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微软金伯乐:技术升级下加速运营商增值业务的增长

2008/05/26

　　2008世界通信大会是世界通信研发和产业界众多顶尖学者和领导人物汇聚的场所。本届大会在北京召开将成为ICC历史上的一个重要里程碑，不仅仅是因为 ICC 首次来到世界上最大的发展中国家举办，还因为 ICC 恰逢北京举办奥运年，本届大会主题与奥运会竞赛精神的精髓相吻合：“通信：更快、更高、更强”。本次会议将为业界专家、学者提供一个信息交流的开放平台。

微软电信及媒体事业部大中华区总经理金伯乐：

　　大家下午好，非常高兴来到这里，今天我想和大家分享一下微软对电信和软件业未来趋势的看法，然后再讲一下微软的战略。再看一下电信业现在面临的挑战。还要介绍一下我们的三个屏幕的方式和我们关于Telco2.0的愿景。在软件业发生了很多的变化，现在有很多的名词，比如说SOA，还有一些软件的架构，还有WEB2.0业务。在电信业方面发展也很快，就像软件业发展同样很快一样。这里主要是有三个推动力，第一个就是计算设备价格的下降，以及技术价格越来越便宜。第二个驱动力就是全球化的人才库，尤其是中国和印度。第三个驱动力就是互联网。越来越多的人都在为企业和消费者提供更多的互联网服务。

　　微软怎么看软件业呢？我们把它称为软件加服务。我们必须要有非常好的用户体验，既包括硬件，也包括软件，首先介绍一下我们的软件加业务的平台。在我的手机上面我们使用的微软交换服务器，还使用我们的移动产品。因此在我的手机上把硬件和软件很好的结合起来，我们认为在这个新的设备上都要有统一的页面，不论是个人用户还是企业用户，他们使用的都是相同的界面。比如说有一些企业他们有很大的IT部门，他们有很多人来维护数据库。而一些小的企业，他们喜欢托管式的业务，他们喜欢这种合作式的模式，这些企业他们没有专用的IT部门，他们一般用的是兼职人员或者是大学生，在中国为中小企业提供IT业务，很多人用的是微软的托管解决方案。我们下一步将会直接推出这样的服务，但是我们在中国主要是和我们的合作伙伴一起推出解决方案。

　　我们有很多的业务模式，我们在这个平台上可以支持更多的软件和业务。几年前我们推出了软件许可的模式，主要是以月为单位，为我们的托管用户收费。根据托管用户使用的情况，他们用一个月就收一个月的钱，这个模式是一种非常好的收入分成的模式，这方面我们取得了很大的成功。此外在IPTV的平台这方面，我们也有新的服务可以推出。

　　实际上我们所提出的一个概念就是三屏，一开始我们是一个PC领域的软件供应商，一想到微软大家就会想到电脑上的操作系统，但是我们现在想到其他的屏幕。我们现在所做的东西不是只局限在PC，而且还会拓展到其他的设备上，比如说移动电话。目前我们有快要达到100万的IP用户了，在手机方面我们会推出2000万台设备。

　　那么我们应该谈到三个不同的屏幕，这三个屏幕上的体验怎么样可以统一起来？这是我们的一个方向。我们每一个新的举措都会从战略上考虑，对于这三种形式的屏幕我们可以做到什么样新的业务。此外最近我们看到在移动宽带方面有非常大的机会，我们和GSMA一起来进行合作。我们在全球做了很多的研究，在13个国家做过200多个试验，做了12000个调查。我们看到实际上大多数的PC价格在500到1000元，这个价格的PC只有很少有部分是很少有内嵌的移动宽带功能的。我们做的研究表明，88%的人希望他们的笔记本中已经内嵌了移动宽带。现在很多的消费者吸收买到这样的PC，但是这种PC还是很少的。也许他们需要有另外的东西来帮助他们接入移动宽带。

　　很多人希望能够买到这样的PC，就是他们希望买到移动宽带的笔记本，其中运营商已经能够给他们提供语音和数据合一的功能。这是60%的消费者表达的意愿。另外78%的笔记本购买者都希望在不同的地方，在移动的状态下使用自己的PC。我们看一下微软对于电信2.0的愿景有什么样战略。有些方面是长期的规划，而不是目前的情况。在幻灯片上是我们现在和一些合作伙伴共同推出的，里面有不同的组成部分。不同的合作伙伴从不同的方面给我们进行合作。有的是第三方的，有的是提供核心的基础设施的。还有是可以在我们的平台上开发他们自己东西的。那么有人说我们需要找到一些新的应用或者是增值的应用，这里我们也和合作伙伴有一个生态系统，有几百万的开发商，我们在苏州也有一个培训基地。这样在这个培训基地里，你可以测试你新的应用。我们在和很多第三方进行合作。还有人说希望有一个微软品牌的线程东西，来实现数字化的生活方式和工作方式。包括通信、娱乐等等。我们认为在这里面有很大的机会，像电信公司可以成为中小型企业的IT服务提供商，这些中小企业他们有IT方面的需求，而且他们也急需在这方面的帮助。这里是我们所说的共享机会，我们现在有很多的资本，我们有客户，我们有很好的基础设施，我们有很好的基本服务，我想围绕着软件加服务的概念，会有很多的机会。我们可以和现在的运营商进行共享。我们的合作伙伴过去都是英特尔或者是HP、戴尔这样的公司，但是对于下一代的环境来说，我们的合作伙伴可能会是像法国电信等等这些运营商，而不只是设备商。

　　最后我总结一下，通讯业现在正在发生巨大的变化，有很多颠覆性的技术和业务模式。我们要在未来的网络上提供很多增值服务，在这方面我们可以和电信运营商作为紧密的合作伙伴，一起来促进这个业务的发展，谢谢大家！

赛迪网中国信息化(industry.ccidnet.com)

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