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黑莓的快与慢

魏杰 2007/12/25

　　与欧美市场的高歌猛进相比，黑莓业务在中国市场发展速度正在考验着消费者的耐心。

　　“我们在中国自己不做市场，一切都是通过运营商和合作伙伴来进行。”RIM(Research In Motion)中国区总经理刘征宇表示，对于RIM在中国一年的发展状况，他补充道，“战略、目标我很难讲，中国用户数的增长情况我也不清楚，一切都要去问中国移动。”这也许是RIM公司最精髓的地方，把市场交给当地最大的运营商，专心做技术、应用，保持神秘感和文化，虽然需要一段缄默期，一旦运营商把黑莓的移动邮件市场培育成功，那就是爆发的时刻。“对于中国用户，RIM也许很陌生，但如果他们都知道，黑莓产品是中国移动的一项服务，那就不一样了。”

　　一年前，RIM的黑莓产品低调进入中国，业界都期盼着这家在今年年中市值曾一度超过摩托罗拉的加拿大公司能如其欧美市场的表现一样，迅速在中国复制成功。然而一年后，黑莓仍然是“悄无声息”和“按部就班”，现在，RIM的中国业务终于有了进展。2007年10月23日，阿尔卡特朗讯和RIM宣布，两家公司签订了一项关于在中国市场分销黑莓智能手机的战略性协议，意味着期待已久的黑莓最新款智能手机8700将进入中国市场的分销网络，并有望在今年年底正式推出产品。

　　而阿尔卡特朗讯通过与阿尔卡特(www.alcatel-sbell.com.cn)手机品牌的中国主要移动设备生产商TCL（www.tcl.com.cn）通讯的合作伙伴关系，已经获得了8700在中国的销售许可，在不久前的国际通信设备技术展上，RIM和TCL通讯也早早联手亮出了这款最新产品。另据刘征宇透露，RIM在中国还有一个独家终端产品代理商天一公司，其实是TCL通讯旗下的“TCL天一通讯”。如果不出所料，从今年年底开始，TCL将负责贴牌生产8700，“天一”则负责全国的渠道和销售。

　　绕了一大圈，RIM终于拿到了在中国生产手机的资格，让饱受水货之痛的黑莓手机有了反击的机会。“这种战略伙伴关系将阿尔卡特朗讯与RIM的优势和品牌结合起来。”阿尔卡特朗讯亚太区总裁、上海贝尔阿尔卡特总裁罗睿哲说，“在巩固两家公司去年的非洲、中东和东南亚市场的销售柜架上，将业务扩展至中国市场。”

　　与中国市场的“慢”对比鲜明的是，RIM最骄傲的黑莓业务在欧美市场可谓是一路高歌猛进，无论是用户数量还是股票价格，都屡屡创下新高。据RIM公布的第二财季报告显示，截止2007年9月1日，黑莓在线用户数量已超过1050万户，仅第二季度就净增长145万户。来自Gartner的数据显示，到2010年，全球使用无线电子邮件服务的用户数量将达3.5亿个，占所有电子邮件服务的30%。而目前全球移动电子邮件用户仅为2000万个左右，占有率不足2%，对于市场份额高达80%以上的RIM来讲，上升空间还很大。

　　当然也有分析人士指出，RIM之所以在中国如此低调的布局，与中国市场特殊的环境有很大关系。对于中国用户来讲，手机邮件无论在习惯上还是成本上，远没有短信更容易被接受。而在中国市场上，包括用友移动的优莓、联通红莓及众多SP和手机厂商都在力推自己的Push Mail产品，甚至中国移动自己也有更低廉的通过GPRS网络收发电子邮件的增值服务，黑莓若简单的在中国复制欧美的成功模式，恐怕有失。

互联网周刊

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