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积极开拓行业市场 Avaya西南筑渠
庄鹏 2002/01/17
1月15日，Avaya西南办事处与兆维晓通成都分公司在成都举行“Avaya-Choiceway多元融合网络解决方案研讨会”，近100名渠道伙伴参加了会议。
作为西南地区知名的网络解决方案提供商，兆维晓通成都分公司的销售网络遍布西南各地，积累了相当的客户经验，此番与Avaya携手，使他们分销的产品线更为齐全，“这有助于我们为客户提供更多高性价比的解决方案。”兆维晓通成都分公司经理马江川告诉记者。
“与兆维晓通携手，标志着我们在西南的一级分销渠道进一步完善。”Avaya西南办事处经理张子凡表示，Avaya在西南采用二级渠道销售模式，第一级为分销商，第二级为系统集成商，Avaya为他们提供宏观支持，包括市场、销售、技术及培训等方面的区域支持，同时，Avaya将与第三方合作建立专门的技术服务中心，为客户提供技术支持和售后服务，让渠道伙伴全力拓展市场。
目前，Avaya的呼叫中心、无线网络等方案已经进入了四川移动、四川联通等电信级用户，尽管Avaya一直定位于电信级高品质产品，但他们定位的客户群并不仅仅是电信级用户，“例如我们推出20、30个座席的小规模呼叫中心，就是面向中小企业。”张子凡表示，这就是在公认的IT冬天里，Avaya的利润依然增长了一倍的原因。下一步，Avaya将与渠道伙伴合作，积极开拓西南地区电力、政府、新电信（宽带）等行业市场。
赛迪网 2002/01/17
[11月26-28 上海 北京]
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