北京蓝牙2006蓝色飓风行动_voip

北京蓝牙2006蓝色飓风行动

2006/06/09

风云变幻，战事突起
网络语音时代的终结者
北京蓝牙LVG1000系列中继媒体网关
刮起终极促销风暴
不容错过的市场机遇席卷而来
与您一起体验奥科技术，感受蓝色魅力

　　一、促销活动

　　北京蓝牙新推出的LVG1000系列中继媒体网关采用世界领先的AudioCodes TP260系列板卡，性价比与市场同类产品相比，无人能出其右。具体价格如下：

型号/数量	1台（元/台）	2台（元/台）
LVG1040（TP260-4E1）	￥4.5万	￥3.99万
LVG1080（TP260-8E1）	￥8.6万	￥7.66万

　　二、渠道招募

　　北京蓝牙本着 "诚信，合作，共享，双赢" 的基本原则发展渠道伙伴。

　　（一）北京蓝牙根据绩效和责任等级提供三级代理机制，使合作伙伴可以灵活地参与到计划中。

　　1．授权合作伙伴

　　没有最低购买量、收入和培训的要求。

　　2．金牌合作伙伴

　　要求具有最低等级的培训和收入指标。

　　这些等级由您和专门为您服务的渠道客户经理共同确定。

　　3．白金合作伙伴

　　要求最高等级的绩效和责任，作为回报，白金合作伙伴享有最高级的商业机会，包括潜在客户资源以及其他具有重要影响的优势。

北京蓝牙合作伙伴联盟	计划合作伙伴等级
资格要求	授权	金牌	白金
1．要求
年最低销售额	无	√	√
季度渠道报告		√	√
培训和认证要求		√	√
2．按产品线的培训与认证要求
认证销售人员	1	1	2
认证技术人员(售前，安装)	可选	1	2
认证工程师 – 机房，测试	可选	可选	1
3．参与计划的资格
在网络、安全和远程接入产品方面有工作经验，并通过北京蓝牙规定的产品认证培训	√	√	√
利用销售和技术人员进行现场销售讲解和演示	推荐	√	√
雇佣受过北京蓝牙售前技术咨询培训的人员，并向终端客户提供售后安装和技术支持。	推荐	√	√
在正常工作时间向客户提供一级技术支持	可选	可选	可选
开发相关的产品。将北京蓝牙产品与自有产品组合/集成。

　　（二）渠道支持与培训

　　1．销售支持
　　2．优惠的供货价格
　　3．全面的销售工具
　　4．潜在的用户信息
　　5．协助代理发展下级成员或最终用户
　　6．市场支持
　　7．一定数量的营销资料
　　8．颁发授权证书与授权牌
　　9．网站链接
　　10．渠道快报
　　11．市场活动和品牌推广
　　12．技术支持
　　13．热线电话
　　14．网站
　　15．现场服务
　　16．培训认证服务

北京蓝牙合作伙伴联盟计划	合作伙伴等级
优势和要求	授权	金牌	白金
1．培训支持
合作伙伴培训	√	√	√
本地提供技术支持		√	√
合作伙伴证书	√	√	√
2．营销和销售支持
渠道经理和销售经理提供售前和售后支持		√	√
支持网站发布、展览以及合作伙伴市场活动		√	√
北京蓝牙可用于经批准的营销活动		√	√
试用产品		√	√
北京蓝牙生成的客户资源分配		√	√
合作伙伴目录已在北京蓝牙网站上列出		链接	简介+链接
使用北京蓝牙商标	√	√	√
关于新产品升级、计划变更、促销的渠道信息	√	√	√
3．资源和技术支持
现场销售和销售经理支持	√	√	√
技术支持――通过电话和网站提供	√	√	√
二级技术支持		√	√
高级产品发布会		√	√

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