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统一通信：巨额市场如何变现？RADVISION渠道突围

2008/04/25

　　2007年，国内统一通信市场在众多厂商的一致努力下逐渐成形，各大厂商纷纷推出自己最新的统一通信解决方案，并通过联盟或收购等方式相互合作，市场呈现出一派既竞争又合作的繁荣景象。

　　根据计世资讯(CCW Research)的统计数据显示，2007年国内统一通信市场规模达到31.5亿元人民币，而上一年的市场规模为16.2亿元，市场增长率达到94%。到了2007年，更多的厂商开始发力统一通信市场。虽然94%的增长率不能说增长不够快，但31.5亿元人民币的绝对数值却无论如何无法满足众多IT及通信巨头的胃口，甚至可以说离他们的目标相去甚远。

　　综合分析，造成目前市场绝对数值小的原因，一是目前统一通信尚处于概念普及阶段，从概念到被广泛接受，确实需要一个过程。另一方面，也是更根本的原因在于，缺少一个将方案与用户的实际应用相结合的中间环节。在传统的市场，这一环节大多数是由代理商、系统集成商（SI）来扮演，但在统一通信领域，虽然已经有了一些较成熟的解决方案，但是真正能够打动用户的关键是方案如何与用户目前实际的业务系统进行融合，而这需要大量精通统一通信相关咨询服务的代理商和SI去从事这项重要工作。但与视频会议等传统通信行业不同的是，统一通信是一个行业生态链级的系统工程，以往的将项目交给一个普通代理商就能解决的时代已经过去，需要充分整合各种资源才能把项目实施到位。因此，RADVISION推出了一个与传统视频会议代理商、统一通信用户、行业应用解决方案提供商等充分合作的渠道共赢计划。通过RADVISION强大的后台产品以及丰富的统一通信产品线，充分整合行业资源，发挥各自的优势，为用户提供打包的整体解决方案。对此，RADVISION中国区总经理李平表示，“行业的发展已经进入一个全面的‘竞合时代’，即各方案提供商即是竞争的关系，同时也会在越来越多的领域里进行合作，形成利益同盟。这种竞合关系对于每一个厂商而言都面临着观念与价值上的重大转变，每个行业的参与方都要更多地思考如何充分发挥自己的优势，结合合作伙伴甚至是竞争对手的优势，为用户提供解决问题的方法而不是某个产品。”

　　据了解，为了更好地开拓中国市场、推动统一通信概念的普及和RADVISION统一通信解决方案的应用，RADVISION将结合公司渠道体系的发展规划以及渠道伙伴在渠道的期望与自身定位、运作特点、市场覆盖能力以及与RADVISION的合作方式等因素，采取原则鲜明、形式多样的渠道合作模式。充分借助包括传统视频会议渠道商、具有二次开发能力的厂商、行业应用厂商、统一通信方案提供商等等在内的各类厂商和渠道商的力量，以一个产业链的形态面向终端用户，推动整个市场的发展。从4月22日至6月9日，RADVISION将在济南、西安、上海、杭州、合肥、郑州、深圳、成都、乌鲁木齐、沈阳10城市举行主题为“海纳百川，有‘融’乃大”的年度全国巡展，掀起一场统一通信产业链整合风暴。

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