亿美软通李岩：把高水平技术平民化_新闻

亿美软通李岩：把高水平技术平民化

2009/06/23

　　今年1月7日，中国3G牌照终于浮出水面，有多少期待的目光注视着它，终于在这一天尘埃落定了。3G牵动着整个通信行业各个部分的神经，也让整个行业为之欢呼雀跃。2009是中国的3G元年。在这一年中，又会有多少挑战和机遇。

　　3G大门的开启，不仅带来了网络、终端的改变，更是一次技术的飞跃。它带动了移动互联网的变革，开启了移动商务的无限商机。

　　移动商务的概念大约是在2005年提出的，当时的它还饱受争议，但是它的贵族身份却一直预示着在未来，它将大展宏图。如今移动商务已经默默的走过了4年的时间，而2009这一年，它也迎来了自己的春风。

移动商务领域的领跑者

　　亿美软通作为一家移动商务服务商，在移动商务领域跑在了行业的前列。近日，有幸采访到了亿美软通CEO李岩先生。对李总的第一印象就是，他是一个很贴近生活的人。而他对于企业的领导宗旨就是将高水平技术平民化，让通讯技术更加贴近市场，贴近消费者。

　　亿美软通成立于2001年，据李总介绍，他们在2002年招来了自己的第一个员工。现在，亿美软通已经走过了8个春秋。而如今它的企业客户已经有30万家，以及在全国120个城市拥有1000家代理商。

移动商务处于拓荒阶段

　　在移动商务领域，日韩的发展处于领先地位。以日本为例，个人娱乐是其移动商务的主流应用，针对的是消费者服务。而在中国，移动商务仅仅处在拓荒阶段，李岩表示，虽然中国移动商务起步晚，但是发展速度很快。3G时代的到来给了移动商务无限的生命力。

　　过去几年，移动商务已经开始备受重视起来，主要体现在，移动商务领域的企业数量及投资都在不断增长。

　　李岩认为，目前的移动商务进入了一个新的阶段。在这一阶段中，移动商务主要表现为三个特点：一、技术多样性。从过去简单的短信、彩信形式演进为移动互联网的应用，网络、终端及应用软件更加多样化；二、应用行业不断扩散。最早的移动商务以其快速、低成本、高效率的信息传播方式受到服务行业的青睐，而现在应用范围已经扩散到了各个行业；三、渗透性。起初的移动商务是以简单的信息传播方式存在的，主要是方便企业与消费者之间的沟通，现在，移动商务的应用已经涉及到了除了客户服务以外的各个层面，如企业内部管理、资源调动、数据采集等。

亿美卖三次的商业模式

　　亿美的商业模式，有人称之为亿美模式，也可以称为卖三次的商业模式。据了解，亿美的商业模式其实也清晰的体现了亿美在移动商务领域的三个角色。

　　据李岩介绍，卖一次是指亿美为客户提供移动商务的软件和系统的各种产品，从中收取软件费用，此时，亿美的角色是软件厂商。卖二次的产生源于卖一次的结果，亿美所销售的软件产品比较特殊，当用户使用产品时，会产生大量的通讯，这时，亿美会将大量的数据流量汇聚在一起，统一与运营商进行接入，在这一过程中，亿美收取的是通讯服务费用。而亿美此时扮演的角色是一个虚拟电信运营商。卖三次是前两次的又一个提升。亿美的企业客户有30万家，这些企业与其客户之间的沟通会产生大量的数据，亿美对这些数据进行有效运营，提供信息运营的服务，如数据采集，将这一采集过程运行在亿美的平台上，亿美再对各个企业的采集点进行收费，此时，亿美获取的是数据运营的服务费用。亿美又从卖二次的虚拟电信运营商转变为了信息运营商。

　　谈及亿美现在处在卖几次的阶段时，李岩表示，亿美正在发展卖三次，但是他也表示，亿美的卖一次、卖二次和卖三次都将会一直存在。李岩还表示，通过这三次的发展，他们发现卖二次的收入很快超过了卖一次的收入，而到目前来看，卖三次的信息运营将会是亿美未来的最大收入来源。

　　最后，李岩也表示，虽然亿美引进了国际先进技术和国外资本来发展企业，但是亿美暂时没有任何国际化战略，而目前所做的就是踏踏实实地专注于国内市场的开拓。

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