亚信的下一个目标
彭芳 2003/10/27
1993年冬，美国，承载着几位留学生的梦想，亚信在达拉斯诞生；
2003年10月23日，中国北京，伴随着新战略、全新管理团队、新董事会的发布，亚信度过了十周岁生日；
十年间，亚信从一个小小的ICP成长为中国通信软件和系统集成的知名品牌企业，并正向全客户方案提供者迈进。
10月23日，对所有亚信人来说，都是一个特殊的日子。这天，他们迎来了公司十周年的庆典，宣布了新的管理团队和董事会，发布了全新的战略——定位全客户方案提供者。从当年的ICP到互联网建筑师，到电信软件提供者和系统集成商第一品牌，再到全电信业务提供者、世界级电信运营商的护航人，他们发现在当年“把互联网带回家”的梦想基础上，自己的脚步迈得越来越踏实。全客户方案提供者的新战略，将亚信的核心竞争力延伸到跨行业，前面的路越走越宽。
初始目标：把互联网带回家
今天，亚信已经成为通信软件提供者和系统集成知名品牌，但在许多人的印象中，它依然和中国互联网产业紧密联系在一起，是它在许多人还不知互联网为何物的时候，将互联网的概念带到中国。1992年，“信息高速公路”概念一经提出，田溯宁、丁健立刻意识到Internet对于整个社会经济的战略影响，意识到“把握信息革命”是一个重要的机遇，田溯宁、丁健等前瞻性地看到了互联网给中国带来的机遇，决定把亚信和互联网带回中国。
创业之初的亚信原本是想“造车”——做网络信息内容的服务商，做ICP，用丁健的话来说就是：想把亚洲和中国的信息在Internet上卖出去。一旦决定了回国发展，亚信开始对国内的信息技术环境进行考察，发现做ICP不成，主要是受制于当年产业发展的状况，也受制于有限的用户需求。当时，对亿万国人而言，Internet只是一个传说。路尚未建设，又怎能跑车？亚信创业者们很快开始了对ICP战略的反思，转而做“送水人”，做“以硬件为核心”的系统集成商，为中国修筑信息高速公路。
草创的亚信为自己订立了三大目标：做Internet、为中国做事、做成最好的公司。十年过去了，亚信人当年的三大目标全部实现。作为Internet信息高速公路的建筑师，在中国Internet发展史上，将永远镌刻着亚信的名字：从中国第一个Internet骨干网ChinaNet，到国内六大电信运营商的六大互联网骨干网；从第一个Internet省网（广东），到港台地区连入中国内地的Internet……数以千计的重大网络建设项目，使“中国有70%的Internet信息是在亚信建造的网络上流动”。
“为中国做事”一直是亚信创始人的理想。亚信希望，公司要很好地利用美国的技术、资本和人才，立足于国内市场，为国内的信息化建设做事。十年来，亚信始终站在世界技术前沿，推动着中国新一代电信的发展。亚信通过自己的前瞻性的技术理念和服务理念，不断推动中国电信产业价值链的整体提升和优化发展。
在“做成最好的公司”这个目标上，亚信从一开始就以国际化公司的高标准要求自己。
第二个目标：由IP走向全电信业务
有经济学家提出过这样一个经济规律：在创业型公司中，经过两年的市场竞争，将有60%～70%的公司不存在；经过五年的发展，90%的公司会被淘汰；而能迎来十年庆典的公司则少之又少，大概只剩下2%～3%。亚信无疑是这2%～3%中的佼佼者。从1993年的几个创业人员到今天，亚信已拥有员工近千人，年营业收入近15亿人民币。专业人士曾对亚信成功的“秘诀”进行了深入探讨，结论是：亚信之所以能够从一个名不见经传的小公司发展到如今这样具备世界知名度的大型企业，主要得益于“业务模式的与时俱进”。
在建筑中国互联网、做“以产品为核心”的软件开发商时，亚信成就了一个又一个辉煌，它承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通UniNet、中国网通CNCNet、中国移动CMNet、中国吉通GBNet等五大全国性IP骨干网在内的数百个重大IP网络工程。也正是这一个又一个成功的案例，2000年，亚信以ASIA为股票代号在美国纳斯达克成功上市，成为了首家在美上市的中国Internet技术和电信软件企业。亚信的成功上市意味着华尔街、国际资本市场认可了“中国概念的技术公司”。亚信现任CEO兼总裁张醒生评价亚信上市时，认为它是亚信发展史上三个关键中的第一个关键，它为亚信积累了下一步发展所需的资金。
上市之后，亚信并没有满足于躺在成功案例上等待下一个机遇，而是敏锐地捕捉到电信行业发生的变化。在互联网扎稳跟站住脚后，亚信发现电信运营商在业务运营中需要许多的软件支撑。它主动出击，适时调整企业的战略方向，从一个互联网的建设者变为一种综合角色，即全电信软件解决方案供应商，切入到电信的核心领域。为了更好地实现这个目标，公司开始运用资本的力量：2003年1月，亚信以4700万美元全资收购广州邦讯科技有限公司。后者是中国移动通信领域内产品与服务最全面、市场份额最大的解决方案供应商之一。通过收购行动，亚信将自身的资金技术实力与邦讯对营账系统和用户需求的了解结合起来，从而顺利完成了由数据到移动再到全电信的战略部署。收购邦讯是亚信发展史上的里程碑之一，邦讯的加入一方面巩固了亚信在电信级软件和服务业内的战略地位、增加了市场占有率，同时也为亚信的企业发展注入了新的活力。
通过收购邦讯，亚信完成了由IP到全电信的业务布局，亚信2002年的财报显示，软件解决方案占净收入的比率已经提高到了49%。亚信也成为国内第一个自主品牌的电信软件开发商，拥有自主品牌的Internet/通信管理核心软件——电信级综合业务管理系统AIOBS、电信级融合计费系统AICBS、大容量电子邮件系统AIMC、统一信息系统AIUM以及新一代网络管理系统AISerBase等，填补了国内在电信级、千万级软件开发方面的空白。亚信也是国内第一个通过三次国际级Benchmark性能测试（2000-2001）的公司。今天，亚信开发出的网络计费、信息平台、网络管理、网络安全等网络核心软件在国内70％以上的电信网得到了应用。
下一个目标：做全客户方案提供者
也是在10月23日，在亚信的十周年庆典上，亚信宣布了在下一个十年里的新战略：不局限在电信领域，要做全客户方案提供者，将公司的核心竞争力延伸到其他行业。
张醒生指出，提出这个目标，亚信主要出于两个方面的考虑：亚信的实力和软件产品的特点。在实力方面，目前亚信已经成为国内通信软件的知名品牌之一，并在今年夏天全面启动“护航计划”；亚信还有相当的精力，可以基于核心竞争力，跨行业发展。更关键的是，软件产品具有可复制性，底层结构类似，不同点主要在于上层结构要针对不同客户，满足不同需求。在这种情况下，亚信希望将自己在电信行业的成功经验渗透到其它行业。实际上，从今年年初开始，公司就开始了面向新战略的准备工作。首先，在组织结构上，改变了过去以软件方案为中心的结构，变为以客户为中心。这样，每一类客户都有相应的人员为之服务，同时将基础工作独立出来，成为亚信的核心研发。在这种大方向下，亚信将成为集软件、设计、咨询等为一体的全套方案提供者。
在具体的发展方向上，张醒生指出，仍将结合亚信的特点，即融合中国传统文化与西方先进管理经验，融合美国的资本、技术、人才和国内的市场、客户需求，专注一些对于国外公司和单纯国内公司都很难完成的客户需求。曾任亚信董事长的刘耀伦在接受记者采访时表示，他坚信亚信仍有广阔的发展空间：国家的需求决定了亚信未来事业的空间。在信息化建设方面，现在中国的水准已和世界水准处于同一平面，而在今后的20年内，亚信的机遇还有很多，如已经制定的开发西部、重建东北的战略，其中蕴藏着大量商机。在各个领域，亚信都会诞生新的技术、新的创意。
跨行业并不意味着对传统优势行业的忽视。在电信领域，亚信将继续加大投资，张醒生承诺，亚信要成为中国运营商航母战群最可靠的护航舰。今年夏天启动的“护航计划”，其主旨是，由亚信联合顶级技术伙伴和市场伙伴，紧密团结在中国各大运营商的周围，以专业软件和深度服务为核心，对中国运营商的业务发展进行全面、深入、到位的支持，以保证为运营商提供更有力度和价值的服务，真正成为运营商的长期战略合作伙伴。
记者手记
“为中国”与“在中国”
接受采访时，张醒生不止一次地谈到，亚信是一家志在“为中国做事”的公司。当初公司创业时，创业者就是怀着报效祖国，利用互联网对于整个社会经济的战略影响，把握信息革命机遇的理想，把Internet带回家，为中国做事。从公司的名字看，“亚信”（AsiaInfo Holdings, Inc.），也寄托了创业者“利用Internet为中国、为亚洲做事”的志向。
张醒生深刻地感受到“为中国”这几个字的分量，知道它在整个公司的战略上占据怎样的一种位置。经常有公司CEO怀揣着巨额资金来中国投资，但对他们而言，那只不过是因为中国是个巨大的市场，可以带来丰厚的利润，所以他们在中国做事。
“为中国”与“在中国”，一字之差，体现了两者截然不同的发展思路。对于“在中国”的公司而言，中国只不过是整个棋盘上的一个棋子，他可以随心所动；对于“为中国”而言，中国就是公司的全局，公司的全部精力和资金都用在全局上。
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