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租用XToolsCRM成就销售团队

2006/05/18

　　面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而领导者利用什么方式或者工具来管理销售团队达到销售目标，是成就销售团队的关键因素！

　　利用XToolsCRM每月几百元固定支出的费用，即可实现多方面的销售管理，从目前近千租用XTools的企业来看，启用蕴含着先进的管理思想的XToolsCRM，是成就企业销售团队的最好方式！

　　XToolsCRM是如何成就销售团队呢？我们来看：

一、销售指标的制定和分配

　　作为管理者，销售指标的分配对于实现销售目标最为重要！开发新的客户数目，完成的合同总额多少，实现回款多少成为每个销售人员的重要销售指标，参照储存在XToolsCRM系统中过去的数据，结合销售目标，来制定当前的销售任务成为鞭策和激励销售人员的主要方式！销售人员随时可以看到已经完成的销售指标的百分比，公司的领导层也可以随时看到整体目标完成进度，并全局掌控。

　　这样销售部门的管理规则非常清晰，评判谁强谁弱，XToolsCRM系统提供完整数据！

二、客户的分配

　　谁发展的客户由谁来维护，潜在客户的最终成交，一定是会增加这个销售人员的销售额的！XToolsCRM识别销售人员录入客户的唯一性！在这个系统中某个客户可以共享给一个销售小组，大量的客户资料也可批量转移给某个销售人员！这样，最原始，最全面的客户资料就原原本本继承给需要的销售人员！公平的管理规则体现在XToolsCRM，销售人员相互沟通的高效率也体现在XToolsCRM的设计中！

三、压力和掌控

　　潜在客户的跟踪一直是企业比较头疼的问题，与潜在客户沟通的纪录应该是每天必须汇报给销售主管的，XToolsCRM是一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。销售主管查看最新的每个潜在客户的动态是不需要逐一询问的，查看系统中的数据既节约时间，又准确无误。
在XToolsCRM的设计中，每天销售人员的销售日报，周报，月报是自动生成的，这种无形的掌控，成为督促销售人员的最好方式！

四、有效激励

　　对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，在XToolsCRM系统的内部公告中，如果发布月度销售冠军的消息，将成为每个销售人员的追逐的目标！有了无言的表扬，金钱的激励才是锦上添花！

五、任务和协作

　　对于特定的重要客户，销售领导一定参与其中，针对销售人员的历史交往纪录，销售主管发出任务给销售人员，销售人员可以在XToolsCRM的任务模块中去完成上级或同级发给自己的任务！完成的情况会纪录在这个客户的历史交往纪录中。

六、与客户快捷的沟通方式

　　在XToolsCRM中，短信功能一直受到用户的青睐，利用计算机发送手机短信，彻底改变了传统的客户关怀的方式！群发的效率是任何关怀方式所无法达到的！

　　销售人员对不同的客户性质（区域、规模、阶段等）群发邮件和短信，实现了企业的精确营销，同时也把XToolsCRM这种在线租用服务方式的光芒发挥到极致！

七、突破时间和地域的管理理念

　　利用互联网的优势，企业的管理已经突破了地域和时间，在XToolsCRM的用户中，有一部分客户在惊喜也在庆幸，他们找到了XToolsCRM来管理异地的办事机构，满足企业的扩张战略实施！有一家中国本土起家的国际公司，老板们在国外也能不顾时差管理自己的销售团队，这就是启用XToolsCRM的优势！

　　广州一家拥有80人销售团队公司的王总说：“我做了十年的企业，一直想要的销售管理功能，启用XToolsCRM却轻易实现了，要是早几年实施XToolsCRM，我想目前的销售额比现在可能翻几番！”

　　XToolsCRM在成就每一个销售团队，也在超越XToolsCRM每月租用价值！

沃力森公司供稿 CTI论坛编辑




　　　

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