首页>>厂商>>交换机/ACD系统平台厂商>>北电

北电黄彦文：重组对客户来说是一个好消息

2009/09/21

　　图：北电大中国区企业网络部总经理黄彦文

　　主持人：今年是中国建国60周年，我们本届通信展的主题也是围绕此大事：辉煌60年，通信改变生活。能否跟我们分享一下北电在中国市场上发生的故事？

　　黄彦文：北电在中国已经走过了30多年的历程，一直致力于推动中国信息网络建设的进程，为中国经济的持久发展做贡献。迄今为止，北电已在中国投资设立了四家生产和技术服务型合资和独资企业，并于2008年4月，将设立在北京和广州的两个顶尖研发机构合并成立了中国实验室(China Lab)，它也成为除渥太华研发中心之外的另一个覆盖全业务领域的研发中心，它将帮助北电全面实现本地化地生产、研发和服务。

　　迄今为止，北电已经为许多全国和地区性光传输骨干网、无线网络和宽带多媒体网络的新建与扩建工程提供设备，客户涵盖了中国主要的电信运营商，包括中国电信、中国移动、中国联通等。而北电的统一通信解决方案已经成功应用于中国政府、电力、金融、教育、能源、酒店等诸多重要领域。

　　在IP数据网和企业网络建设领域，北电已经为中国电信、中国网通建设了全国ATM骨干网络，并为原中国电信和中国联通建设了许多个省级ATM和IP网络。在中国下一代网络(NGN)的建设中，北电率先在中国电信、中国网通和中国联通等电信用户中开始了商用部署和应用。

　　北电在中国已经赢得了50多个10G和DWDM光网络合同，覆盖总长度超过6万公里。更重要的是，北电也推出了领先的40G网络容量的光传输技术。在无线宽带领域，北电的无线网络合同遍及全国17个省、市、自治区。

　　北电一直在致力于与中国的本地伙伴合作，不断推动这一技术的成熟和商业化。就在最近，北电首次在中国成功演示基于商用平台端到端的LTE TDD宽带应用。

　　北电2003年9月宣布计划在三年内投资2亿美金用于加强中国的研发力量。目前中国的研发队伍不断壮大，北电的中国实验室(China Lab)已成为北电全球研发的重要组成部分，其研发成果不仅服务于中国，还同时服务于欧美等市场。此外，北电还在中国上海建立了亚洲第一个全球运营卓越中心。

　　主持人：目前北电正在进行的重组进程是否遇到难题？您对此有何评价？北电的客户对重组持何态度？你们对现有客户的业务如何提供支持？

　　黄彦文：我们第二季度实现营收19.7亿美元，比今年第一季度增长 14%。尽管我们不断受到经济环境以及债权人保护程序的影响，但自申请破产保护以来，我们成功维持了业务的稳定发展。面对这些挑战，我们的收入仍比上一季度增加 14% ，而相应的运营成本也下降了 15% ，大大提升了利润额。

　　北电、北电主要运营子公司北电网络有限公司(NNL)及其它特定的子公司，包括北电网络公司(NNI)和北电网络(英国)有限公司，已经成功完成了出售所有北电企业解决方案业务资产以及北电政府解决方案公司和DiamondWare 有限公司股份的投标过程。作为最终中标人，Avaya 公司将向北电支付9 亿美元现金，另外预留1,500 万美元专门用于员工保留计划。

　　这对我们的客户来说是个绝佳的消息，同时这也将帮助我们规划以光纤为重点的未来发展蓝图。在出售结束前的时期，我们期待与我们的客户、合作伙伴及股东亲密合作，确保持续创新以满足客户对高性能、高效率及高安全通信解决方案的需求。

　　在我们进行整合计划的过程中，业务将照常运营。我们也会持续支持我们的架设基础。在交易结束进程中以及结束后，我们将信守已有的客户承诺并保持高水平的服务及支持。我们确保我们的客户能够受益于北电和Avaya 产品和服务的互补能力，同时全面利用现有的北电投资。

　　客户期待未来能带给他们的发展潜力。国际北电网络用户协会执行总监Victor Bohnert 表示：“北电因为提供创新、可靠的通信解决方案和确保高水平的服务及支持而深得我们协会成员的信任。随着Avaya 中标消息的公布，我们期望将服务拓展至满足全球范围内用户的商务通信需求。”

　　主持人：北电已经发布了企业网业务的出售。这对通信行业和企业网客户将有哪些影响？

　　黄彦文：当该交易获得所有规章制度和法院批准后，将带来如下影响：

　　全行业将继续从北电科技、专业科技和尖端创新中获益；北电在保持创新和客户关系的同时取得价值最大化；为北电的企业和政府解决方案公司客户、合作伙伴和员工明晰前进道路；帮助北电企业解决方案部和政府解决方案公司支持客户以更广泛的规模和资源以新途径进行市场角逐；为Avaya带来更多产品组合，有助于优化实时通信，提高客户网络环境的速度和简易性，支持客户加强协作、优化业务流程并提高生产效率；为Avaya带来更广泛的美国联邦政府业务，提供服务的专业知识、关键系统和政府需要的安全通信，确保其人民的安全、盈利能力和福利，同时提高员工生产力、降低运营成本和优化机构间通讯

　　主持人：对于中国市场，北电今年的任务和目标是什么？未来的利润增长点是什么？

　　黄彦文：北电将一如既往地履行其对客户以及公司未来的承诺，运用所有现有的资源服务客户并确保对他们业务的长期支持，北电有信心为客户带来更长期的价值。业务架构调整后的北电将更专注、更高效，因此有能力为中国的电信运营商提供更好的解决方案和产品，以支持电信业的和谐发展和实践自己对中国市场和客户的承诺。

　　在大中国区，北电近几个月已经赢得了一些主要客户的订单。北电统一通信、联络中心和以太网路由交换器系列产品是让客户对北电科技兴趣倍增的核心解决方案。

　　主持人：作为业内人士，请您预测一下今年会有哪些产业发展趋势？让您印象最深刻的是什么？

　　黄彦文：统一通信市场正在从硬件向软件转换。对于供应商来说，这一转换要求软件必须具备开放性。只拥有IP的供应商会对此转换感到尤为困难。赢家将是那些善于利用开放式软件作为统一方案的供应商，并把软件方案转化一项网络应用。

　　企业在全球经济一体化的趋势下，要应付通信联络点的数量比以往更多，决策速度也需要比以往更快。面对这种挑战，许多企业都弃用了传统通信系统，转而使用软件式统一通信解决方案。

　　另外，IT设备的低能耗可以降低运营成本，减少对设备和相关资本支出的需求，还可减少IT运营产生的碳足迹。能源效率将是客户布置技术方案的一个很重要的考虑因素。

　　主持人：北电如何看待华为、中兴？请点评下他们在全球市场的表现。您认为未来的格局会出现何种变化？

　　黄彦文：我们并不会评论行内竞争者，但我可以告诉您。知名咨询公司Gartner 分别在2008年8月发布的《企业语音通信神奇象限》报告(Corporate Telephony Magic Quadrant)和2008年9月发布的《统一通信魔力象限》报告(Unified Communications Magic Quadrant)中，将北电定义为企业级语音通信和统一通信的领导者。

搜狐IT