再见，潮水退去的裸泳者SP_移动增值

再见，潮水退去的裸泳者SP

2010/08/17

　　8月16日消息，随着3G时代的真正来临，随着运营商角色定位转换的完成，随着移动互联网时代的形成，令产业界尤其是运营商“爱恨交加”的SP行业终于走到了尽头。

　　到了今天，几度回光普照的SP行业终于充满了冬天的阴霾。

　　近年来，在产业市场环境及国家相关政策的不断调整中，SP行业早已进行了数次的转型，经历了多次阵痛。

　　但随着3G时代的真正来临，随着运营商角色定位转换的完成，以及移动互联网时代新的商业模式及数据分销模式的形成，令产业界尤其是运营商“爱恨交加”的SP行业终于走到了尽头。手握巨大现金流、前路危机四伏的SP行业转型迫在眉睫。

　　尘埃落定

　　在不久前的一次会议上，中国移动表示，今后SP与CP，将被统称为“移动合作者”，一起进行A、B、C级评定。这也意味着SP完成了历史使命。

　　事实上，从更广阔的视野来看，SP早已不是唯一的数据分销渠道，在将来更可能成为最为边缘化的渠道，对SP的这一转变行业内早有认识。

　　早在2007年，SP第一次大规模转型之时，时任华友世纪总裁的王少剑就说，当你发现SP作为中间公司时，既不拥有原创性的资源，又不拥有下游的真正分销的无线渠道。上游的音乐是音乐公司拥有的，游戏是游戏公司拥有的。下游的渠道是运营商拥有的。这对于一个企业或者行业来讲是非常可怕的。

　　现在，这一预言终于成真。

　　2G时代，运营商为了引导用户找到信息，用门户的形式集成了SP；而在互联网和移动互联网繁荣的3G时代，用户已经形成了搜索、下载、使用的习惯，仅仅依靠运营商门户是不可能满足用户的极其多样化的需求，野村综研咨询公司认为。与此同时，手机终端和浏览器越来越强大，3G网络已经基本完成覆盖，3G业务也正在逐步被人们所接受，以苹果、联想等为代表的各个手机终端厂商开拓了应用商城的竞争样式，传统互联网巨头谷歌、英特尔等也大举进入，用户通过手机可以直接查看整个互联网，人们获取数据内容和信息的形式已经极为多样化了。

　　一位接近中移动的高层人士表示，SP可能更加适合销售短信、彩信、彩铃等2G时代大众产品，但是对于游戏、软件等个性化3G产品，由于其缺乏体验式营销手段，将逐步被边缘化。

　　SP模式之困

　　中移动从2000年5月17日就开始探索移动梦网模式，为了培育市场，其出让了自己的部分利润，养大了一帮SP公司。典型特点是SP的新业务需向移动运营商报批，而SP的支付通道必须经过移动运营商，SP在获得“暴利”的同时，也为移动带来了丰厚的收入。

　　但这一模式在近一两年的实践中，已经“触礁”。近年来伴随着苹果AppStore的成功，软件平台已经成为巨头的共同选择，Google、微软、三星、RIM乃至国内厂商魅族、酷派均已入局；而原有的软件渠道腾讯、3G门户、当乐网市场份额同样在不断扩大。同时，之前中移动针对手机涉黄事件暂停计费的一段时间，腾讯的Q币甚至成为游戏厂商的“硬通货”。这给了中移动很好的“教育”。

　　事实上，SP行业的大规模转型，在其仅10多年的发展史上就有两次。

　　2006年7月份中国移动颁布了“二次确认”规则，这直接导致了2007年SP行业的第一次大规模转型。当时，尽管几乎所有的SP公司都在谋求转型，或者寻找新的“蓝海”。但是，能够存活下来，并且取得模式突破寥寥无几。

　　例如，代表中国移动增值服务的四大SP上市公司华友世纪、掌上灵通、空中网和TOM在线。其中，TOM退市、灵通网被收购、空中网进军网游，而华友也在不断的合并和资源重组中艰难挣扎。

　　目前正在进行的第二次大规模转型，更唱响了SP退出舞台的前奏。

　　而在中移动内部，由于语音资费的下滑，塑造数据业务领域的优势已经成为中移动未来发展的“必选项”。

　　可以预测，按照这一规划走下去的话，未来，中移动自己就将是分销商，在平台的角色上，中移动自己就是一个大型的数字内容分销渠道，为各类供应商提供销售场所，提供销售所需要的基本服务和基本的管理：再见了，SP。

　　应用是王道

　　那么，SP的转型应当何去何从呢？那些资金势力有限，依靠不规范操作盈利的SP企业，很可能此次行业的洗牌中被吞没。

　　杨峰原来是一家SP企业总经理，早在2007年那一轮调整中，他就退出了SP行业，他对记者表示，从整个外部政策来看，SP行业的最后发展，终究都要过渡成CP，而CP的发展潜力和空间在当时看来并不大。

　　事实上，在不确定性政策环境下，往内容商转型往往是最稳妥的方法。当然还有其他出路。SP手握巨资，据记者了解，即使是最艰难的时候，SP行业比起其他行业尤其是传统行业而言，近30%的毛利率，依然可观。

　　要转型必然就要付出更多的代价。“打通产业上下游的模式”，通过收购、结盟、合资等形式“自救”是一个不错的选择，专家建议。

　　杨峰也建议，同行们要及早转型，例如转型向移动电子商务等移动互联网时代的新型领域，及早布局，以分得一杯羹。在这一领域，SP们可以基于移动互联网提供服务，业务再无须向移动运营商报批，SP的支付通道也可以不经过移动运营商，这时SP才算是自己真正掌握了自己的命运。

　　此外，在国家“两化融合”的大背景下，移动信息化也是一个不错的方向。目前，市场、终端、网络等方面不断成熟，行业企业移动信息化已不再是一个概念性的产品，未来移动信息化的应用将陆续涌现出来，这或将为在寒冬的SP们点亮火把。

　　当然，SP行业转型还要有耐心，正如阿里巴巴一位高层很多年前所表示的，企业在战略转型时，绝大多数企业都会过早地放弃对现有业务的深度挖掘。这中间容易犯一个错误：一个是错误低估了主业未来的潜力，就如同挖井，很多企业挖到50米、60米的时候，遇到了石头，就退出了这个行业或者去做多元化拓展。往往在转身的那一刹那，就导致了竞争对手的迅速强大，丧失了主业优势。等产业整合完毕之后，你已经被这个产业扫地出局。

链接：移动梦网大事记

　　2000

12月中国移动正式推出了移动互联网业务品牌——“移动梦网Monternet”。

　　2004

10月移动梦网业务运营支撑中心(卓望信息公司)成立。

空中网等4大SP先后上市，SP行业进入高潮。

　　2006

4月29日，梦网专项治理活动，梦网信息费下降50%。

5月13日，用户登录WAP进行资费提示，梦网用户数下降50%，月用户数降为2000万。

　　2007

9月，TOM在线退市，SP遭受重创。

　　2009

移动梦网月用户达到9000万。

　　2010

酷6网借壳华友世纪上市，4大SP仅剩其2。

　　SP转型：天下三分

　　成功者

　　A8音乐

　　借力于无线音乐的火爆，A8音乐更像CP而非SP。

　　拓维信息

　　手机动漫给了拓维信息在未来更大的想象空间。

　　失败者

　　华友世纪

　　酷6网借壳华友世纪上市，曾经市值2亿美金的华友世纪已经不复存在。

　　TOM在线

　　2007年9月，TOM在线退市，SP遭受重创。

　　在路上

　　空中网

　　力拓无线门户，收购猛犸游戏，空中网的转型已经渐露端倪。

　　掌上灵通

　　2009年财报大幅减亏，掌上灵通逐渐摆脱了SP业务的拖累。

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通信产业报