“H3C 2007中国区渠道招募大会”在杭顺利召开_视像通信_企业通信

“H3C 2007 中国区渠道招募大会”在杭顺利召开

2007/04/06

　　华为3Com(简称H3C)在杭州举办了主题为“合作成就未来”的“H3C 2007 中国区渠道招募大会”，以图与全国渠道合作伙伴共同分享H3C 2007中国市场战略，同时表现出该公司由单一网络产品向多元产品战略转变的意图。

　　这是本年度内，H3C举办的第二次全国规模的渠道大会。与不久前在三亚举办的渠道大会不同，在这次的杭州渠道大会上，与会嘉宾都是在安全、存储以及监控领域有丰富经验和市场优势的专业渠道代理商，而2月2日的三亚渠道大会则主要针对H3C的主网络产品代理商。

　　会上，H3C首席运营官兼总裁郑树生向与会嘉宾介绍了H3C三年来的发展历程与取得的成绩，此外，H3C还向参会者系统介绍了2007年度H3C的市场战略目标，全面诠释了H3C在中国的渠道和营销策略；并与参会嘉宾一起分享了专业产品（H3C对目前拥有的非网络产品的统一称谓）及解决方案所带来的商机。而在下午的产品交流中，H3C各产品线总监介绍了安全、存储、监控的市场发展趋势、商机以及H3C产品/解决方案的特点。

　　业内人士就此分析，H3C渠道大会分两次进行的策略表明除了既有的网络产品，H3C未来将对其他产品投入极大的资源，建立专业渠道也为H3C进入监控等专业市场做了很好的准备。

　　据H3C国内市场部副总裁王巍介绍，经过三年多的发展，H3C的产品线已经日趋完整。其不仅拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、软件管理系统等领域稳健成长。虽然H3C最早以网络产品闻名且取得了很好的成绩，但H3C专业产品的发展更令人瞩目。截止目前，H3C的IP SAN占据亚太市场份额第一，网络安全产品在中国市场份额已经位居前三甲，多产品战略全面出击的格局初露端倪。

　　不过，网络安全、IP存储、IP监控等新产品业务的迅猛发展，亦要求H3C需要对渠道做出相应调整。“未来，H3C渠道代理商将不再是网络产品代理商的一支独秀，而是各个产品线的均衡发展，专业代理商与网络代理商并重。”H3C渠道总监张建军先生介绍说。

　　“我们希望，通过与广大的渠道合作伙伴分享H3C的产品技术和市场经验，分析网络安全、IP存储、IP监控等新兴市场带来的巨大市场商机，共同把握市场机遇，共创美好明天！”

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