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中兴今年进军九国市场推销增值业务设备

2007/04/28

　　4月27日，继2G、3G设备及终端在海外大获成功后，中兴通讯又宣布将在今年进入包括孟加拉、印度、巴基斯坦、越南、阿联酋、埃及、巴西、阿尔及利亚、肯尼亚9国，以开辟包括东南亚、非洲、中东、南美等在内的电信增值业务市场。

　　9国巡演

　　该日，中兴通讯宣布启动将在全球9个国家启动增值业务论坛，专门针对增值业务设备进行巡演。

　　据悉，中兴通讯将此取名为“阳光行动”，将在上述国家与当地主流运营商进行研讨增值业务的前景，并演示一些最新推出的亮点业务，如手机电视等。此前，中兴通讯增值业务的品牌名称为“Anyservice”增值业务品牌。

　　据透露，中兴通讯的想法是，认为随着全球电信行业相继步入成熟期，增值业务平台的建设成为各跨国运营商提升ARPU值的秘密武器，增值业务也就必然将成为一块金矿。

　　认为潜力将超过系统设备

　　从此次披露的消息中也可看出中兴通讯的一些战略性看法。

　　从中兴通讯获得的一份材料称，“增值业务产品将超越核心网设备、无线网和传输设备，成为跨国运营商下一轮投资的重头戏”。

　　中兴通讯同时认为，增值业务的潜力要远远超过网络投资，系统设备投资属一次性投资，周期以年为计算单位，而增值业务则是细水常流，是持续性的投入。

　　不过，中兴通讯归纳的增值业务设备也非常广，包括统一业务信息平台、智能网产品、消息类产品、数据业务类产品、业务及应用类产品等。

　　中兴通讯的预测是：全球电信业增值业务占总收入的比例正在不断攀升：日韩增值业务营收已经超过30%，而欧美紧随其后也突破了20%，并且正在以迅猛的速度扩张。特别是随着WCDMA、CDMA1X EV DO 及HSPA等3G、3.5G网络的相继建成，MMS、WAP、CRBT、LBS、手机游戏、移动视频、手机音乐等业务将出现井喷式发展

　　海外市场分布图

　　从此次出击的方向也可看出中兴通讯海外市场的一些鲜为人知的布局和优势区域。

　　据知情人士透露，2005和2006年中兴通讯主要在俄罗斯、阿联酋、新加坡、希腊、南非、巴西、马来西亚、印度等国家发起增值业务攻势；今年则瞄准越南、埃及、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、肯尼亚、巴西、阿尔及利亚9个国家和地区。可见，上述地区是中兴通讯的海外重点阵地。否则，中兴通讯不会大代价推广增值业务这种非发达国家尚未普及的设备。

　　中兴通讯的一份材料中透露出其对这些市场的一些分析：对于孟加拉，材料中称“孟加拉是南亚的一个人口大国，人口超过1.4个亿，但是电话普及率尚低于20%，增值业务发展落后，但潜力巨大。中兴通讯与孟加拉最大的移动运营商GP拥有友好合作关系，下一步将满足其更多的新兴业务的需求”；

　　“同样，埃及作为中东第一人口大国，拥有7700万人口，拥有1100万固定电话用户和1800万移动电话用户。FT、Vodafone、Etisalat等三大跨国运营商正在埃及市场上演大战，都面临着发展用户，提高收益的问题，增值业务都已经提到了议事日程上”。

　　“像阿联酋，是向中东推广业务的桥头堡。目前阿联酋移动用户基数超过500万，移动普及率超过120%，是中东地区手机普及率最高的国家。阿联酋电信Etisalat在市场中几乎占据垄断地位，是中东地区最大的跨国运营商，已经在苏丹、阿富汗、巴基斯坦、坦桑尼亚、沙特、埃及等国有运营网络，是牵一发而动全身的关键性棋子。”

　　对于阿尔及利亚，中兴通讯的看法则是“MOBILIS是阿尔及利亚国有的移动运营商，现网用户近600万，MOBILIS对增值业务的重视程度相当高，且与中兴通讯已有了深入的合作。阳光行动放在阿尔及利亚，除了覆盖本国的主要运营商之外，还可以辐射北非其他主要国家，如摩洛哥和利比亚”。

　　对于利比亚则评价更高，称利比亚已是中兴海外市场的“产粮”大国。

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