专访
PICMG/P.R.C 供稿 CTI论坛编辑