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腾博“高清”：从压力到动力

2007/12/05

　　连续两次采访，腾博视通中国区副总裁兼首席代表赵林都试图通过记者向其客户阐明：“腾博的产品确实是行业内最贵的，但是贵得有道理。”临近2007年年底，赵林告诉记者：“现在已经完成的销售额，比去年一年的销售额高出了90%还要多，2007年实现销售翻番几成定局。”他认为，腾博高清产品在中国市场被客户认可和接受，是销售额大幅提高的重要原因。

　　另一个原因，就是赵林带来的“多主干树状结构”——自2006年9月入主腾博视通（中国）之后，赵林将原先的营销体系集中为立思辰、神州数码和华盛天成三大总代的多主干树状结构。“收缩多级关系，扩大两家总代，也确实是帮助腾博公司在2007年实现翻倍增长的另一个重要原因。”腾博并不和最终客户签合同，而是由本地系统集成公司签署，腾博则会派工程师予以支持。“这样做的好处在于，让我们的合作伙伴更加感受到，腾博和他们是合作者，而不是利益争夺者。”

　　“以前能够在腾博拿到货的公司太多了，拿货的方式也各不相同，大家甚至都用腾博的产品和方案，在同一个客户那里相互竞争，整个体系很乱。现在好了，大家都去总代那里拿货，做起来就规范一些。”腾博的一家合作伙伴上海国视信息科技公司的代表告诉记者。

　　虽然采用多家总代理的方式对于大部分公司来说，是一个具有风险的举动，但对于正在力推高清视频会议系统的腾博来说，正在启动的市场还远没有饱和到会让拥有不同领域优势的三家总代产生竞争。“它们都有各自的战场，相互之间很难交上火。”赵林如此形容三家总代的关系。

　　11月20日，赵林主持了一个活动，向房地产领军人物潘石屹赠送了两台1700MXP高清设备。潘石屹旗下的SOHO中国刚刚在香港实现了房地产业最大的IPO上市，这一举动无疑将腾博视通这个专业公司推到了时尚和大众的面前。

　　“推动高清市场，对每个厂商来说，都是一种压力，这个市场最终将会膨胀，但是何时是临界点？谁也不知道。”赵林说。

　　对于腾博而言，因为其市场占有率是第一的位置，所以不仅有向前的压力，也有跟随其后的竞争者压力，如何处理好这方面的关系？“我一直认为，不管做什么行业，最大的敌人是自己，不是竞争对手。”赵林如此说。

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