全面铺设二级销售渠道 打造融合通信强大阵营
Avaya在华启动"融汇工程"
2002/11/26
全球企业通信网络领导厂商Avaya公司在中国启动了具有重要战略意义的"融汇工程"，以建立一个覆盖国内各大中城市的二级销售渠道网络，并与合作伙伴携手进军融合通信这一巨大市场。
该工程于11月26日在北京举办的全国渠道大会上正式对外宣布，它包含了二级渠道的架构及模式、资质要求、申请流程、技术培训及认证、市场营销等在内的一揽子计划。会上，Avaya还阐述了以"融汇工程"为核心的在中国的总体发展目标以及为完成这些目标而制定的渠道策略等。在随后的一周里，Avaya公司还将先后在西安、沈阳、上海、武汉、广州和成都六个城市举办渠道大会并宣布该项工程。
"融汇"即表示Avaya公司汇聚网络通信的渠道精英、携手开拓并引领融合通信市场。Avaya的二级销售渠道将主要由集成商组成。为了保证渠道的有效搭建，"融汇工程"制定了这些集成商必须具备的条件。首先是业务的一致性，即：与Avaya 共同为融合网络用户提供服务。其次是保持业务的信用度，就是按时按量完成订单任务。再次，是要和Avaya一起向融合领域发展，为客户提供语音和数据的一体化解决方案。
与此同时，Avaya自己也及时组建了一支强有力的二级渠道发展队伍，为实施该工程提供全面支持。同时Avaya还为合作伙伴准备了销售工具并制定了技术培训计划，以便让他们尽快掌握产品知识和销售技能。
目前，Avaya公司拥有遍布华东、华北、华南和华西的一级销售渠道体系，启动"融合工程"的目的就是要联手这些合作伙伴，以北京、西安、沈阳、上海、武汉、广州和成都七城市为中心，发展周围大中城市的集成商，因此，二级渠道的建设是Avaya现有一级渠道体系的有效补充。Avaya希望通过一级渠道和二级渠道的紧密配合，使中国地区的渠道力量得到全面加强。
Avaya公司中国区总经理王国兴在今天的启动仪式上说："毫无疑问，语音通信和数据通信的分离时代即将被两网合一的融合通信时代所取代，Avaya看到了这其中巨大的市场潜力，我们真心希望与合作伙伴携手抓住商机，共同发展。"
他补充说："Avaya是全球融合通信的领先厂商，我们为2002年世界杯足球赛设计、构建并管理了迄今为止全球最大的融合网络。我们计划用不长的时间在中国建立一个广泛的二级网络渠道体系。我相信，借助二级合作伙伴在各自城市拥有的无与伦比的本地经验和强大的本地客户群，结合我们世界领先的融合网络产品和服务支持能力，Avaya必将能把融合网络技术带给中国的企业用户。"
王国兴透露，"融汇工程" 第一阶段的重点将放在二级渠道的广度上，既：增加城市覆盖面，而第二阶段的重点则放在增强纵深度方面，即：发展有行业专长和经验的系统集成商。
AVAYA公司供稿 CTI论坛编辑
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