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永远在前沿网动科技销售总监李明访谈

2007/08/28

　　一个人的心态很重要。我觉得无论做什么工作，从事什么职位，都要有决心和毅力，只有尽职尽责，全身心的投入，你才能站在前沿，成为其中的佼佼者。

——李明

题记：

　　沟通与交流是人与人之间以及组织之间的天然需求。随着计算机技术和网络带宽的性能提升，以及大家对软件价值的日益认同，多媒体视讯软件已经成为打造信息化通道的得力干将，越来越多的企业进军这个领域掘金，然而经过几年的市场检验，只有少数者成了大浪淘沙后的精品。北京网动科技有限公司应该属于其中的佼佼者之一。为此，记者对话它的创办人，时任北京网动科技有限公司销售总监的李明先生。作为视讯领域内的技术专家，他所带领的研发团队开发出多项具有世界领先水平的视讯产品，近期内就连续推出了具备前沿技术的三款新产品。而几乎与此同时，他又放下了技术总监的职位，挑起了销售总监的担子，他解释说，自己喜欢挑战，喜欢不断面对新的领域。我发现这是一个非常有激情有干劲的人，无论是在学校里，还是在社会上，他永远让自己走在前列的位置，永远要做时代的佼佼者。相信凭着他的决心与毅力，定能够在视讯领域开辟出越来越广阔的事业！

　　 1.您是78年生人，到现在也只有29岁，在经理人中是非常年轻的，可是您所创办的北京网动科技有限公司已经发展了6年的时间了。我们非常感兴趣您的职业生涯，先简单谈谈您的工作经历好吗？

　　答：1999年我在华中理工大学毕业之前就进入了武汉的一家企业工作，在第一个月的时间内就把公司研究了半年多的项目难题成功解决了，因此比较受领导器重，待遇也不错。但由于这是一家校办企业，在工作的理念与方式上都与我自身的想法有很大的差异，存在着一定的沟通障碍。又出于对未来发展方向的考虑，三个月后我辞掉了这份工作来到北京，在当年10月进入北京深蓝世纪公司从事产品开发工作，2000年初被提升为开发部经理，负责深蓝公司整个产品的开发规划。后来深蓝被香港公司收购，香港老板与我们的文化差异比较大，在对相关的战略定位上我们出现了一些分歧， 2001年我与朱云决定从那家公司出来自己创办公司，于是就有了北京网动科技有限公司的诞生。

　　2.23岁是对于现在的大多数年轻人来说是刚刚走出校园，为就业而奔波的年龄，而23岁的您却已经与朱云着手创业，这点很让我们佩服。那么，您的创业念头是在什么时候开始萌发的呢？此前在深蓝世纪的2年工作经历对您的职业生涯有哪些影响呢？

　　答：毕业后我从武汉来到北京时就对自己的职业生涯有了规划，觉得应该创建一份属于自己的事业，但是有想法也需要一定的条件才能真正实现，创办网动之前的工作经历应该是这种条件的积累过程。

　　我觉得在深蓝的工作经历对我的影响主要有两个方面。首先是技术的提升，深蓝是一家专业的多媒体教学产品研发生产企业，在那里两年多的研发工作经历使我对这个领域的核心技术有了深入的理解与掌握。第二点则是对于产品技术与客户应用的结合有了更为深刻的体会。我们做科研不是为了技术而开发，而是为了最终满足用户的需求。我曾经看到这么一句话，觉得非常经典，它的大意是说：只有把技术优势与市场需求相结合，才能最大程度地显示出它的优势之所在。尤其是对一家商业化运作的公司来说，只有把它的技术优势转化为市场价值，它才会有存在的可能。

　　3.为什么会选择视讯软件的研发这一高端科技领域来作为公司的主打业务呢？

　　答：网动是以基于网络的音视频远程教学产品起步的，选择这个行业我们是经过了深入的分析的。2001年正是视频行业蓬勃发展之时，尤其是随着大学网络教育的蓬勃发展，市场对于视频软件尤其是视频教学软件有着非常广泛的需求。而当时的视讯技术水平还存在着一定的局限性，基于校园网络的软件教学远远无法满足跨区域沟通的教学需求，这为我们这样有了自主研发能力的企业来说是个很好的市场机遇。并且随着宽带的发展以及视频点播及其他一系列的技术发展，都使我们非常看好基于网络的这种多媒体应用。

　　4.我在网动科技的发展史中注意到，公司在2001年5月成立，在2002年3月开始进入市场运作、产品销售期。同年11月销售出第一套商用版本，从成立到开始商业化运作的时间间隔长达一年半之久，这段时间是在做什么呢？

　　答：一直在埋头做研发。公司初创时没有任何外界资金的投入，可以说是白手起家的，开始也只有三个人，在最初的一年多时间里我们都在进行封闭式研发工作，力求研制出能够代表世界一流水准的的尖端视讯产品。那段日子是非常辛苦的，每天都熬夜到很晚。一直到2002年初我们研制出了第一个雏形，又经过对中广电信和一些教育部门的用户进行实地考察测试，才最终慎重地出台了与客户的应用环境紧密结合的成熟产品，并于2002年11月推出了第一套商业版本。

　　5.对于当时刚刚起步的企业来说，公司是凭借什么样的实力打入市场的呢？

　　答：一是前期我们经过了长达一年半的技术开发积累，自身拥有雄厚的技术研发实力。二是我们以客户的需求为本的经营理念。我们的产品都是经过了与客户的充分沟通后来为其提供个性化的定制服务，因此客户用起来更为舒服。这些优势使我们打开局面后很快便步入了市场正轨。2003年我们在国内基于卫星的远程教学领域中占据了90%以上的市场份额，到2004年则基本上全部拿下了。

　　6.然后又开始转战视频会议市场？

　　答：其实早在2002年11月份做完第一套商用远程教学系统后，我们就开始计划把它应用于企业的视讯沟通，于是在2003年推出了网动远程视频会议系统Active Meeting3.0。后来SARS在全国的不断蔓延促使人们进一步认识到这种视讯沟通平台的重要性，大家开始深入思考在碰到突发事件之时怎样在异地的家人之间或者企业内部员工以及企业与客户之间实现沟通与交流。于是我们的这套系统Active Meeting3.0得以广泛的深入市场。SARS过后不久我们又及时推出了改进后的3.2版本，目前远程视频会议系统已经成为网动公司的核心产品之一，功能得到不断完善。

　　近期我们推出的Active meeting6.0则是网动远程视频会议系统的最新升级版本，在视频编解码、语音冗余等核心技术上都进行了很大的改善，比如它支持最新的RUDP 技术，能为用户提供可靠的数据传输；支持目前流行的SIP传输，把视频会议与电话会议完美的结合在一起；优化了原有的程序共享，使其性能比照原5.1版本提高了40个百分点。并且使它的界面与操作也更具人性化了。

　　7.监控类也是公司的主打产品系列之一，比如原有的网动多媒体视频监控系统（Active Monitor）。听说近期又推出了一款远程视频监控系统(Active Eyes)，这款新品与传统的监控产品有什么区别吗？

　　答：网动的监控产品与安防领域里的传统监控产品是有很大差别的。从监控产品的发展历程来看，第一代是普通的模拟监控产品，第二代是基于DVR数字硬盘录像机的监控产品。但是随着IP技术的发展，特别是嵌入式市场终端设计的实现， IP camera已经进入了第三代。而我们的监控产品应该算作是第三点五代或者说是第四代监控系列，它采用的是集群构架部署，只要把整个监控平台搭建起来，它自身以及它的客户都能通过IP的方式来使用，监控到所需的场景。而其基于网络的远程监控设计，在电脑上就能方便的看到其分支机构的运转情况或者某个厂房的生产过程，而不需要专门进入监控室里去。它的支持热备份、支持冗余、支持不停机扩容等功能更保证了系统的安全性与稳定性。另外，我们在外设的兼容性上也做了很大的调整，任何做硬件的厂商都能够接入到我们的这个系统平台上来。对于电信运营商、企业运营、场矿监控、网吧监控、甚至是目前轰轰烈烈的“平安城市”、“3111工程”等都是非常适用的。

　　这款产品我们从2006年上半年就着手研发，到今年7月份才正式推出来，经过了深入的研发与实践检验，因此它的技术含量非常高，在全国的视频监控领域里也只有少数几家企业拥有这种技术水平。

　　8.问：据说与Active meeting6.0、Active Eyes同步上市还有一款产品叫做多媒体协同办公平台Active office 。

　　答：对，Active office也是网动公司的一款新产品，更是我们区别于同类视频软件厂商的一个细分化产物。从目前视讯技术的发展现状以及应用角度来说，企业对这种基于网络的信息化产品的投入越来越多，而网络最核心的产品就是通信，如果我们能够把网络资源充分利用起来，与现有的通讯技术进行完美的融合，让这种通讯通过网络进入到企业用户的桌面终端，就能够使用户在电脑上便捷的完成日常的办公、电话、通讯、会议沟通等各种需求。Active office就是我们基于这种理念为政府、金融、企业等用户特别推出的这款基于桌面的一套多媒体协同办公整合方案。它是以协同通讯平台为基础，为用户提供统一登录、业务整合、插件整合以及通讯整合等个性化定制服务，能够提供即时通讯、网络电话、点对点会议、多方视频会议、远程教学、远程监控等各种视讯功能。用户可以根据自己的实际情况定制化的选用自己所需的产品。

　　9.经过这么多年的发展，网动产品在视讯领域内已经经营处了一份自己的天地，但由于介入这个行业的企业日益增多，来自外部的竞争也是非常激烈的。相比于同行，您觉得目前网动公司的最大优势在哪里呢？

　　答：视讯产品从2003年开始火爆，到现在已经经过了4个年头的历程，因此无论是从产品本身还是用户对产品的认知程度都达到了一定的高度，市场进入了成熟期，但同时行业内的竞争也达到了白热化的程度，现在，对于视频厂家来说，比拼的除了技术实力，还有产品丰富的辅助功能，以及健全的售后服务体系等等。就整体上讲，每个视频厂家都有其自己的特色所在。而我们网动公司的优势则在于拥有良好的整体运作能力，比如公司产品的人性化与易用性设计，比如其强大的技术性能。而我们的最大优势则在于能够把自身的技术优势与客户的实际需求完美的结合在一起。同时刚才提到的协同办公平台Active office也使网动有别于同类视频厂家的一个细分化产物。

　　10.您对于网动产品的市场定位的是怎样呢？

　　答：从目前来说，视频会议主要有两个产品阵容，一个是硬件视频产品，它需要固定的使用场所，昂贵的费用代价，因此做硬件的厂家绝大多数属于走高端的市场路线；而作为软件厂商的网动科技来说，我们主要还是以中低端市场为主，毕竟能够进行高额投入构建视频系统的用户还在少数，我们的目标就是面向中低端用户，为更多的企业提供完善的视频解决方案。我们也相信，网动科技功能丰富、应用灵活、容量大、稳定性好、兼容性强的一系列软件系统会更好的满足目前企业与政府等用户协同办公的各种需求。

　　11.作为多媒体视频软件方面的行家与专家，请您谈谈这一领域的未来发展趋势是怎样的呢？

　　答：在多媒体视讯领域，音视频以及数据的传输应用一直是热点技术，而这些技术的研发其最终目的都是为了达到协同办公及统一通信的需求。因此，对于政府以及企业等用户来说，基于网络的桌面统一通信整合是最紧迫的需求，必须有一个统一的通信平台，能够兼容远程教育、视频会议、点对点通信等各种模块。这种统一通信工具的发展将成为下一个市场热点，也会是未来视讯领域的发展重点。

附李明简介：

　　李明，1979年生人，1999年毕业于华中理工大学，同年10月进入北京深蓝世纪公司从事产品开发工作，2000年初被提升为开发部经理。2001年辞职后与朱云共同创办了北京网动科技有限公司，从事多媒体视讯软件的研发生产工作，任职技术总监至今，刚刚转为销售总监，欲在销售领域开辟出新的天地。

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