CBI专访纽曼伟业：当娱乐与通信融合_

CBI专访纽曼伟业：当娱乐与通信融合
——用科技改变生活

刘燕 2005/08/23

　　谈起纽曼公司，大家可能想到的是同品牌的MP3、闪存、移动硬盘等数码产品，实事上，纽曼在做数码产品之前已在通信行业打拚多年并收成颇丰。从通信产品起家，到以数码产品打开知名度，纽曼的生意一直做得顺风顺水。而不久前，王洪锋带领的纽曼伟业却脱开了数码产品，又回归通信“主业”，并于近期一口气发布了多款被他称作“消费类通信产品”的系列新品。将娱乐与通信整合，王洪锋铁了心地要在消费电子领域再树一番作为。

居安思危，看准方向和市场点

　　“我们有这么多年在通信领域的研发和技术积累，就象以前的军工厂转民品，把大型系统的东西转到小型系统，这对我来说很容易。最重要的问题就是要看准方向和市场点，” 通信技术出身的王洪锋对自己的产品充满自信，作为技术掌舵人，他为纽曼伟业确定的公司理念是：用科技改变生活，走大众消费品路线。

　　纽曼1997年成立，主营业务是录音系统、呼叫中心等通信行业产品，连续几年在国内销量数一数二。“当时我们的录音系统项目是很火的，国家电力公司上的都是我们的录音系统，还有昆明烟草、人保等几百万的单子。”

　　上世纪九十年代初期，寻呼台红遍中国，当时拥有一部“BB机”是无数人的梦想与荣耀，然而，只过了短短的五六年，随着手机价格的平民化，国内寻呼台业务随即一蹶不振，彻底陷入困境。任何产品都有相应的生命周期，寻呼台短暂的兴衰存亡史给王洪锋很大启发，尽管纽曼在通信行业业务拓展上已驾轻就熟，“谁也不能保证录音系统以及呼叫中心能火多久，我们必须要居安思危，找准方向，引进一些新的项目。”

　　纽曼将新项目方向定在数码产品上，2001年，公司在国内移动存储市场刚刚起步时切入移动硬盘产品，“移动硬盘盒的电路图还是我画的”，王洪锋说。随后，闪存盘、MP3、MP4被相继引入公司数码业务领域，其中，移动硬盘、MP3在国内市场已取得不错的份额和业绩，公司网域同时也从之前的“CTI”改成“USB”。

　　“数码产品让纽曼越了一大步，一方面给我们积累品牌形象和用户认知，另方面让我们看到了大众消费品领域巨大的市场前景和发展空间。”然而，由于上述数码产品相对门槛较低，数百上千家大大小小的厂商蜂涌而入，同质化、恶性竞价导致单品利润急剧下滑。

　　“数码产品这几年赢利还行，但居安思危，公司要生存发展，而且纽曼本身集产、供、销一体，有通信以及数码两大产品系列研发实力，除了不断推出数码新产品，我们为什么不按自己的想法，去做一些有新意有创意的产品呢？”

　　经过在通信和数码两个行业多年的摸爬滚打，王洪锋总结出一个规律：做与人方便的产品，不如做帮人省钱的产品；做纯商务的产品，不如做消费娱乐的产品，两相比较，后者能更快、更长期地赢得市场和用户，而且，“自己更有成就感”。他表示，公司将充分整合研发及营销优势，“把娱乐和通讯结合起来，用科技改变生活，这也是公司战略转型的开端”。

大树底下好乘凉

　　“纽曼的产品就为大众消费提供新的概念和理念，还有应用上的方便。我们善于从生活中捕捉到一些新的灵感，”王洪锋说。

　　手机伴侣系列产品就是他的“灵感”之一。近两年手机款式、功能变化和更新速度明显加快，各大手机厂商都在不断地推陈出新，而围绕手机周边产品无品牌的尴尬现状也同时存在。原厂数据线一条三四百元，市场上卖的大多是三无产品，盗版软件、生产厂商、保修一概没有。
　　
　　还有比如手机资料如何备份到电脑，不同品牌手机之间如何实现信息互换，名片完整信息如何输入手机等等，“几千元的手机只能当普通电话用，就象你买了一部很豪华的车，而是拿来做运输用，没有享受到空调，天窗等增值服务。”王洪锋认准该市场空缺点，要做一套系统的手机周边信息录入一体化解决方案。

　　该套产品包括手机通讯王、手机卡编辑器、名片王、手机E锁等，目前支持一百多款高端商务手机，将手机与电脑紧密结合，手机功能得以最大限度发挥。“手机SP服务商为什么能火，手机火他就火，做产品就是要傍准大树，为消费者解决应用问题”。

　　“宽话通”系列是纽曼傍着另一棵大树——TOM-Skype的一款网络电话应用产品。TOM-Skype目前在线用户全球已有5000万之众，其中相当一部用户对通话必须使用耳麦开始产生抵触。

　　“让打Skype就象普通电话一样方便，”通过纽曼宽话通，只要连接一部普通电话或无绳电话，即可拨打网络电话或普通电话。把语音通话引到普通电话机上，不但方便，而且省钱。除Skype外，宽话通系列同时支持QQ、MSN等在线网络语音软件。

　　此外，该产品还可以对打入的电话进行实时录音及查询，来电自动弹出客户信息，如无人接听会自动导入语音信箱，提示对方留言并将留言信息自动外拨到指定电话上。

　　“节电王”是纽曼“半路杀出的横向产品”，也是目前公司重点推广的项目。据王洪锋介绍，节电王产品的诞生缘于去年在报纸上看到的一则报道，以国内办公设备保有量电脑1700万台、打印机1900万台计算，每年因下班后不关闭电源开关而造成的电力浪费量将超过12亿度！

　　“一个产品要成功，一是创意要好，二是要符合大环境，三是还要有钱把它生产出来。我们这几点都具备。全国有几千万台电脑，再加上电视，每台节省一度电，都将会是一个很大的量，我们至少能为国家做些贡献，正是基于这个想法才做的这个产品。如果可能推成功的话，社会效益会远远大于经济效益。”

　　王洪锋认为，数码产品为纽曼积累了品牌和渠道优势，且该产品目前已比较成熟，不需要太大投入，但消费类通信产品无论是技术含量或研发实力投入都将要求更高。他说：“做娱乐通信产品第一品牌是我们的想法，也许MP3我不敢说我有技术优势，但纽曼现在推的这些消费类通信产品，我可以负责任地说，我们是具有技术优势在里面的。既然有优势，我们就会朝这个方向不懈努力，纽曼已下定决心走消费电子这条路。”

北京纽曼供稿原文刊登在电脑商情报