CTI论坛: 怎么说“超信”也是跟随策略

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怎么说“超信”也是跟随策略

2006/12/05

　　当移动运营商对IM感兴趣的时候，我们就能预感到来自移动市场的IM之争的时代来临了，当移动推出“飞信”的时候，联通就坐不住了，很快“超信”也应运而生了。联通起这个名字很有深意，意思是想超越“飞信”，不过名字毕竟仅仅是一个符号，究竟能不能超越，是要靠市场运营来说话的。目前移动的“飞信”和联通的“超信”都处于市场测试阶段，双方还没有大张旗鼓地传播，虽然在一些范围内已经开始了这种测试或者应用，但是真正的铺开还没有到来。双方也都表现出一定的谨慎，毕竟在这个领域本身已经有移动QQ和移动MSN的盘踞。

　　虽然移动QQ和移动MSN都没有运营商的那种强大的用户资源，但是它们在网络时代的成功是不可小觑的，尤其是移动QQ，它的能量是不容忽视的。虽然一度市场有传闻称，如果中移动大张旗鼓地推进“飞信”后，对IM商来说是一个悲哀，因为运营商很有可能在时机成熟的时候把它们摒弃出市场，也就是说运营商很有可能不带它们玩了。当然，目前移动已经明确表示不会遏制移动QQ和移动MSN的存在，我们可以理解的是，因为目前的市场还不够成熟，运营商自身的实力还没有到能够把QQ和MSN完全挤出市场的能力，毕竟一花红还不如满园春那么热络，运营商还在培育这个市场，堵住自己的人脉资源显然是被动的。

　　联通的战略在很多时候是看移动下菜碟的。当然，这种策略无可厚非，毕竟移动是目前中国市场的老大，它的一举一动更具有代表性和市场的引导性，跟随战略就犹如长跑途中的常用策略，顶在前面需要顶风领跑，消耗的力气和体力更大，当然实力超强的选手更愿意在开始时候就能威慑对手，而跟随战略可以节省自己的体力，也可以伺机而动。当然，对联通来说，这种战略也是无奈。市场格局中的不平衡，让联通在和移动的对抗中，本身就处于用户的劣势下。跟随是为了能够咬住对手，不要被对手拉开太大的距离。在IM方面，联通紧随移动而动，无疑也有这种打算，当然联通的信心很足，否则也不会起一个“超信”的名字了。

　　联通的“超信”和中移动的“飞信”类似，均是基于手机用户和PC用户在线通讯的软件。据悉，为吸引用户，在“超信”测试期间，手机用户将免收月使用费。同时，“超信”可以使手机和PC用户，通过文字信息、语音等多种模式进行即时通讯。显然这些功能和“飞信”是类似的。在联通手机用户使用超信时，在语音、短信、上网等模式下，将只按正常资费计费，不会收取额外的费用。同时，超信涉及的各种通讯费，也可以和目前联通推出的各种资费套餐结合使用。此外，PC用户使用“超信”向手机用户发送信息，将不会收取任何费用。很显然这一点很重要，不过，以后在正式商用后会不会延续这个策略?同时，是不是可以和移动的手机互通?这些都是将来“超信”能不能快速普及的关键。

　　据悉，中移动曾表示，“飞信”商用后资费为5元/月，那么，联通“超信”的资费也将与此相当。对联通来说，“超信”的出炉在某些方面相信会更有价格的诱惑性，否则很难和“飞信”抗衡，因为基于“飞信”的中移动用户本身就多于联通，这是在竞争的起始阶段就注定了的。如果不能在价格策略上更有诱惑性，那么超越也只是一句空话，本身积聚的市场能量也是有限的。同时，对联通来说，其实和目前市场上已经成熟的IM软件商合作也不失为一个明智之举。对移动来说，相信是不会和其他的IM商合作的，移动对自主品牌是非常在意的，而且也想在增值方面能引领潮流。而联通应该重视这个领域，合纵联横也是一种策略。关键还是如何把握，如何引导厂商，联手的力量在很多时候都能积聚大量的效应。相信“飞信”和“超信”的出击为时不远了。

ChinaByte(e.chinabyte.com)

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