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宝利通一体化协作通信思想推动视讯业走向繁荣

2005/12/31

　　近几年，随着我国经济的快速发展，中国企业成长迅速，大型企业的数量不断增加，国家宏观经济环境不断得到改善，分布在不同地域间的企业间的沟通交流大大增加，在这种环境下，为提高效益，迫切需要一种高效的远程沟通手段，以降低企业的会议费用及沟通成本，这就为视讯系统在企业中的应用提供很好的应用前景。

　　据IDC调查，中国2004年和2005年视讯应用市场的增长率均保持在23%以上。近年来，国内越来越多的商业、企业、个人实现了宽带接入，宽带为视讯应用提供了成长的沃土，基于IP的视频会议系统正在以前所未有的速度拓展市场。更为重要的是，行业应用需求的日渐成熟，为视讯业务的增长提供了最有力的支撑。目前，国内众多大中型企业的规模已经脱离了单一区域的生产模式，形成了遍布全国范围的联合生产和联合经营的布局，企业面临这种跨地区的管理，采用基于IP网络的视频会议系统，将会为企业减少费用开支，提高办公效率，因此国内许多企业构建视讯系统的日程将会大大提前。据专家分析，中国的企业市场将是一个庞大市场(未来5年的市场容量约为90亿～150亿元)。根据这一发展形势，2004年年初宝利通革命性地提出了一体化协作通信(UCC)的概念，使传统的仅限于会议应用的视频会议技术逐步转向为企业提供通信协作的全新领域，令“实时企业”这一高效企业概念深入企业领导层，从而推动了这一技术的迅速普及，起到了引领行业发展的作用。也使宝利通在保持已有市场领导地位的同时，更加专注于为国内800多万中小企业提供具有更高性价比的通信协作解决方案。帮助他们通过先进的通信手段，提高企业生产效率，加快决策速度提升自身竞争力。这一战略的成功实施，为宝利通带来了丰厚的回报。根据权威分析机构Telespan和Frost & Sullivan研究报告显示，2004年宝利通在视频会议、视频网络设备、音频终端三个重要领域，在全球市场上分别以51.2%，51%，91%的市场份额占据首位。今年前三季度，企业用户依然保持着良好的发展势头，充分显示了宝利通引导市场发展的实力，同时也证明了中小企业市场正在逐步成熟。针对这一市场发展特点，宝利通还与总代理神州数码公司在4月初推出了“燎原计划”的新方案，即针对中小企业信息化的“1+3”解决方案，通过挑选具有最佳性价比的产品组合，为中小规模企业解决视频会议应用问题，而价格仅为10万元。该计划一经推出，即得到各级代理商的广泛支持，用户咨询电话络绎不绝。

　　继“非典”后，2004年的视讯市场虽然渐渐平稳，但视讯需求已经在社会的各个方面全面开花结果。随着人们对视讯通信认识的不断深化，以及视讯解决方案内容的日益丰富，视讯系统的企业中的应用内涵得到拓宽，很多企业用户搭建视讯系统，不仅仅用来开会，还可以用于企业的工作讨论、日常办公、员工培训、产品演示、人员招聘等。视频通信已经成为中国社会主要行业信息交流和传递的重要手段之一。

　　视讯产品同其他IT产品一样，呈现出产品性能不断提高、功能不断强大，但价格基本平稳的发展趋势。宝利通充分考虑到客户的资金承受能力，推出不同产品组合的方案，同时提供高扩展能力，鼓励用户先用起来，然后逐步地、分阶段地完善系统，这样就减轻了一次投入的负担。另外，针对不同地点需求程度的高低，宝利通有完整的产品线以供选择。比如，移动办公人员可选择软终端，小型地区办公室可选择音频会议电话加数据共享模式，而中央办公室则采用高清晰会议室型终端或“老板”级桌面终端系统等，选择非常灵活。因此，任何层次的需求，都能在宝利通找到拥有合理预期价格的产品，当然，用户可根据各自不同的应用，挑选适合自己应用的产品。无论是哪种应用，选购时都应注意：1.系统的先进性，是否采用最高效压缩标准H.264，双流技术H.239以及下一代网络主要应用的技术标准SIP；2.系统的稳定性，所购买的系统是否有成功大网的运行经验；3.系统的可扩展性，这些系统有利于保护用户的投资；4.是否有良好的口碑和品牌知名度；5.服务的深度和广度，这包括厂商自身的服务团队能力和渠道伙伴的实力和技术水平。以其旗舰产品——VSX群组视频会议产品系列为例，仅在今年下半年，我们就先后推出了面向中小型会议室应用、支持SIP协议的VSX6000，适合小型会议室使用的VSX5000，专为大中型会议室设计的高品质多功能群组视频会议方案VSX7000s以及最高级群组视频会议系统VSX7000e，全面完善VSX视频会议产品线，并推出一系列配套升级版软件，全面提升VSX各项产品及PVX桌面视频会议软件功能，以适应不同规模，不同经济承受能力的客户的不同需求。宝利通认为，对于企业级视频协作应用来讲，体现了早用早受益的特点。有形和无形的效益只有在用了以后，感受才会最真切。总结一句话，“视”不宜迟。

　　随着视讯系统与企业日常管理及应用的结合日益紧密，企业建设视讯系统的目的不仅仅是为了降低会议的差旅费用，更多的是为了提高内部的沟通效率及办公效率，提高企业对市场的响应能力，提高企业竞争力。甚至是为了创造新的业务，提供新的业务手段等。这样，企业需要的不仅是具有图像质量的视讯产品，更重要的是一个完善的、灵活的、能够为企业提供实实在在好处的完整解决方案。提供包括软件、硬件在内的完整解决方案已经成为企业视讯市场对厂商的基本要求，交互性和智能性是企业视讯系统发展的一个重要趋势。

宝利通公司供稿 CTI论坛编辑

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