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建立满意的渠道美敦力借助GrapeCity渠道管理解决方案

2008/06/30

　　2008年6月24日，美敦力医疗用品技术服务（上海）有限公司（以下简称美敦力）与GrapeCity签约实施渠道管理解决方案。双方举行了隆重的签约仪式，象征彼此对项目成功上线的决心和信心。

　　成立于1949年的美国美敦力公司是全球领先的医疗科技公司，致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案。其主要产品覆盖心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。美敦力在中国的销售方式以代理为主，约有500多个经销商，分为7个主要业务部门，各部门使用独立的经销商。

　　美敦力高层的目标是竭力拓展在中国的业务，要将中国市场发展成为美国之外的第二大市场。因此，有效管理其庞大的经销商队伍对美敦力至关重要。通过选型比较，GrapeCity的渠道管理解决方案进入美敦力视野。

　　GrapeCity在医疗器械行业具有多年实施服务经验，以此为基础开发了富有行业特色的分销渠道管理解决方案。该方案以Microsoft Dynamics CRM为核心，并与分销商管理系统、ERP系统分别接口，打通从经销商向企业下采购订单直到企业收到应收帐款的整个供应链通道。

　　与美敦力签约之前，GrapeCity已为希森美康、强生医疗、锐珂医疗等众多世界知名医疗器材公司成功实施了类似的销售和客户管理解决方案。GrapeCity相信凭借自身丰富的实施经验和美敦力各部门的齐心协力，一定能帮助企业建立起满意的渠道管理系统。

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