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思科企业网业务受强压 瘦身运动并非长久之计

2012/05/14

　　比起运营商市场的高度集中情况来说，思科在企业网业务方面对手较多，竞争对手如华为等又对此较为熟悉，议价能力又强。因此思科企业网业务的未来不容乐观。此外，钱伯斯从去年开始的"瘦身运动"也并非良药。虽然对于思科降低成本支付，改善盈利状况会起到作用，但对于重塑辉煌却远远不够。

　　每年我都会遇到分析师提及有关竞争对手的问题，戴尔、IBM或微软甚至英特尔都曾试图在某个领域与思科竞争，但过去的20年间我们变得越来越强"，"（客户）看不到来自华为的创新。坦白地说，模仿并非创新。我认为客户能够区分得清"，思科CEO钱伯斯和副总裁罗伊德几天前在谈到公司与对手的竞争时这样回答道。

　　思科的高层们还是一如既往地乐观。但对他们对华为的评价中可以看到，已经从之前的"最强竞争对手"改称为"没有创新"。其实，在发表这些看法的背后，思科已经感受到了来自对手的巨大压力，未来如不进行变革，前景不容乐观。

图：思科企业网业务受强压 瘦身运动并非长久之计（图片来源：Bloomberg）

　　就在思科高层说上面这番话的这一周，华为宣布推出新一代数据中心交换机。这一系列名为CloudEngine的产品，直接瞄准了思科的核心企业业务。华为还宣布推出下一代远程通信系统，同样是瞄准了思科的网真业务。

　　去年春天时，英国《金融时报》就报道称，华为正在开辟与西方集团竞争的新战场，该公司高级副总裁徐文伟表示，华为将加大企业网方面的投入。
　　
　　需要指出的是，目前无论是企业网，还是手机终端等消费者市场，已没有所谓的"蓝海"，每个市场都会有世界上最强悍的对手和残酷的厮杀。

　　如全球企业网市场大概有600亿-700亿美金规模，为电信设备的二分之一左右。但思科、HP、IBM、Avaya、戴尔等已盘踞对抗多时。

　　2011年，思科在这一领域的销售额为 432亿美元、IBM为1069亿美元、惠普1272亿美元、戴尔614亿美元。而华为的企业网仅为91亿人民币，并且还处于亏损的投入期。

　　如果说华为的后发之力尚不能动摇思科的根基，那么H3C已然让思科的神经紧绷。在国内企业网市场，H3C的市场份额已超越了思科。据H3C方面称，2011年H3C的销售收入为14.6亿美元，增长率32.7%，，目前在中国市场H3C的交换机市场份额达到40%，企业级路由器市场份额达到30%，无线WLAN市场份额第一。

　　从国内企业网市场的现状就可感受到，思科肩膀上的担子越来越重。

　　"如果遇到竞争就退守显然不是思科的作为"，通信专家马振贵对IT商业新闻网记者说，对自己产品实行成本控制，压缩价格空间，这是思科应持续的方向。 思科已经在开始这样做。去年，由于客户支出减少和面临激烈竞争，钱伯斯对思科进行了"瘦身"，裁员数千人，丢弃了利润较低的如Flip摄像机等业务，并且对公司的管理层结构进行了大幅调整。并给予销售团队更多自由，让其更快达成业务。

　　 　　但据彭博社近日援引钱伯斯的话报道称，第三财季，来自大企业的订单数量出现下滑，而且，与企业用户达成协议要花费相当长的时间。思科还对欧洲、印度以及政府机构的需求感到担忧。思科疲软的第四财季财测将对公司重组产生阻碍。去年，为对公司进行重组，钱伯斯开始裁员、停止部分业务、降低产品价格以赢得市场份额。

　　德国某运营商电信分析师认为，比起运营商市场的高度集中情况来说，企业网业务对手较多，开展又较之容易，因为企业网所涉及到研发、制造与传统业务更具接近性，且研发、产品制造供应链管理等环节与传统业务类似，竞争对手如华为等又对此较为熟悉，议价能力又强。思科企业网业务的未来不容乐观。

　　需要指出的是，钱伯斯从去年开始的"瘦身运动"并非良药。虽然对于思科降低成本支付，改善盈利状况会起到作用，但对于重塑辉煌却远远不够。北京邮电大学舒华英教授曾对IT商业新闻网记者表示，思科去年的裁员等举措在短期内可节省开支、提高赢利，但并非长久之计。相同的产品，如果除思科外其它企业无法提供，用户才愿意购买使用，但华为等企业近年来在新技术研发、专利获取上已大大提高，思科在技术上已不占明显优势。而且在成本上，思科工程师的待遇要比华为等企业高出很多。

　　记者又联想起，前IBM总裁郭士纳曾在IBM危亡之际担任IBM的领导者，上任伊始，他也采用了削减支出和成本控制的办法，但IBM更是把握住了市场的发展趋势，围绕互联网进行转型，更加重视软件和服务。IBM还花费巨资收购莲花公司，这起收购被称为商业史上最成功的收购案例之一。

　　钱伯斯若与郭士纳比较而言，前者缺乏郭士纳预见未来的思想力，以及进行改革的铁腕领导力。而一直走高端产品路线的思科，一旦将精力专注于核心业务，就会发现市场的竞争远比想象中激烈。很难有一个行业可以长久地维持高利润。思科需要通过更强有力的价格优势展开市场争夺，这对于思科来说，必然会不适应。

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