四大IT厂商结盟视频会议巨头升级路线图初现_视像通信

四大IT厂商结盟视频会议巨头升级路线图初现

林海 2008/11/20

　　视频会议市场的巨大潜力吸引了诸多公司争相进入，也让竞争更为白热化。在腾博视通与惠普、IBM、Google和微软等四大IT巨头结盟的背后，一条视频会议市场的升级路径正在逐渐显现。

　　井喷行情推动视频产品升级

　　中国视频会议市场正在进入一个快速发展期，据《中国视频会议市场研究报告》数据显示，2008年包含硬件、软件在内的视频会议市场整体规模将达到34亿元人民币。而在市场步入成熟的时候，竞争也渐趋白热化。

　　在视频会议高端市场，“网真”的产品概念已深入人心，而腾博等主流厂商引领的创新技术也让竞争门槛不断提升;同时，客户对供应、网络和管理服务也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解决方案，成为决胜市场的杀手锏。

　　随着IT业界不断的风云变幻，在今天看来很先进的技术，明天就有可能完全落在市场的后面，如果科技不能够更新换代，那么很快就会被市场所淘汰，这一点毋庸质疑。腾博(TANDBERG)视通中国区副总裁李金水指出：“企业和组织不断加强内部协作，正在带来巨大的市场机会。在一系列市场策略调整之后，腾博正在快速扩张其市场影响力，多款产品已经连续推出，网真多标准兼容系统、1080p 网真引擎、VoIP 视频电话以及视频会议连接刀片等等，能够为客户提供领先的视频会议全系列解决方案。”

　　这一产品系列无疑是腾博对行业井喷和产品升级所做出的反应，并将给竞争对手带来巨大压力。正如腾博公司首席执行官贺富德所言：“腾博全新产品和服务的推出，提高了网真市场的竞争门槛。”

　　然而，腾博的“野心”不仅于此。随着竞争门槛的提升，客户对供应、网络和管理服务的要求也在随之增长。如果整合资源优势，为客户提供更有效的系统解决方案，成为腾博下一步发展的关键。

　　四大IT巨头联手腾博

　　在全球视频会议系统市场，腾博是无可争议的“老大”。腾博客户分布于90多个国家(地区)，其中包括半数以上的财富500强企业;世界最大的25家银行中有21家、排名前100位著名大学中有65所正在使用腾博的网真和视频会议系统解决方案。

　　然而，如此众多的公司客户，需求不尽相同，尤其是腾博面对的客户均是世界级公司，其要求之苛刻让视频会议设备业界不少小公司都知难而退。“不能浪费现有企业资源”，“需要一体化的无缝解决方案”，“我们需要的是一个优秀的办公平台，不是一个个的产品”……面对这些纷繁复杂的需求变化，腾博把眼光瞄向了惠普、IBM、微软这样的业界巨头。显然，唯有合作与资源整合，才能保证客户需求的最优化满足，而腾博也借此扩张了其市场版图。

　　如今，腾博与惠普联手推出的Halo视频协作服务，已经适用于包括网真在内的腾博全线视频会议系统。这项服务同样也将适用于其他厂商的视频会议产品。同时，惠普与腾博公司还扩大了其分销协议，以便在购买协作产品和服务方面给予更多客户更大的灵活性和更多的选择。联手后，惠普和腾博将为客户提供最出色的产品和服务组合，从而最终帮助客户提高整个企业的生产率，并实现资源的优化利用。

　　这让惠普与腾博的产品竞争力大增。尽管诸如思科这样的对手表示可以保证自己视频系统的质量，但思科并不像惠普拥有并控制着本产品整个网络传输系统。

　　对于另一个IT巨头IBM，腾博同样与其建立了多层次的合作。腾博视频通信解决方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企业使用IBM办公平台就能将满足商务需求的视频工具添加到个人电脑桌面上。腾博与IBM的集成产品通过安全的通信、多媒体信息交换和实时视频通信，将整个企业连接成一个整体，增加了面对面协作的机会，从而提高了工作效率。

　　对于微软的统一通信平台微软 Office Communications Server 2007，腾博目前已实现了与其的互操作功能。现在，Microsoft Office Communications Server 2007的用户可以与其他使用腾博视通基于会议室和网真视频会议系统的组员进行无缝连接和“面对面”的交流。而与以创新闻名的互联网巨头Goolge的类似合作，腾博同样进行得如火如荼。

　　合作撒手锏：兼容、安全、可扩展

　　据业界权威市场调研机构Wainhouse Research 2007年数据显示，中国和日本区在亚太区视频会议市场的占有率为70%，而中国2007年的市场规模较2006年增长了52%。作为全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务供应商，腾博一直以“改变商业沟通方式”作为商业使命，凭借领先的高清视频通信技术优势和丰富的全球运营经验，逐步取得了中国市场的领导地位。

　　腾博在视频会议系统的兼容性、安全性和可扩展性等重要技术环节的领先地位，成为微软、IBM等巨头与其合作的主要原因。

　　最为重要的是，与惠普、微软、IBM、谷歌等在商业、研发上的广泛合作，让腾博的产品具备了更强大的拓展性。不久前，腾博因其在2007 年全球视频会议终端和基础架构市场的领先地位，而被Frost & Sullivan公司评为2008年全球视频会议市场领导者(2008 Global Market Leadership Award)。

　　“视频会议系统从来不是孤立地存在，需要与办公环节的多个IT软件硬件设施紧密联系，腾博与IT巨头的这种紧密合作，既十分必要，也让腾博的产品更有竞争力。”有分析师坦言，“国内很多厂商在这一点上却重视不够。这使得他们的市场份额连连失守。”

　　对此，李金水显得自信满满：“腾博要做别人5年后才做的事情。面对由企业和组织内部协作加强所带来的市场机会，腾博将凭借在可扩展、强大的网络基础设施和增强的易用性方面的领先优势，推动真正的统一通信。”

　　加大中国市场投资

　　在腾博2008年第二季度的财报中，“2008年第2季度，亚太地区营业额总计2530万美元，前一年同期为1470万美元。该季度签订了数个大型订单。腾博明确表示，该区域需要继续在渠道和组织结构方面进行投资，特别是中国。”

　　事实上，中国市场在视频会议应用水平和范围上，都与世界水平之间存在很大差距。很多中国的视频会议用户，对视频的认识仍是仅停留在用来“开会”的层面，而没有将其看做是一种办公自动化工具。李金水指出，随着互联网的发展和IP通信的融合，腾博视频通信技术解决方案，是一个为商业用户带来集高清画面、音效传输和文档演示为一体的全套视频解决方案。

　　在腾博的视频会议系统框架中，只需一个简单的通信平台，即可尽享高安全性、可靠性的视频通信服务。多网合一的腾博视频解决方案，不仅能够提高交流信息的准确度、加快决策速度，更重要的是，它还能帮助客户优化业务模式、提升生产力、节约开支、扩大利润，从而创造出更多战略价值。

　　业界专家分析认为，腾博恰到好处地把握了市场时机，通过加强视频会议终端、多点会议控制器和基础架构等端到端解决方案的营销策略，进一步加强了在该市场的领导地位。

　　不论是在产品研发上的推陈出新，还是与IT巨头的频频联手，无不显示出腾博视通对于中国市场的精确判断。正如李金水所说：“腾博正在用全球最领先的视频通信技术，与同行一道，把视频科技变成集办公、管理于一身的高效技术平台，在帮助人们创造更好业务收入的同时，把视频通信市场做得更大。”

ChinaByte(e.chinabyte.com)