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Avaya与Extreme Networks建立全面战略联盟

2003/11/06

　　全球领先的通信网络和企业服务提供商Avaya公司（纽约证券交易所上市代码：AV）日前与Extreme Networks公司（纽约证券交易所上市代码：EXTR）共同宣布缔结长期战略联盟协议, 双方将联手开发和推广融合通信解决方案. Avaya还将销售Extreme Networks的数据网络产品，并通过Avaya全球服务部提供全面的规划、设计、实施和管理服务支持。这一协议使双方可以通过单一的关系渠道向全球范围的客户提供业界最为丰富和广泛的融合技术与服务。

　　通过建立联盟关系， Avaya将其在IP语音、融合应用及服务领域的全球领先地位与Extreme Network在高性能IP数据网络基础设施领域的优势相结合。双方将共同为客户提供一系列基于标准的融合解决方案，包括：Avaya基于IP的MultiVantage?通信应用、融合安全、媒体网关与服务器, 以及Extreme Networks出色的以太网平台（包括BlackDiamond? 和 Alpine?集成第2层和第3层数据交换与路由功能的模块式交换机系列）。

　　作为Extreme Networks数据网络产品的代理商，Avaya将销售Extreme Networks的全线产品，并提供服务和支持。Avaya 全球服务部可以通过单一责任点为客户管理其多厂商网络, 覆盖20多家厂商的产品. 它还将为Avaya和Extreme Networks的客户提供网络评估与优化以及安全性和业务连续性的规划、部署、培训、技术支持、维护和管理服务。同时，Avaya将继续为现有客户提供自有数据网络产品及相关服务和支持， Extreme Networks则继续通过跨国销售渠道销售自己的交换系统。 另外，双方还就Avaya以0.01美元的价格购买260万股Extreme Networks普通股达成协议。

　　"企业希望有更多的选择, 并希望其通信网络有更出色的性能, 更低的运营成本和更高的安全性，" Avaya企业通信集团副总裁Mike Thurk说，"Avaya和Extreme Networks为我们的客户提供了一流的技术, 以及帮助其实现语音、数据和视频应用融合的基本服务。我们的合作可将Avaya在多厂商IP语音解决方案和服务领域的全球领先地位与Extreme Network在网络基础设施方面的领先地位相结合，从而加快融合技术的应用，促进下一代解决方案的开发。"

　　联盟协议强调，双方将致力于提供领先的解决方案, 满足目前企业向融合网络迁移的进程中IT管理人员的需求。 此外，双方还将开发基于标准的采用高级协议（例如SIP-- Session Initiation Protocol）的下一代技术，涵盖管理、规划、Quality of Service、安全性、网络弹性等众多领域。

　　"Extreme Networks和Avaya将携手合作，致力于提供简便、灵活、高性能的开放式解决方案，帮助企业更加经济高效地运行其网络。"Extreme Networks总裁兼首席执行官Gordon L. Stitt说："现在，客户有了一种更好的选择来取代昂贵的专用产品，并能够提高生产力，降低实施成本，保护其在现有多厂商基础设施中的投资。"

　　Avaya中国区总经理刘峻岭说："Avaya与Extreme Networks的战略伙伴关系将加强我们在中国融合通信市场的竞争优势。 我们会致力于向客户提供一流的技术、解决方案以及服务, 包括数据产品和服务。"

　　Avaya 和 Extreme Networks在市场推广和销售领域已经有了很多协作, 新的战略联盟使双方的合作又迈出了一大步。Avaya 和 Extreme Networks有数量众多的共同客户，其中包括密歇根联合校区的Warren。

　　"我们一直使用Extreme Networks设备，最近也开始在融合网络基础设施中部署Avaya设备，因为两者结合使用的情况非常好。为了将分布在35平方英里的31幢建筑连接起来, 我们需要丰富的功能, 而其他任何数据网络和IP语音供应商的组合都无法使我们如此简便地集成这些功能。此外，我们的融合网络每年可为校区节省350,000美元，三年内就可收回成本。" Warren Consolidated Schools的信息技术主管Dan Milbeck表示："Avaya和Extreme Networks同心协力，已使IP语音通信更易于部署。毫无疑问，经过他们的努力，必将实现更加出色的基于标准的集成。"

　　欲知Avaya和Extreme Networks近日宣布的战略联盟的更多信息，请访问: www.avaya.com/extremenetworks 和 www.extremenetworks.com/avaya。

AVAYA公司供稿 CTI论坛编辑