华为2011：华丽转身中的“巨人”_企业通信_电信

华为2011：华丽转身中的“巨人”

2011/12/30

　　2000年，任正非写下《华为的冬天》的时候，华为的销售收入不过220亿人民币，而在11年后的今天，华为预计将实现销售收入1990亿人民币，实现超过9倍的增长，华为的今天不仅稳坐全球电信设备上第二把交椅，而且仍在进一步缩短与行业老大爱立信的差距，超越之势也许只是时间问题。

　　不过“居安思危”一直是华为所思华为所想，在今年华为也大刀阔斧进行改革，在看清通信产业格局发展格局与趋势之后，华为作出大胆转型，将公司业务分为运营商业务、企业业务、消费者业务以及其他业务（互联网业务）四大板块，成为华为今后业务发展的四大支柱。

　　华为运营商市场持续发力

　　华为起家于运营商，在这一领域打拼多年，自然有其经营之道，在2011年上半年，华为在持续巩固着其在运营商领域的领导地位。

　　目前，华为在电信设备商市场已是名副其实的第二把交椅，截至2011年上半年，华为已在全球部署了超过130张SingleRAN商用网络，均已具备支持LTE的能力，其中超过40家运营商宣布已经商用发布或即将发布其LTE业务。在光网络和接入网领域，华为继续保持全球第一的市场地位。在目前全球7个国家宽带项目中，华为共中标6个。

　　在无线领域，华为发布业界首个同时支持WiMAX和LTE技术的SingleRAN多模解决方案，并协助沙特运营商Mobily部署全球第一张TD-LTE/WiMAX 双模商用网络。

　　同时，在接入、承载、传输等运营商核心层面，华为也正在大踏步地前进。据中立电信分析公司Ovum在最新的报告中表示，华为在PON OLT和ONT/ONU市场维持领先，分别拥有40%和30%的市场份额。华为同时也领先DSL市场，拥有35%市场份额。

　　今年，华为FBB（Fixed Broadband）创新实验室已成功研制出业界首个40G传输速率的PON样机系统，它的发布能够帮助运营商把未来的升级和演进问题纳入到现有GPON的规划部署中来，支撑运营商站以更广阔的视野统筹光接入网在整个生命周期内的总成本。

　　企业业务转型志向宏伟

　　今年年初，华为战略性地成立了企业业务运营中心，积极推动企业市场ICT转型，同时华为也正在逐步实现着五年200亿美元的销售目标。
　　
　　华为在企业业务上其实一直保持成倍增长，从2009年的10亿美元到去年的20亿美元，知道今年的40亿美元。而今年华为成立企业业务集团，真正标志着其大规模进入这一市场。

　　“由于ICT行业发展趋势诉求机遇已经成熟，原有运营商所使用的技术，如今企业市场异常渴求，因此这在企业市场是机遇，但同时也是挑战。”华为企业业务总裁徐文伟在接受采访时这样表达，云计算的兴起给华为提供了进入行业和企业市场的良好机会，华为以前是做运营商的“管道”，现在相当于做企业和行业的“管道”。

　　企业业务市场正在急速放量，而运营商市场正呈现萎缩之势，华为在今年瞅准机会可谓恰逢其时，但来自于传统IT领域的挑战也不容忽视。

　　思科、惠普、Avaya等全球巨头在企业网市场已经耕耘多年，华为的进入对他们是挑战，同时对华为自身也是挑战。不过华为认为在企业网这个巨大的市场中，华为应该发挥自身长处，扬长避短。华为企业业务营销总裁何达炳认为，华为有运营商网络设备和终端等方面的强大技术实力，有FAST(更快响应)的服务理念，应对每个客户的不同，打法也是不同。

　　如果说，在运营商市场中，华为是“单打独斗”的话，那么在企业市场而言，与合作伙伴“并肩作战”则显得极为重要，华为也希望企业业务能够成为公司持续增长的动力源泉。

　　华为终端从“幕后”走到“前台”

　　从今年来看，华为公司的又一大特点就是面向消费人群的终端领域。以往华为终端都是在欧美等市场跟随着运营商定制躲在“幕后”默默发挥光和热，但今年，华为终端彻底走向“前台”，注重塑造华为终端品牌，力争在完成80亿美元的销售目标。

　　据了解，2011上半年，华为终端全球销售额达到42亿美元，收入同比增长均超过50%。“预计2011年华为终端全球销售额会超过80亿美元，实现快速增长。”华为相关负责人表示。目前终端业务在华为公司所有业务中占比越来越大，已成为四大核心业务之一。

　　今年华为在终端领域的投入不可谓不大，从年初的MWC巴塞罗那大展到鸟巢的超级杯决赛冠名，华为在终端领域的品牌影响力日趋增长，其通过发力千元智能机、开拓新的销售渠道、构建云手机和云战略平台以及转变营销策略等措施，正在走出了一条华为特色之路。

　　在高投入下，华为也迎来了高产出。在手机业务市场，华为终端上半年手机出货量近3000万部（去年全年3200万部），同比增长超过100%。而智能手机是手机业务中的最大亮点，华为Android智能手机的出货量近1000万部，位居全球前五。华为终端预计全年智能手机的出货量将达到1500~2000万部规模。

　　同时，立足“云服务”也是改变消费理念和体验的重要方式。今年8月，华为正式发布了“云服务”平台“Cloud+”以及华为的首款云手机Vision。华为云手机计划带给消费者“生活在云端”和“工作在云端”的移动互联网体验，以及数百万级的免费高清视频、正版音乐、3D游戏等精彩应用。

　　从2011年预计销售额80亿美元来看，华为终端实现2012年销售额超过100亿美元的目标，似乎并不困难。但是，华为仍要克服终端厂商所必须面临的品牌和渠道的建设之功，华为终端仍需付出更多努力。

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