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李如江：困难从赚下500万开始

2003/04/16

　　刚毕业的大学生，凑下几万元，借用营业执照，创下如今在业内数一数二的“家业”

　　1993年，深南中路统建楼一间不到30平方米的办公室，三个刚毕业不久的清华学生，东拼西凑了几万块钱，借用别人的营业执照，开始了东进公司的创业之路。

　　10年过去了，深圳市东进通讯技术股份有限公司成了受到深圳市政府公开表扬的22家“守法诚信经营，经济效益好的民营企业”之一；国内机场广泛应用的空中管制设备语音系统98％以上是东进生产的；公司生产的30多种设备已经代替国际进口核心技术，在市场上保持60％ 80％的占有率。

　　平均每天睡4小时

　　昨天，从市领导手中接过奖牌的东进公司董事长、总经理李如江兴奋无比，感慨万千地向记者讲起了创业故事。

　　深圳的夏天很热，也很漫长。1993年到1994年，李如江每天都要在深南路上奔波几个来回，大约有10公里左右，因为出汗，上衣经常是湿的。当时平均的睡眠时间大约为4个小时。为了节省时间，午饭的时间不超过2分钟，那不叫吃，是吞下去的。

　　天道酬勤，东进开始成功了。1993年东进公司的第一个产品TC－08A电话语音处理卡研制成功，正赶上国内证券交易系统电子化大发展的机会，以TC－08A为核心硬件的电话委托交易系统迅速得到普及应用，市场占有率超过80％。这一年，东进创业的3个人赚了500万元！

　　会放弃才有今天

　　李如江说，真正的难点是从赚了第一个500万元开始的。当初和自己一起创业的两个同学，合成清华三剑客，吃住在一起，没有别的想法，就是要赚钱。当赚了第一桶金之后，以后的路该怎么走？面临的困难首先是各种利益的诱惑。

　　李如江说，东进能有今天，关键是学会了放弃。1993年东进的板卡产品售价与最终用户应用系统的价格有十几倍的差距，技术上完全没有问题，又有非常大的利益诱惑，做还是不做，当时确实让李如江等感到很矛盾，但最终还是下决心没有做。为什么呢？主要是认为过高的利润和不太高的技术门槛会导致很多人进入，因此这是快钱，不会维持太久。李如江认为，抢快钱的做法对公司的长远发展是不利的。

　　类似的诱惑还有很多。相对稳定后，东进面临着和其它民企一样，如何做大的难题。1998年前，东进一直是本行业国内厂商的老大，是本行业所有厂商的老三。东进是可以稳守住这个位置的，不用费太多力气。毕竟白手起家不容易，而挑战国际一流对手会有太多风险，弄不好，辛苦积累的家底都会赔光。

　　然而，东进没有选择逃避，也没有选择“守”，而是倾其所有资源直接向世界级对手发起挑战。目标是给客户提供性能更好或同样好、结构和使用上更简单的产品。他们成功了。

　　民营企业再遇创业良机

　　李如江说，深圳是民营高科技企业创业的沃土。10年创业，东进找到了飞扬的感觉。昨天从市委、市政府领导手中接过奖牌，他感到民营科技企业在深圳遇到了二次创业、再次腾飞的大好机遇。

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