新商机突现：电脑电话乍现通讯商机_

新商机突现：电脑电话乍现通讯商机

李健 2001/08/28

　　通讯产品及家用电器的代理商随着厂商之间的价格战，利润空间已经极度缩水而今年高新技术产业的不景气更使渠道代理苦不堪言，由北至南蜘蛛网般的分销渠道都十分焦躁地等待着新商机的到来。

　　当开创传统座式电话机数字化革命新纪元的世界第一台数字化电话机汉王e风电脑电话问世之时，代理商们表现出非同一般的热情。e风电脑电话不仅保留并完善了电话机语音留言、来电显示、来电储存等性能，而且还具有上网、收发E-mail、PDA、无纸传真、手写输入等十多项功能，可以说是电话、电脑、传真机、PDA(个人数字助理)的有机集成。

　　江浙小城试吹风

　　汉王e风电脑电话从今年5月份开始正式上市销售，由于市场运作的策略性需要，汉王谨慎地选择了几个销售试点。遍布27个省市的代理渠道给汉王极大的选择空间。

　　以轻纺和微电子工业闻名的常州市区不过70万人。从市场消费的潜力和市场影响力度上考虑，在常州试吹'e风'完全能够见微知著、从一斑以窥天下。同时，汉王长设在常州的分公司一直业绩卓著，市场操控经验十分成熟，在常州打响第一枪也是汉王总部检验渠道队伍的'局部演习'。

　　一贯有重商文化的江浙小城对e风电话的集成功能分外看好。e风电话具备目前市场上最前卫电话的一切功能，由于其内嵌32位CPU，储存总量大大提高。并在留言电话的基础上增设了上网、收发无纸传真、收发电子邮件以及名片夹、计算器、日历等多种功能。同时，e风电话顶替了传真机的所有功用，它通过普通电话线传输数据，并实现了完全用触摸屏完成功能。一度风靡的PDA，由于其核心技术全部出自汉王，其手写输入储存、电子电话簿、通话记录、电子便签等功能在e风电话上基本全部采用。e风电话能够容纳高达上千张名片，并可随时查询和点击拨出号码，对商务、政府公务、SOHO一族来讲极具诱惑。

　　北方市场上大餐

　　此时，e风电话在其发明地--北京悄然无声。除了几个圈内人士，很多通讯、家电厂商及其代理还毫不知情。但当江苏常州以每周上百台的出货速度大量销售，上海、广州的代理渠道已经闻风而动之时，一场轰轰烈烈的通讯大战一触即发。

　　说北方市场毫不知情似乎并不确切，许多业界楚雄早已'盯'上汉王。按照一个IT名流的说法：汉王研究'e风电话'在两年以前我们就知道，但是电脑电话的核心技术在汉王，我们无可奈何，大不了汉王研究，我们做代理。

　　对汉王来讲，在电话上开设一个视屏，加上PDA功能已经不是一个技术难题。在有限的CPU处理能力和储存容量条件下，通过电话网实现与ISP的连接，自动解析HTML网页才是难点所在。可以说，e风电话实现了数字化、智能化和网络化的结合。躁动了1年的'维纳斯'计划在汉王才真正实现了民用化。并首次实现信息家电的核心技术由中国公司完全自主研发。

　　许多著名厂商欲图探知：汉王e风电话是否'肥水不流外人田'，仍然固守自己的渠道。对此，汉王市场部一位不愿透露姓名的策划人员分析：e风电话是一个成熟的逐步走向大众的民用产品，与汉王的渠道定位不尽相同。并且e风电话的市场蛋糕太大，汉王如果要自己消化，实在勉为其难。是否借助其他代理商已经是不言而喻。

　　据悉，目前e风电话北方市场销售政策和方法正在制定过程中。众多代理商云集北京，东北个别代理已经把预付打入汉王账户。北方'动箸'已近在眼前。

　　'钱'景诱惑

　　毋庸讳言，汉王无疑又成为了'第一个吃螃蟹'的通讯先驱，e风电话作为网络时代的前卫产品必将受到人们的关注。e风的后续产品D风、I风正在紧锣密鼓的研发之中，汉王希望借助在电话机领域的这一系列化运作，顺利地完成向现代通讯业进军的任务，同时彻底改变传统电话机功能过于单一的现状，并由此在国内率先开拓一个全新的数字家电领域。e风电话集成了多个产品功能，目前市场售价为2880元，由于电话初装费的免除，这个费用对于城乡居民来讲并不算高。保守地估计，如果10%的人们在未来几年选择购买e风电话，这将带来1500亿元的巨大市场。对于经销商来讲，由于产品入市初期的渠道需要，每台电话的渠道利润远远高于其它通讯类产品也将大大超过每台电脑、电视机、传真机、空调等家电带来的利润空间。

　　汉王00001号e风电脑电话日前被中国邮电博物馆收藏，这意味着汉王e风电脑电话作为新一代标志性产品，将在中国乃至世界通讯史上留下浓重的一笔。

新浪网 2001/08/28