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千帆并举疆海无限
宝利通第二届中国区合作伙伴大会成功召开

2005/08/10

　　7月29日上午9时，大连金石国际会议中心，伴着"千帆竞速，百舸争流"的画面和节奏强烈的音乐，美国宝利通公司第二届中国区合作伙伴大会就此拉开了序幕。此次大会恰逢宝利通公司成立十五周年，因此可以称得上喜上加喜。大会以"千帆并举，疆海无限"为主题，传达了宝利通进一步建立更广泛的合作伙伴队伍，共同拓展无限宽广市场的信心与决心。会上，系统介绍了宝利通在国内的竞争策略，展示了宝利通全面完善的产品线、推出了中国渠道认证计划，发布了VSX 5000，VSX 7000e等系列新品，树立了宝利通与合作伙伴荣辱与共、风雨同舟的良好形象。此次大会不仅有宝利通中国团队的首次集体亮相，还有宝利通全球战略联盟伙伴Avaya，朗讯科技、阿尔卡特等的鼎力支持，以及来自全国各地，近百家合作伙伴企业的共同参与。这是迄今为止，宝利通在国内规模最大的一次渠道会议。因此受到各界人士的广泛关注。

　　全球副总裁兼亚太区董事总经理庄思桦、亚太区市场总监Sue Day、和中国区总经理李钢、渠道经理蒋易军等宝利通亚太区和中国区核心管理团队成员分别在会上发言。庄思桦先生在开幕致词中说道："亚太区已成为宝利通在全球的第二大区，而中国区更占有本区内三分之一的市场份额。宝利通正在通过不断加大投资力度，优化渠道政策，不断完善产品线，以及推出专门为中国客户定制的产品、推广计划和产品组合为本地合作伙伴提供强有力的支持。通过扩大服务团队、增加培训设施、建立备件仓库和呼叫中心等举措，全面提升售后服务质量。通过已经建立的全球战略联盟，实现与客户设备的完美集成，不断创造新的商机。"

　　中国区总经理李钢先生则以"四化"高度概括了今年国内视讯市场发展的特点。即：项目区域化、技术趋同化、应用普及化和竞争白热化。而宝利通则将回应以"变革，合作，发展"的六字法则，并通过采用更加灵活多变的产品、渠道、服务和市场组合策略、扩大与国际、国内厂商的合作、迈向新的市场领域等措施积极应对市场变化，巩固宝利通的领导地位。

　　本次中国区合作伙伴大会的核心议题是推出"宝利通中国区渠道认证计划"。中国区渠道经理蒋易军在随后的发言中，向与会各界详细阐述了认证的必要性、认证的目标对象、具体细节和流程、并勾划了一个紧密整合的渠道架构给"泛宝利通阵营"带来的巨大优势。该计划是宝利通自2003年以来，在规范渠道方面的又一重大举措。将成为今后两年内，宝利通进一步发挥渠道优势的重要依据。高水平、标准化的渠道队伍将会通过这一计划中得以全面实现，一个更加强大的宝利通即将浮出水面。

　　大会的另一亮点是29日下午由中国区技术总监余宝生主持的宝利通新品发布活动。此次推出的新品，令宝利通始自2003年首推的VSX产品线更趋完善。VSX 5000是为追求一流视音频性能的用户设计的全新突破性企业级解决方案。该系统包括全新的电子可控摄像机（PTZ），同时支持IP/ISDN双模式，支持双屏显示与先进的数据共享功能。此外VSX 5000还包括VSX系列的独特功能及关键功能选项。另一款VSX 7000e则是最高端的群组视频会议系统，分体式设计适合配备任何显示器。此系统具备先进的连接选项，包括易于加入纯语音与会者的传统POTS线路，和为外设及控制设计的RS-232双接口。

　　此外，包括Avaya，朗讯科技、阿尔卡特、鸿合美歌等宝利通全球及国内伙伴的代表分别在大会发表了主题演讲，介绍了他们与宝利通合作推出的多种形式的一体化通讯解决方案，并搭建了演示环境。帮助各级代理商拓展了视野，充分体会以应用促销售所带来的更加宽广的市场空间。

　　本次大会还通过露天晚宴、互动游戏、颁奖以及燃放焰火等形式多样的活动实现了宝利通与伙伴间的充分融合与互动交流，为整个活动增色不少。

宝利通公司供稿 CTI论坛编辑

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