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OKBuddy探索赢利新模式

汪云 2004/06/04

　　在竞争激烈、利润空间不断下滑的IT市场中，如何寻找新的赢利模式，北京长城视通科技有限公司正带给渠道一个新的机会。

　　2004年5月18日，“OKBuddy商务视频通讯系统”国内总运营商——北京长城视通科技有限公司协同韩国TICS公司，在北京、上海、广州四地同时举办新闻发布会，宣布OKBuddy在中国的渠道招募工作正式开始。

平民化的视讯产品

　　加快决策速度、降低运营成本是所有企业的共同需求，为了满足这种需求，近年来，视频会议系统市场开始快速发展，但是视频会议系统动辄几十万元的费用让很多企业，尤其是中小企业望而却步。

　　同时，随着网络市场的快速发展，QQ、MSN逐渐成为网络一族最常用的通信方式，但是这两种网络通信软件有两个致命的弱点：一个是不支持多方视频及音频传输，其次无法保证传输文件的保密性，因此，这两种软件目前仅限于大众消费市场使用，无法用于商业用途。

　　北京长城视通科技有限公司总经理谢永忠先生介绍，OkBuddy可广泛应用于企业视频会议、远程教育、在线可视客户服务、在线可视商城购物、远程培训、电视节目娱乐互动、网上新闻发布、网上聚会等。其主要特点为：首先，它是一种商用型产品。其次，价格低廉，便于普及，主要定位于中小企业及大众客户。“OKBuddy终端器由内置USB声卡、硬件编码器、软件加密器等硬件组成，可彻底消除网络通话时经常出现的回音、延迟及由于声卡问题而出现的噪音等现象，使通话效果与普通电话一样清晰。使用时，用户只需一台加装了OKBudd软件的PC，通过OKBuddy终端器，登录OKBuddy商务视通网，就能轻松享受多方即时网络视频通信服务。”

　　谈到OKBuddy的推广情况，谢先生表示，2003年7月，TICS公司完成产品研发后，首先在韩国开始运营。主要客户为教育、企业客户，通过与电信及网吧等行业合作，目前已发展了5万多个用户；在德国，通过与电信合作，目前用户以6000人/月的速度在增长；OKBuddy2003年12月进入国内，由于其具有视频传输功能，因此其目前最成熟的行业应用案例为远程教育。“在网站建设方面，我们的计划是聘请一些特、高级教师，为用户提供高考培训服务。”未来的发展计划包括：显示器集成方案及与网吧开展合作等，“显示器集成方案即在显示器中内置OKBuddy终端器控制板，为显示器加载网络视讯功能。目前我们与一些显示器厂商的谈判正在进行当中。同时OKBuddy为网吧设计了一些吸引网民的视频通信方案，如果合作成功，OKBuddy在网吧市场将有非常光明的发展前景。”

独特的赢利模式

　　作为韩国TICS公司在中国的合作开发方及总运营商，长城视通除负责OKBuddy宽带互联网增值服务在国内的运营和推广外，近期最主要的工作是搭建一条覆盖全国的渠道体系。

　　根据长城视通的渠道发展战略，第一阶段：发展10个省/市级区域分运营商，一家分运营商可申请多个区域的授权。第二阶段：发展另10个省市的分运营商。目前，长城视通通过“硬件赠送+运营分成”的全新赢利模式已在上海、广州、深圳等多个中心城市确定了合作伙伴。

　　谈到渠道的赢利模式，谢先生介绍，用户使用OKBuddy包括几方面的费用：一个是基本费用，每月20元，可以享受一对一的视频聊天功能；另一个是视频会议费用，每天5元；第三是HI-CALL网上呼叫中心，每月180元。对普通用户来说，20元是必交费用，视频会议费用按实际使用天数累计，80元封顶。分运营商主要负责当地OKBuddy硬件的派送，通过销售使用费充值卡及网站内容的推广产生利润。

　　该公司副总经理刘爱东先生介绍，OKBuddy渠道建设包括以下几大原则:先到先得，谁贡献大谁获力多；全国范围内发展合作伙伴;各地区发展一家相应级别的分运营商及下级分运营商，先到者有优先选择权;客户ID及点卡系统将保证所有伙伴利益。同时成为OKBuddy分运营商必须具备以下一些条件：对该事业有浓厚的兴趣;在当地拥有良好的渠道体系及良好的社会关系；有专职技术及业务人员；交纳初次运营权押金等。刘先生介绍，初级分运营商投资1.65万元，可获得2.5万点卡(一个点卡面值一元),如果其每个月发展30个用户，按每个用户购买300点卡计算，保守估计该渠道从第5个月就可以收回投资，因此加盟OKBuddy，不但投资回报率高，而且渠道还将永久享受所发展客户交纳的使用费分成。

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